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服装商品企划是一个系统性工作,涉及面较广,专业程度高,需要有三年以上的商品企划的学习才能了解其内容之精髓,并非刚入职的新人能操作,它对人员要求相对较高,需要对经济学,统计学,市场营销学,消费行为学,消费心理学等较为深度的专业知识。
内容以产品开发为起点,穿梭于节点安排与执行,终于终端销售,可以说贯穿着整个产品的生命周期。具体内容主要分为三大方向:市场调研,发展方向,商品企划。
商品企划工作内容
第一,市场调研。任何品牌的发展都是在竞争中不断的学习,不断的自我修正而成长起来的,想要企业立于不败之地,就得了解市场,了解消费者,了解自己,更了解对手,学习对标品牌的优点,摒弃竞品的缺点。
1,对消费者的调查需要把握这几个方向:辐射范围消费者的年龄层,经济实力,需求价位,款式风格,流行趋势等。,
2,分销反馈,即渠道反馈:加盟或联营门店所处位置,门店等级,消费者情况,价位段,色彩,陈列,货量,批次,物流,毛利等。
3,终端门店反馈:对上一季货品进行总结:,款数,货量,风格,版型,类别,价格,促销,陈列,批次安排,物流等是否合理,合理的是否还能更加优化,不合理的地方是否能够改变并提升。
4,竞品调研分析:对和本品牌处于同一水平的品牌进行考察,暗访。考察其有哪些是做的比自己品牌好的,好的是否值得学习,哪些是不如自己品牌的,取其精华去其糟粕。,
5,对标品牌调研:主要以一种学习的心态去考察调研,目的就是在学习别人优秀的同时,需要对自身进行改进,努力向前。
市场调研的内容
第二,企业发展方向。这属于公司发展战略中的一部分,是需要管理者有极强的商品企划能力、管理能力和执行能力。主要包含:公司目标,品牌定位,渠道策略。
1,公司目标即公司战略规划,其一般分为一年目标(KPI),三年期,五年期等规划,也就是短期和远期规划。此规划属于高层决策,下级各部门执行,商品企划负责人必然是参与决策的人员之一。只有很好的体会规划方向,才能更好的制作出最适合发展目标的商品企划。
2,品牌定位,主要属于产品风向,侧重消费人群的选择。偏年轻时尚还是成熟端庄,休闲户外还是职业休闲等等,决定着产品的开发风格,人群定位,款式设计,面料,版型运用和定价规则。
3,渠道策略即市场方向,主要是涉及到下一年度或未来五年十年,门店的开发数,服务城市级别,店铺面积,投资力度,联营制度还是加盟制度,抑或直营等内容,都影响着商品企划开发的准确性。
企业发展目标决定着产品方向
第三,商品企划方案制定。商品企划方案,是对所有信息进行分类和归总,并进行分析,以期摒弃影响公司发展的障碍,提高实现公司目标的准确率。主要内容有:数据分析,价格策略,商品策略,波段策略,推广策略,业务节点等。
1,数据分析,主要是对历史数据进行分析,给新季节做数据参考及操作依据,其中主要有三年期历史数据分析,尺码分析,颜色分析,大类分析,中类分析,小类分析,价格分析,风格分析,货量分析,流行趋势分析,毛利分析,成本分析,供应商分析等等。涉及的历史数据较多,角度广而深,尽可能的分析到最小单位,使产品开发更加严谨,合理。
2,价格策略,主要是体现在消费人群方面,需要对消费人群进行界定,哪类人群更适合本品牌,各种类别消费力旺的价格是哪些。毛利及毛利率与KPI的关系,供应商的供货成本,单款成本核定等等。
3,商品策略,主要体现为风格,面料,版型,年龄层,类别占比,款数等,以单款为操作起点,最终汇聚成需求或改变方向。
4,波段策略,上市计划,需要与24节气结合,了解各区域气候变化,消费习惯等进行合理的上市计划,提高新品及老品的准确率,为业绩提升做好安排。
5,推广策略,根据生产主推款,主推价,主推流行元素等内容制定推广策略,主要以广告为形式,展现产品优点,吸引更多消费者消费,提升业绩。
6,业务节点,是商品企划为了能更好的执行企划案,使各部门间紧密配合,朝着公司目标前行而制作的各工作节点,包含时间,地点,参会人,支持人,开会内容,结果如何等。
商品企划案的执行需要各部门的积极参与和配合
以上商品企划包含三大内容,14个小点,涉及面广,每家公司的商品企划操作会存在差异,但工作内容基本一致,没有必要寻求完全的统一,根据自身需要,选择最合理的内容去经营即可。
以上就是我分享的商品企划工作内容的全部。
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