【产业透视】千亿规模趋于饱和，种子市场未来的竞争核心是什么

目前，部分种企会为经销商提供 讲座推广、销售支持，乃至金融支持， 扶持经销商挤占市场。同时，激烈的竞争也在 倒逼种企从销售导向逐步转向种质研发导向。

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种业市场竞争白热化

“竞争越来越激烈”已经成为基层种子经销商的共识。

“虽然 现在市场规模扩大了，但销售额却下降了， 因为旁边有很多家新的种子经销商营业，有先正达的，有神农科技的等等。”在记者实地走访中，正在接待客户的经销商王先生说道。

某种企经销商陈先生表示：“现在竞争越来越激烈， 每个品牌对下面的经销商扶持力度都不一样，部分企业扶持力度大的同时还会提供补贴。”

财联社实地调研经销商获悉，诸如隆平高科等头部种企，除了提供补贴，种企还会通过讲座推广、销售支持，甚至是提供部分金融支持来扶持下游经销商占领销售渠道。

“经常会有种企销售下来推广，给我们开知识讲座，宣传新的种子技术和企业补贴，甚至有某品牌的销售向我们透露他们即将获得转基因销售安全证书，真假就不得而知了。”王先生表示。

（种子经销商 图片来源：财联社记者摄）

在种企大力推广背后， 是种子销售市场趋于饱和的行业现状。 数据显示，2016年至2020年，国内种子市场规模从1229.61亿元下降至1199.89亿元，种子市场规模趋于饱和，行业增速显著放缓。根据中商产业研究院分析师预测， 我国种子市场规模在2022年将达到1170.56亿元。

销售竞争白热化正初步转向种质研发竞争。

一位正在购买种子的种植户李女士则向记者表示：“现在市场上种子品种非常繁多，种子质量也有很大提升。不过缺陷也是种类过多，有时候选择比较困难，不知道究竟哪一个品种的更好，种子质量对于我们种植户来说特别重要。”

资中县农业农村局简女士表示：“以前成渝上街的种子经销商只有两三家，这两年达到了10多家，各个品牌的经销商都有，竞争是越发激烈了，但是对于我们来说其实是乐于见到市场良性竞争的，毕竟有竞争才有质量，种质上去了，农民的种植积极性也会相应提高。”

隆平高科2021年度财报显示，由于种业整体库存仍处于高位，导致种业市场竞争激烈， 各种业公司均面临消化库存的压力。 在这种情况下种子的质量显得更为重要，优秀的种质将会为各大种企夺得市场发展先机。

四川内江农业学院教授王文学表示： “整个市场虽然处于饱和，但是种质资源还处于一个待开发的状态， 整个种质资源开发，只达到了十分之一左右。而种质资源的开发将促进所有种企更激烈的竞争，因为所有的种质技术，都是有壁垒及先后的，而走在前列的，自然会全方位从各个角度来竞争领先。”

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各大种企加大种质研发投入

种业销售市场的饱和致使各大头部种企纷纷加大种质研发投入，近期多家种企动作连连。

公告显示，近日苏垦农发投资20亿设立江苏种业集团，加强种业的竞争能力。希望能够能够有效发挥在种质资源、新品种创新、基地建设等方面的优势。苏垦农发董秘张恒先生向财联社记者表示：“公司作为江苏省政府重点扶持种业企业，虽然现在和部分头部企业有一定差距，但是 公司按现在的发展规划和模式，会逐步发展成为种业巨头。”

与此同时，大北农与黑龙江省人民政府正式签订全面战略合作协议。根据协议，大北农集团创建生物工程育种技术协同创新中心、中国农科院—大北农（黑河）国际大豆研究中心，全力助推黑龙江省打造生物“硅谷”。

大北农证券代表表示：“大北农在生物育种技术方面一直是国内前列，公司的转基因育种技术现在只差临门一脚， 新审定标准印发后只要拿到销售证书，就可以快速形成产业化。 接下来公司将在保障企业利益的同时，响应国家种业振兴计划，力争成为龙头种企。”

北大荒旗下垦丰种业近日举行了新项目开工仪式。该项目计划总投资6.47亿元，建成后，将推动垦丰种业科研生产建设。

对于国内种企纷纷加大种业研发投资的情况，四川内江农业学院教授王文学表示：“不管竞争是否激烈， 最主要的竞争手段最后还是种子研发和种子质量， 其他的都只是一些抢占市场占有率的辅助手段。而研发和质量竞争最后会发展成为一种良性竞争，对于整个种业的发展和种子安全，会起到一定的促进作用。”