广告人需要方法论吗

方法论，是关于人们认识世界、改造世界的理论。正确方法论才能带人们走到正确的路上，所以广告人也需要这样的方法论：一为复制成功，二为继承传统。

广告人需要方法论吗？

坦白说，如果是刚入行的时候，谁跟我说，做广告、做创意，你得有自己的方法论，我会觉得这人一定是疯了。一点想法没有，还特想偷懒。

做广告这么浪漫的事，不该是突如其来的灵感炸裂，和出其不意的震撼全场吗？

怎么能有固定的方法呢？

然而，现实的打脸却来得异常凶猛，随着做广告这行越久，而越狠。

因为，我发现一个无情的事实：不管是世俗上的收入，还是专业上的成就，获得更多的广告人，往往是拥有方法论的。

USP之于罗瑟·瑞夫斯、BI之于大卫·奥格威、ROI之于比尔·伯恩巴克、定位之于艾·里斯、杰克·特劳特……

国内也一样——

30多年来，策划出“男人就应该对自己狠一点”“地球人都知道”“洗了一辈子头发你洗过头皮吗？”等上百个国民级营销大案的叶茂中，凭借的是“冲突”理论。

创作出B站《后浪》、方太《我们的风云》、Timberland《踢不烂，未完成》等口口相传佳作的马晓波，拿手的方法是品牌人格论和公众文本。

以“华帝退全款”“13公里的心动”“今天广告不上班”“用你的极肤爱我”等大量争议热议爆款，创造众多营销和商业新高峰的郑大明，始终用冲击波营销，提升客户的广告投资回报率。

事实证明，广告人需要方法论，因为正是这些从实践中提炼出来的方法论，既确保伟大的商业成果能在不同企业身上复制，又让广告人的手艺得以传承。

因此，当读者向我们反馈，希望看到小黑书2里面有更系统、更深入的内容时，我们踏踏实实地花费了1年多的时间，反复筛选和打磨，寻找到了7个更适合本土的更落地、更有效的方法论，于是就有了这本《幕后大脑2》。

一上市就跃居当当管理飙升榜第1位。

一直以来，广告人强调新意，不太喜欢套用方法论。推荐《幕后大脑2》给广告人，难度不等同于卖鞋给爱光脚的人吗？

飙升榜上的热销，又分明告诉我们，广告人是乐见《幕后大脑2》收录的7个本土精细落地的方法论的。究其原因，可能就如品牌营销专家空手在推荐中所言——作者们把自己的工作思路与方法以及吃饭的饭碗慷慨地、毫无保留地分享出来，忠实地记录下来。

于我而言，策划此书的初衷，更接近叶茂中冲突营销总经理邹鸣鹤的推荐：“各位看官不妨细细品味其中真味，找出适合自己的方法和工具，形成自己的方法和体系”。

为此，当当网还特别给了个超大轮播图。

《幕后大脑2》当当网轮播图

看别人的方法，

找自己的出路，

看《幕后大脑2》能收获什么？

看一本书，绝不是为了看作者的牛逼，而是希望看完学会我们自己可以变得更牛逼。

《幕后大脑2》没有去炒那些早已熟知的营销方法的冷饭，而是精心选了7家在各自领域有杰出实战代表的广告营销公司，特约他们的负责人或核心成员来分享自己反复验证有效的营销方法论。

你或许对他们不是很熟悉，但他们的作品，很多你肯定听过——

比如，有着数10年经验的资深营销人赵宁，打造了《加多宝对不起体》、《韩寒电影卖得好，小野嫁妆少不了》、vivo《宋仲基跟你说晚安》、《亲生的爸爸用三个爸爸》等众多冲突感极强的案例。他在书中，给我们系统分享了冲突公关的三板斧。

比如，火爆全网的“认养一头牛”的幕后操刀人梁将军，分享了他帮助这个新消费品牌，年销从2亿到20亿的故事链的全案操盘方法。

比如，为三只松鼠开发亿级爆品，重新理解设计元气森林的幕后推手——新罐头工厂的CEO何璐伊，则详细讲述了他们借助已有认知，快速撬动新消费爆品的打造逻辑——叠叠乐。

再比如，跟特劳特全球总裁邓德隆同样师承张大旗的唐军师，把他从师父那学来的特别适用于中小微企业的战略定位，公之于众。

更难得的是，为了兼顾多场景，弥补广告人容易忽视的投放等重要武器，《幕后大脑2》还邀请了服务过方与圆日式保洁、三金西瓜霜的廖湘江；助力易太从０到１抢占半成品市场的何支涛；帮助尚德机构实现信息流投放成本全行业最低以及天猫精油类目第一阿芙精油的流量操盘者周超全情分享，首次公开他们的方法论。

每位作者，精选一个案例贯穿全文，有定义、有原理、有步骤、有标准、有执行、有验证，从方法原理到落地执行，详实输出自己实战验证总结:出的系统、实用而广普的营销方法论。

更有效更落地

30多家行业媒体力荐

只讲操盘手自己验证过的，一个实战案例，讲透一个系统方法论，不仅教会你大品牌能用的营销方法论，还提供了定位、冲突等主流营销方法在中小企业的落地应用。

力求达到照做就能复制增长，没学过看完也能上手的目的，也给甲方乙方营销从业者，提供更适合当代的、实效的、落地的本土营销方法论。

《幕后大脑2》实拍图略览

例如赵宁在讲”讨论力就是购买力“时，就讲到鸿星尔克的爆红，好多人会认为鸿星尔克的翻红是不可复制的个案，但它背后其实有可复制的方法论。

赵宁就用他的方法，三个维度以及三个操作路径，解开了像鸿星尔克这样的爆红，怎么样建立讨论力，再从讨论力转化为购买力。（详细逻辑见书）

全书还融硬核营销知识和方法于单个实战案例，以完整实操案例还原系统营销方法，7大知名营销广告公司，全景式呈现7大营销实战作业全过程。

这本书仅内测期，就获得了空手、老苗、剽悍一只猫、王小塞、小丰、邹鸣鹤等业界资深人士的一致推荐。素来以奇致胜的野生营销高手剽悍一只猫，看了这本书后，给出了这样的评价：

认真阅读这本《幕后大脑2》，你不仅能知道真正的营销是怎么回事，还能学会如何在工作和生活中应用营销理论，从而让自己变得更贵、卖得更多、活得更好！

某种程度，《幕后大脑2》是一本当代营销解题之书，强势品牌答案之书。

还没上市，在给广告界的众多权威媒体提前试读时，《幕后大脑２》就获得了超30家广告业界媒体的联合推荐。

希望《幕后大脑2》能为你打开营销新视野，提供营销新思路，从这些庖丁解牛般的案例呈现出的方法中，找到自己长期有效的出路。

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当然《幕后大脑2》并不适用于所有广告人，它特别适合以下6类人群：

1）广告公司的策略、文案，给你提供可实操可复制的营销方法论，随用随取；

2）企业市场部、品牌部人员，战略营销咨询从业者，让你有章法可寻，获得更多维度的创意灵感启发；

3）预算不足要自己做营销的初创企业老板，让你低成本也可以玩转精准营销；

4）要打造个人品牌的各大社交平台博主，让你提前解锁各种营销玩法，打造个人超级IP；

5）想建方法论的广告营销从业者或广告营销公司，可以帮助在借鉴其他成功案例的基础上更容易出爆款营销事件；

6）想系统入门的广告学、市场营销大学生，助你赢在起跑线上，提前踏入广告圈。