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一位经验丰富办公室主任给职场人建议
“ 只要我们自己在不断进步,时间是最好的检验 。 ”
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一位经验丰富办公室主任给职场人建议
1、办公室是勾心斗角之地,如果你没有真本事,又总是遇事,千万别去投机取巧,要不然在左右摇摆中错失信任。
2、新人一般都会被老人欺负,经常被安排做各种事,错得自然也多,还有很多闲人在旁边等着挑错,那是很难受的。但不能躲,努力做好工作,别人不愿意做的去做,别人做不好的你能做好,那么你就成熟了。
3、随着工作越来越熟,出错机会越来越少,处理问题能力越来越强,在工作中也逐渐积聚起人脉,就会从一个单纯做“苦活”的人慢慢转向为领导出谋划策的人。
4、成熟需要过程。对大多数新人而言,必须依靠实践才能积累经验,才能走向成熟,这个没多少捷径可走,只有实干+思考+学习,才能培养出全局意识和危机应对能力。
5、人是讲感情的,你的努力领导和同事会看在眼里,形成良好印象,机会成熟时,并不需要你自己要求,在适当机会他们会在上级领导面前流露出对你的认同和欣赏。
6、无论在哪个岗位,都要怀着平常心做事,职务再高,你也只是一个机关整体运行的螺丝钉。
7、工作中难免会得罪人,有时是不小心得罪的,有时是没办法,必须要得罪的。在你成为大领导之前,凭实力说话,把自己的分内工作做好,领导迟早是能看到的。
8、不要畏惧工作多,不要拘泥于眼前利益。短期不会显现成绩,但积累下的工作经验和应对能力,最终会让你在机关工作中受益。
9、无欲则刚,有一个良好心态将有助于成全你的人生。这种人生不会波澜壮阔,但它可以让你因此收获到一个平常人在自己能力范围之内的成就感。
10、真正需要设防的不是那些成天挑刺的“刺头”,而是那些八面玲珑翻云覆雨的人,他们和领导交谈时一两句话就把你功劳全部抹杀。
11、铁打的营盘流水的兵,领导会调整,人事会变换,他们会老去,时间是最好的检验,把自己做好了,笑到最后的会是谁?
12、要懂得发挥团队作用,一个人的能力再强,精力毕竟有限,注重合作,这样在一个和谐的氛围中做事,往往事半功倍。
13、当领导误解时,不要尝试在领导的面前辩解,领导已有了先入为主的印象,辩解很容易造成越抹越黑。
14、在与“传声筒”类型人员打交道中,最好少发表观点、少表明态度,因为在不同语境下话通过传声筒一传再传很容易变味,少说多干准没错。
15、只要我们自己在不断进步,时间是最好的检验。
02
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做销售这份工作的一个收获是让我学会了一些反销售策略
买大件,比如房、车、家电之类作用很大,说几个平时用的比较多的。
1.销售会经常会给顾客购买压力,让顾客赶紧下单,在这种情况下很多人顶不住压力就买了。其实你不应该在压力之下购买任何东西,对销售催单的答复永远是“我再考虑考虑”,然后就离开现场,钱在你手里,什么时候购买都不晚,只在想好之后下单,不在压力之下下单。
2.不要在销售面前表现出对产品的巨大热情,这个会影响你跟他们讨价还价,相反,把你不满意的地方统统告诉销售,问他们有没有办法解决,他们解决不了的时候自然会萌生给你打折的想法。
3.销售,尤其是卖大件拿提成的销售,只有在成交的时候才有佣金,才能赚到钱,所以比起来卖个高价,他们更在乎能不能成交,买大件一定要讲价,市场冷淡的时候更是砍价的好机会。
4.拉长谈判时间。大家对喜欢的东西都急于入手,但对大件商品一定要拉长时间维度,把压力还给销售,因为大部分销售都顾忌夜长梦多,谈判战线拉得越长,销售概率越小,所以很多销售会迫于时间维度太长的压力亮出底牌价,这个价格通常都很美丽。
5.定制的东西独一无二,量产的东西到处都是。一个好厨师炒的菜,一个好老师讲的课,可能独一无二,但是生产线批量生产的大件商品不稀缺,一家谈不成就再谈一家。
6.价格可能真的谈不下来了,但是附加赠品有很多。销售在价格上的权限有限,有时候真的谈不下来了,但是赠品有很多,配件、质保、保养、附加服务、订阅费等等,都可以送。
大家买大件商品的时候用上这些策略其实能省很多钱。
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