一位经验丰富办公室主任给职场人建议

“ 只要我们自己在不断进步，时间是最好的检验 。 ”

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一位经验丰富办公室主任给职场人建议

1、办公室是勾心斗角之地，如果你没有真本事，又总是遇事，千万别去投机取巧，要不然在左右摇摆中错失信任。

2、新人一般都会被老人欺负，经常被安排做各种事，错得自然也多，还有很多闲人在旁边等着挑错，那是很难受的。但不能躲，努力做好工作，别人不愿意做的去做，别人做不好的你能做好，那么你就成熟了。

3、随着工作越来越熟，出错机会越来越少，处理问题能力越来越强，在工作中也逐渐积聚起人脉，就会从一个单纯做“苦活”的人慢慢转向为领导出谋划策的人。

4、成熟需要过程。对大多数新人而言，必须依靠实践才能积累经验，才能走向成熟，这个没多少捷径可走，只有实干＋思考+学习，才能培养出全局意识和危机应对能力。

5、人是讲感情的，你的努力领导和同事会看在眼里，形成良好印象，机会成熟时，并不需要你自己要求，在适当机会他们会在上级领导面前流露出对你的认同和欣赏。

6、无论在哪个岗位，都要怀着平常心做事，职务再高，你也只是一个机关整体运行的螺丝钉。

7、工作中难免会得罪人，有时是不小心得罪的，有时是没办法，必须要得罪的。在你成为大领导之前，凭实力说话，把自己的分内工作做好，领导迟早是能看到的。

8、不要畏惧工作多，不要拘泥于眼前利益。短期不会显现成绩，但积累下的工作经验和应对能力，最终会让你在机关工作中受益。

9、无欲则刚，有一个良好心态将有助于成全你的人生。这种人生不会波澜壮阔，但它可以让你因此收获到一个平常人在自己能力范围之内的成就感。

10、真正需要设防的不是那些成天挑刺的“刺头”，而是那些八面玲珑翻云覆雨的人，他们和领导交谈时一两句话就把你功劳全部抹杀。

11、铁打的营盘流水的兵，领导会调整，人事会变换，他们会老去，时间是最好的检验，把自己做好了，笑到最后的会是谁？

12、要懂得发挥团队作用，一个人的能力再强，精力毕竟有限，注重合作，这样在一个和谐的氛围中做事，往往事半功倍。

13、当领导误解时，不要尝试在领导的面前辩解，领导已有了先入为主的印象，辩解很容易造成越抹越黑。

14、在与“传声筒”类型人员打交道中，最好少发表观点、少表明态度，因为在不同语境下话通过传声筒一传再传很容易变味，少说多干准没错。

15、只要我们自己在不断进步，时间是最好的检验。

02

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做销售这份工作的一个收获是让我学会了一些反销售策略

买大件，比如房、车、家电之类作用很大，说几个平时用的比较多的。

1.销售会经常会给顾客购买压力，让顾客赶紧下单，在这种情况下很多人顶不住压力就买了。其实你不应该在压力之下购买任何东西，对销售催单的答复永远是“我再考虑考虑”，然后就离开现场，钱在你手里，什么时候购买都不晚，只在想好之后下单，不在压力之下下单。

2.不要在销售面前表现出对产品的巨大热情，这个会影响你跟他们讨价还价，相反，把你不满意的地方统统告诉销售，问他们有没有办法解决，他们解决不了的时候自然会萌生给你打折的想法。

3.销售，尤其是卖大件拿提成的销售，只有在成交的时候才有佣金，才能赚到钱，所以比起来卖个高价，他们更在乎能不能成交，买大件一定要讲价，市场冷淡的时候更是砍价的好机会。

4.拉长谈判时间。大家对喜欢的东西都急于入手，但对大件商品一定要拉长时间维度，把压力还给销售，因为大部分销售都顾忌夜长梦多，谈判战线拉得越长，销售概率越小，所以很多销售会迫于时间维度太长的压力亮出底牌价，这个价格通常都很美丽。

5.定制的东西独一无二，量产的东西到处都是。一个好厨师炒的菜，一个好老师讲的课，可能独一无二，但是生产线批量生产的大件商品不稀缺，一家谈不成就再谈一家。

6.价格可能真的谈不下来了，但是附加赠品有很多。销售在价格上的权限有限，有时候真的谈不下来了，但是赠品有很多，配件、质保、保养、附加服务、订阅费等等，都可以送。

大家买大件商品的时候用上这些策略其实能省很多钱。

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