AIGC+教育专题报告：落地场景与发展方向探讨

（报告出品方：东吴证券）

1.为什么说【AI+教育】是AIGC的重要落地方向？

“AIGC+教育”核心的两条路线

1.AI培训

从根源上出现的需求，每一代技术大变革，都会出现大量的职业淘汰和更新，而现在大 量的人，尤其是学生家长，会更加担心“未来被AI取代怎么办”，那么要“更加了解AI ，更加拥抱AI技术的发展”是很多人会产生的需求。AI的发展也不是一蹴而就的，是不 断尝试，迭代，进步的。所以针对“从小提升对AI的Sense”的培训或者“做AI相关的 职业”的培训，需求会持续增长。

2.教育信息化

教育是一个“千人千面”的需求，个性化需求很强 此外，教育是“循序渐进”的，有“高频迭代”的需求 所以，智慧教育的教育信息化是具备AIGC应用基础的，“喂”的内容是每个不同学生平 时的学习情况，输出的是个性化的题目和学习内容等，载体为“电子错题本”，“智慧 教育系统”，“教育APP&小程序”等，将其链接起来，能够大幅实现学习的个性化需 求和迭代，政府层面也支持教育信息化的投入，2022年9月，国常会特别提出对各级别 学校提供贴息贷款，支持学校发展，其中相当比例预计会投入教育信息化之中。

“AI相关教育培训”的主要逻辑

1.职业发展的需求

未来各个行业的各方面，可能都会被AI渗透，那也确实可能会出现“被AI取代”的广泛焦虑，所 以在早期提高对AI的认知，做“AI的朋友”而不是“AI的敌人”，就会成为一个有共识的需求。 不论是K12阶段对于AI的学习，还是就业前夕对于AI相关应用的培训，都会成为广泛的需求。

2.“双减”背景下对于STEM教育的重视

2021年7月，“教育双减”政策发布，K12学科教育如语文，奥数等受到相当的打击，也使得很 多原本要去做语数外学科培训的学生时间空余出来，对“AI教育”等素质教育课程，有更强的需 求。全国K12在校生，约2.2亿人，新东方&好未来此前年学生数过千万，市场潜力突出。

如何看待“AI发展起来以后还需要程序员吗？

技术进步中，职业的需求是在迭代的，“程序员”是个笼统的称呼，在Dos时代调试机 器，在Windows时代做网页的人，在移动互联网时代编写APP的人，统统被称为“程序 员”，即便他们的工作可能完全不一样。实际上，在每一个科技进步的时代，都是要重 新学习的，去适应新的技术时代。相关培训的需求在科技变革的时代，尤为旺盛。未来 在AI的层面，也需要很多训练师&架构师等需要重新培养。 就像马车转换为汽车的阶段中，可能确实不需要那么多驯马人了，但是原来马车夫，可 能需要去学习如何开汽车了，也有更多其他人需要学习开汽车，开汽车渐渐从一个稀罕 事物变成一个必备技能，这中间是需要有人做培训的。也并不是难以转换的，如通用汽 车集团创始人，此前是一个主营马车业务的企业家，也体现了其中转换的一些逻辑。

2.AI对教育的深度改造，会如何体现？

教育模式&班型的选择：约少人的班型，对个人的针对性越强，越多人的班型，对个人的针对性越 弱，但边际成本刚好是反过来的，导致人越少的班型，边际效益是最弱的。那么过去的班级，就得 在班型大小中间做一个平衡，总体来说，30-50人的小班班型是均衡下来最实用的，其他也有双师 模式下的一些班级可能做扩大。 教育是一个非常个性化的行为，每个人的教育需求是不一样的，过去教育是“以教师为核心”的， 而未来，在AI全面发展的情况下，是可以进化至“以学生为核心”的。

“测试——学习——练习——测试——答疑”这个是常见的教育训练学生的模式 而在AIGC系统的发展下，是可以实现这个流程的智能化的，题目都可以是针对个体学生的 最终形成面对每个学生的个性化的系统，实现用“边际成本最小的方式，达到最好的效果” 这也是AI对教育的重要意义——“达成千人千面的教育系统，让学生成为教育中的核心”。

AI教育实际落地应用

国内多家大型教育培训集团，如新东方，好未来，四季教育，都推出了AI教育（自适应教育） 的系统，同时，还有如松鼠AI等机构，推出了以AI教育为主打的教育品牌 基本上开拓了AI+教育的基础，即： 通过答题器等硬件+软件，录入每个学生的答题情况，然后不断进行测试迭代，分析每个学生的 学习进度，疑难知识点，遗忘曲线等等，然后给每个学生制定独特的解决方案，及时反馈该学 生的学习情况，并判断该学生目前学习的能力情况，兴趣情况，遗忘情况等等，向该学生提供 独特的学习方案 此前，受到算力和应用场景等多方面的影响， AI教育更多还是应用在小班授课环节，未来随着 OPENAI等的发展成熟，更可能会出现以学生为核心的独特方案的AI教育场景。

AI教育应用实例之：新东方

以智能答题器，举手器等硬件接入，结合智能设备可登录的APP等，通 过学生的答题和迭代测试情况，得到学生的学习情况和学习曲线，从记 忆-理解-应用-识别-修正-一体化构筑一系列的学习蓝图，并推出更具有 针对性的学习方案。

新东方的智能学习系统，可以得到学生自己的学习蓝图，并进行学习曲 线，遗忘曲线，知识点归因等分析，推出综合个性化学习方案，并提供 同班同学的学习情况对比，及和自身进步情况的学习情况跟踪。

AI教育应用实例之：松鼠AI教育

松鼠教育的AI教育模式，从1.学生水平评估引擎-2.战略选择引擎-3.学习 路径规划引擎-4.学习内容推荐引擎-5.知识状态诊断引擎，等多个学习追 踪引擎，让学生通过测试训练及同步，做出【遗忘复习池】【战略后排& 放弃隔离池】【重学池】【补漏学习池】等不同内容的归因分类，实现 从评估，到战略选择，学习路径规划，内容推荐，知识诊断等闭环流程。

松鼠AI的教育模式，能够覆盖英语，数学，语文，物理，化学等多个不 同科目，提供定位学习漏洞，溯源知识漏洞，动态规划学习路径，实施 调控难度等多项功能 而随着全面恢复+AI大模型进化的基础上，AI教育有望迎来更好的升级。

搭载松鼠Ai教学服务系统进入公立学校，给公立学校提供普惠式的人工 智能教学方案和解决方案，为69000家公立学校提供智适应教育AI SaaS 服务，用户数突破2000万，并会持续布局智能硬件，以及在教育信息化 层面开展AI教育等新的赛道。 2017年起，松鼠 Ai进行了多次人机PK，招募多名近20年教龄的中高级 真人教师和松鼠AI教学系统进行1对1&1对3&小班课等的教学比赛，机 器组在8小时平均教学中，学生掌握知识点更强，展示了更强的学习效率。

3.AI培训：盛通股份，传智教育

盛通股份：现代服务与教育产业协同发展，业绩修复在即

立足印刷综合服务业务，积极发展科技教育业务。盛通股份创建于2000年，2011年7月15日在深圳成功上市，2014年盛 通创办了少年儿童阅读体验中心---绘本乐园；2016年11月，盛通全资并购了中国儿童机器人素质教育领军企业——乐博 乐博，成功实现了外延式稳步增长，现代服务产业与教育产业协同发展，2020 年盛通成立盛通教育集团，提出“对内 打通，对外打透”的战略口号，致力于打造中国青少年科技教育领导品牌。目前盛通已发展成为集教育、文化出版综合 服务生态圈为一体的企业集团。

疫情导致业绩波动较大，后疫情时代有望修复。2013-2022Q3近十年以来盛通股份整体保持稳定增长，2022Q1-3营业 总收入为16.93亿元，同比下降7.62%，归母净利润为110.41万元，同比下降98.43%，主要系公司业务主要布局城市受 到疫情影响，处于大规模的停业状态，同时物流受限、交付困难、生产效率降低。但随着疫情的复苏以及线上线下教育 的恢复，公司凭借自身全产业链综合解决方案和完善的科技教育生态体系有望迎来新一轮的增长。

盛通股份旗下乐博乐博教育主要是以机器人为载体的学习，从工业设计，到编程技术，到 电子电路，到人工智能，循序渐进的一个过程，从5-9岁的指令卡设置，到9-12岁图形化 人工智能编译，到12岁以上的编码人工智能实现，全方面培养人工智能的感知和技术，而 参与的STEM相关比赛，对国内的大学综评面试和海外的升学，也均有重要的参考意义。

传智教育：聚焦数字化人才职业教育，业绩增长态势良好

聚焦数字化人才短期培训，推动职业教育发展。传智教育是国内领先的高精尖数字化人才培养的高新技术企业，是一家 以就业为导向的职业教育机构，致力于通过自主研发的优质课程内容、教学系统和自有教研团队为学员提供高水平的数 字化人才教育培训服务，主要培养人工智能、大数据、智能制造、软件、互联网、区块链等数字化专业人才及数据分析、 网络营销、新媒体、产品经理、设计等数字化应用人才。公司营业收入主要来源于数字化人才短期培训业务，公司该类 业务主要面向有数字化培训需求的成年人，公司于2017年开始运营主要面向高中毕业生的数字化人才非学历高等教育业 务，已累计培养毕业生1,000余人，现有在校生600余人。

业绩表现亮眼，盈利能力大幅提升。2021和2022Q1-3公司业绩保持快速增长，盈利能力也得以大幅提升，2022Q1-3公 司营业收入达6.23亿元，同比增长27.14%，公司归母净利润为1.66亿元，同比增长160.64%，主要系前期推广营销效果 显著，学员报名意愿提升，就业班人数增加。

4.教育信息化：世纪天鸿，佳发教育，科大讯飞

世纪天鸿：深耕K12教辅图书，行业政策和公司战略驱动增长

深耕 K12 教辅图书，布局教育AI项目。自公司成立以来，一方面主营教辅图书策划、设计、制作与发行，服务我国 中小学师生，涵盖同步学习、备考、专题、工具参考、教研教案全品类；另一方面，积极布局教育 AI 等项目，提供 精准教学、个性化学习等数字化产品与服务，延长公司产业链布局。

国家行业政策与公司战略推动公司业绩增长。国家行业政策与公司战略齐发力，夯实产品研发，拓宽营销渠道，公司 业绩显著恢复。2021年国家教育主管部门发布“双减”教育改革政策，以提升教育教学质量和服务水平、满足学生需 要、发挥学校优质教学资源为目的。公司初步开启新十年“研销服科一体化”发展战略，聚焦图书发行策划核心业务， 加强内容建设与营销体系管理，营业收入与净利润显著提升。2021/2022 年公司营收同比增长 15%/5%，到2022年营 收达到 4.33 亿元，恢复到疫情前2019年的112%。2021/2022年净利润同比上升 4%/3%，至到2022年净利润达到 0.36亿元，恢复到疫情前2019年的106%。

佳发教育——教育信息化：智慧教育&智慧考务系统

全国最早从事教育考试信息化建设企业之一，深耕信息化教育19年。公司成立于2002年，2004年进入教考信息化行 业，2006年成为国家标准化考点建设产品提供商，2008年率先承建国家教育考试标准化首期工程建设，2011年标准 化考场解决方案市占率达60%，龙头地位凸显，并于2016年A股成功上市；2018年公司顺应“新高考”改革政策，进 军智慧教育业务；2019年公司积极投建，拓展生涯规划等素质教育业务。

智慧招考产品构筑业务基石，智慧教育业务拓展及产品开发贡献增长新动能。目前公司产品主要划分为智慧招考和智 慧教育两大板块，依托AI人工智能、机器视觉和大数据分析等先进技术助力教育和教育管理质量和效率提升。智慧招 考：公司智慧招考业务服务已覆盖国家教育部、人社部大部分考试类型，产品和解决方案覆盖考试和招生各环节，十 数余载行业经验积淀构建公司业务基石；智慧教育：公司响应政策需要，依托信息技术和智能应用，整合校内外资源， 构建教学新生态促进师生全面发展，产品持续研发支撑教育运用场景拓展，打造业绩新增长点。

科大讯飞：AI领军企业，技术输出塑造竞争优势

深耕智能语音和人工智能行业，丰富产品 覆盖多元赛道。公司自1999年成立以来， 持续聚焦语音和人工智能领域，推动AI产 品研发和落地，坚持“平台+赛道”的人工 智能战略，依托““国家新一代人工智能 开放创新平台”之一的讯飞开放平台”， 构建多元赛道“AI+”业务，产品覆盖智慧 教育、智慧医疗、智慧城市、工业智能、 金融科技、智能客服、智能汽车和企业数 字化等领域。

AI技术与产品服务深度融合，技术输出巩 固行业优势。公司长期以来坚持核心技术 创新突破，两次荣获“国家科技进步奖” 及中国信息产业自主创新荣誉“信息产业 重大技术发明奖”，获得成为首批国家新 一代人工智能开放创新平台、首个认知智 能国家重点实验室、国家高技术产业化示 范工程等荣誉。截至2022年5月31日，讯飞 开放平台已开放493项AI产品及能力，聚集 超过337.3万开发者团队，总应用数超过 150.1万，累计覆盖终端设备数35.1亿+。目 前，以科大讯飞为中心的人工智能生态逐 步构建，先进技术助力公司巩固行业竞争 优势。

报告节选：

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）

精选报告来源：【未来智库】。