人到中年开始创业

虽然人已到中年，但是我基本上没有任何商业经历，也从来没有真正去创业过。

我的职业经历很简单，曾经做了4年的中学教师，后面20多年的时间，基本上就是在体制内做一些管理工作，包括一些项目的管理。

几年前我因为一个偶然的机缘接触到了某库，知道了房产可以通过金融手段进行裂变，于是马上去实操。

因为是小白，跳坑在所难免，不管是在购置房产方面还是金融贷款方面。这几年当中，不断的通过金融杠杆去进行资产的裂变，但是因为没有充足的现金流做后盾，所以这条路不可能走太远。

后来我就一直在房圈里关注并寻找如何打造现金流。在与季老湿这个平台结缘之前，其实我学习了另外一个做包租的课程。只是线上的学习，因为疫情的原因，并没有去实操。

但是在这个圈子里结识的朋友，把我领进了季老湿的团队。

起先看了季老湿的一些视频，季老湿的观点我是认同的。况且学费又不贵，我毫不犹豫的在疫情结束之后就加入了699社群。（加入699社群，请戳➡ 《不甘心996！就来699！》）

真的像那位同学所说，厚厚的书里面干货超级多。最重要的是，书里面季老湿一直在讲述他所领悟的并为之实践的“道”。因为认同季老湿的“道”，所以我心甘情愿的去写699万字笔记。

要知道，我是最讨厌写长篇大论的。好在季老湿所写的书里面，有很多思想和观点颠覆了我过去的认知，所以在写699笔记的时候，也并没有想象中那么难。

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文字：699学员纳姐

=699笔记读后感=

拿到季老湿的这本书，我读的第1篇就是“包租是没有前途的”。

为什么会在众多文章中选这一篇？主要是因为，在成为699学员之前，我一直想进入包租这个行业，打造现金流。

其实自己已经学了一些课程，只是因为时间的问题一直没有落地。所以当拿到书的时候，看到这篇文章，我非常疑惑。

强烈的好奇心驱使我直接读下去。笔记中详细讲述了季老湿从开始做包租到最后总结:出包租的本质“分布式、碎片化、长链条、低利基”的心路历程。

包租除了集中式管理外，其实其他的都是分布式碎片化的管理模式。

说白了，一个人管理10套，可能这个小区一套，那个小区一套，或者这个小区两套，另外一个小区三套。

这种分布方式直接决定了管理的模式。包租从一开始的选点、收房、装修、出房，这一整条的环节会让你每天忙得不亦乐乎，再加上雇人装修、保洁、管理、支付中介费这些环节，所剩利润其实不多。也就是时间沉没成本太高。

虽然包租我还没有落地，但是季老湿所讲述的包租整个流程，其实我还是比较熟悉的。早在十几年前，我就已经把自己的房子出租出去，仅仅限于出租自己的房子，没有想着去收房，做公寓创业者。

“公寓创业者”这个词汇可能已经被市场妖魔化了。感觉做公寓创业者是一件比较令人尴尬的事情。如果当时就能遇到季老湿，接触到季老湿这么多专业的理论知识，我想我可能会尽早的进入这个行业，抓住早期的黄金机会。

回想自己这么多年出租房子，遇到的各种奇葩租客和烦心事，这也可能是自己没有早早进入这个行业的另外一个原因。

我自己曾经遇到一件比较极端的事情，一个租客，是一位年纪20多岁的姑娘，因为与男朋友感情有矛盾，一时想不开要在我的房子里面跳楼自杀，幸好被同屋的另一位大姐拦下来，避免了悲剧的发生。

发生这件事情的时候，我正在北京陪我母亲看病，当时我接到居委会打给我的电话，说你的租客要跳楼自杀，我当时听到之后直接懵掉。

发生这件事情之后，我一直被居委会盯着让我交租赁税。其实一般情况下，在上海是没有人催着你交租赁税的，但是我因为这个事情一直被揪着不放，直到我把这个房子卖掉。

想想花在房子上面的时间和精力，与得到的利润相比是不成正比的。

况且我之前走过的这个路程是缺少选点、收房、装修这些环节的。只能说是走了一个大概的框架，很多方面并没有更细致、更深入。更不要说什么溢价之类的，因为本身就是自己的房子出租。

我除了有自己做房东的经历，还有作为租客的经历。在上海，搬家的次数不少于10次。ZF的人才公寓，我住过，公寓创业者的三改四，我也住过。

可以这么说，我既有房东的视角也有租客的视角，只是之前都是分散的，肤浅的一些经验。我想在遇到季老湿之后，通过更深入细致的学习房产的一些基本知识，这些经验都会被归纳整理，然后用于指导后期的实践。

季老湿说包租没有前途，最主要的原因就是沉没成本太高。其实，如果目的就是打造每月2万 3万的现金流的话，包租还是可以做的，范围最好不要超过10套。

围绕房子可以做的事情很多，与其他民宿、装修代售等方式相比包租确实利润比较低。但是包租是入门房产的一个最基本的门槛，也是最基础的一门学问。

读了市场调研这一篇，才对市场调研这个词汇有了深刻的理解。结合自己的个人经历，其实我从来就没有做过市场调研。

在上海这么多年，先是做了4年的中学教师，后面一直在做管理工作。可以说一直没有经济头脑，也没有市场调研这个概念。

其中有段时间想去做些副业，现在读了这篇文章之后，看看之前所做的也全是纸上谈兵。为什么说是纸上谈兵呢？仅仅就是在网络上筛选一些基本的材料，从未到实地去探访过或者与其他人交谈。这种纸上谈兵的伎俩怎么可能做好创业或者副业呢？

现在看来，要想创业成功，没有市场调研，这个基本功 ，这个深厚的基础，一切都是空谈。只有市场调研做扎实了，才能深刻领会到客户的需求，才能对这个市场有精确的判断。只有这样才能够确定你的产品定位，后面的环节才可以开展，否则一切都为零。

市场调研这篇文章中的几个嘉宾小方和碧翎所谈的内容都给我留下了深刻的印象。其中小方所谈的如何筛选御用中介，如何收房这些环节中，都涉及到一个比较高的比例，就是五六十个中介中，可能才筛选出来一个御用中介，看的五六十套房子中才能有一个条件比较适合的。

这个市场调研确实要下苦功，一点来不得含糊。只有市场调研工作做得好，后面出房的环节才能够水到渠成。

为什么小方后面出房那么顺利，就是因为有了前期扎实的基础工作。在第一个样板房做好之后，小方在中介圈以及在精准客户群体里已经有了很高的知名度。以至于手里的房子还没装修好，就已经被客户预订。这说明什么？就说明前期市场调研工作做得非常细致深入，踏准客户需求的节奏。

从这里我们可以看出，不管是创业还是副业，为什么很多人开展不下去或者是不赚钱，就是对市场没有很好的把握，也没有找准精准的客户群体，以及严格的产品的定位。

小方在讲解他自己如何装修以及配置家具时，我注意到一个细节，就是客户想换一个床垫吧，那个床垫3000多块钱，然后小方就毫不犹豫地把它配置齐全。

对比我自己在出租房子的时候，能便宜就便宜，能找二手就找二手，能找理由不给租客配置就找理由。这种对待客户的态度完全是两个极端。

关于碧翎在最开始选点找房，前前后后花了将近四五个月的时间，基本上是没有任何收获。并且每看一套房，还要做一次笔记，把房源的整个相关信息全部记录下来。这些看起来好像是无用功，如果没有坚强的耐心做后盾，是无论如何坚持不下来的。整个过程当中还要遭受中介的白眼,房东的刁难。

天下没有免费的午餐，做任何事情想轻轻松松的就得到结果，是肯定会让自己上当受骗的，况且即使成功，也只是暂时的。有句话说，你靠运气赚的钱，早晚有一天也会因为你的实力而亏掉。

碧翎还有一个细节，让我深受感动。就是每次在中介带客户看房之前，她都要先去房子里面试睡几晚，然后检查一下还有哪些细节做的不到位，需要修补。还有就是在客户进入之前，自己亲自把房间打扫的非常干净。

我觉得这就是一种对事物超级热爱，超级疯狂的巅峰状态。做任何事业，都需要达到这种状态才可以成功。这也是我们通常所说的工匠精神。

这也是为什么当朋友给我推荐季老湿的团队时，我会毫不犹豫的加入的原因。因为季老湿所推崇的理念，已经不是把房子当做一件普通的商品，而是把它当做一个有生命的，有价值的朋友来看待。

所以小伙伴们在向中介进行自我介绍的时候，如果被中介误当作为公寓创业者，我们可以理直气壮的告诉他们，我们不是公寓创业者。

公寓创业者只会很肤浅的理解房子，公寓创业者也从来不会把客户当做上帝。公寓创业者在改造房子的时候，只会把房子弄得七零八落。公寓创业者只会克扣租客的水电费用。这也是公寓创业者这个职业被市场妖魔化的原因。

季老湿的这本厚厚的笔记，我只读了两三篇，但是却让我想到了另外一个人，就是链家的创始人左晖先生。

一开始，我对链家没有什么好的印象。记得好多年前，链家刚刚进入上海的时候，好像一夜之间，所有的门店开遍了上海的大街小巷，然后只记得当时人们都说链家很有钱，招聘的员工全部配备价格昂贵的工作服。我当时想，可能又是一个烧钱的主来了。这之后与链家也没有任何交集，也从来没有在链家买过房子或卖过房子，或者出租过房子。

真正让我对链家改变印象的是，左晖先生去世之后，看了有关于他的那个报道，我才明白他一直默默无闻的改变整个中国良莠不齐的房产中介市场，一直默默耕耘着。而他所做出的成绩，大家也有目共睹。左晖曾经讲过：我们这个时代企业经营者的宿命，就是要去干烟花背后的真正提升基础服务品质的苦活、累活。

这也同时让我想到了季老湿在上课的时候所提到的：做事情，如果你总是想着赚钱，那你就永远赚不到钱。你只有为他人提供了价值，赚钱其实是顺带的。

说个题外话

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收房的十诫4中讲到收房的起心动念。这个起心动念非常重要，是你做收房这个动作的根本。这个起心动念可以给你无穷的信心，也可以给你注入源源不断的能量。

大家一开始去收房的时候，都感觉收房特别的难，特别的累。尤其是从来没有做过的小白，更是难上加难。季老湿在这篇文章当中，讲到了一个最底层的逻辑也是最根本的原因，为什么多数人在收房的时候感觉特别难。

原因就在于你与房东谈判的时候，你的内心一直在想着，我如何从房东这里得到更多的利益，而不是“我今天来是帮助你的”这个根本点。一个是“得到”，另外一个是“给予”，这个就是起心动念最根本的区别。

在与房东谈判之前，你想了各种各样，无数个谈判的技巧，怎么能从房东那里拿到更多的利益，每个环节都力争做到最好，最多。其实在利益这个角逐场，没有人是傻子，大家都很精明，你想从房东这里得到更多的money，房东也不愿意失去，这也是为什么，多数人在谈判的时候都觉得累、难的根本原因。

况且从另外一个角度讲，房东是资产的所有者，拥有资产的人自然在挣钱这个赛道上，不会输于你或者可以说比你高明上百倍上千倍，所以你的很多谈判技巧在他面前是不灵光的，甚至可以说是被他一眼就识破的，你怎么可能从这种眼光毒辣的房东面前拿到更多的利益呢?

问题又回到最开始的起心动念，所以谈判的重头戏，最根本的东西就在起心动念，我们应该把更多的时间和精力，花在让房东感觉到我们是在帮助他，帮助他管理他的资产。

我们所做的事情就是在为他服务。只有把这个障碍拆除了，我们才能够与房东心平气和的坐在一起，探讨年限，价格，控制期，装修期，以及违约金这些细枝末节的问题啊。

世间很多问题就是一个信任问题。信任问题解决了，其他都会迎刃而解，也就不会感觉累和难。很多销售做得好，为什么，就是因为他的客户相信他，愿意买他的产品，愿意买他的服务。这也是为什么现在很多人希望自己涨粉的原因，有了粉丝，就有了一切。同时我们在谈判之前，自己的起心动念摆正了，自己也有底气，也有了自信，因为我们是去帮助房东的，而不是想尽一切办法从房东那里拿所谓的一些便宜或折扣。

诚然我们不能要求每一个人的内心频率都相同，能量都相同，想法都相同，这是不可能的事情。如果你有了正确的起心动念，这个房东谈不成，那我们也没有必要去纠结，说明这个房东的频率和你根本就不是一个档位的。

这个房东不选择你是他的遗憾，而不是你的遗憾。我们没有必要去改变每一个房东的想法。去改变一个成年人的想法，这是最愚蠢的事情。我们所要做的就是让自己起心动念是正确的，然后我们去选择与我们频率相同的房东，我们做的工作不是去改变而是去选择，去淘汰。

现在看来做包租的整个环节中，最难的环节就是收房。

特别是在一线城市中，一线城市的房东都已经被市场毒打教育过了，已经体验过通货膨胀的威力，所以很少有房东愿意和你长签。

整个链条当中重头戏全部在前面，前面基础打好，后面全部都是水到渠成的事情了。

文章中所提到的商业模式以及打造模具，其实本质就是在自己所选定的区域内打造一个标杆，创造良好的口碑。

不仅在中介圈还是在房东圈，有一定的影响力的话，根本不愁后面的出房。像季老湿的团队，客户都是提前预定的，也就是说房子还没装修好，就已经被客户预订了，或者还没有找到房子，客户都已经下订单了。

像这种情况根本就不存在出房环节，或者说这个环节已经省略掉了。

看完这篇，我感觉最深刻的一点就是出房的时候，这个价格的制定不是中介说了算，也不是你说了算，而是租客说了算，只要租客接受这个价格，他就是市场价。

这一点颠覆了我出租房子十几年经历的认知。其实核心点，就是你的产品要足够好，要足够在一瞬间打动客户的内心。租赁市场上不缺掏钱的租客，缺的是足够好的产品，足够打动人心的产品。

碧翎曾经讲到，遇到一个很奇怪的问题，她报的这个租金价格需要跟中介解释，反而租客不需要解释。从这里可以看出，中介其实也并不是对市场完全掌握，至少高端租赁市场是这样。

这个市场上能够把一件产品做到极致，做到丧心病狂的地步，可以说是少之又少。甚至可以说很多人的认知都没有达到这个程度。这也是为什么当中介听到租金的价格超过所谓的市场价一大截之后，表现出瞠目结舌的样子。

这里面也阐述了另外一个理论，就是未来的消费也越来越多的是定制的消费。这个层面的消费已经不是单纯的消费，而是一个产销者。这个层面的价格不是由市场定，也不是由中介定，也不是由我们定，而是由客户自己定，当然首先客户是信任你，他愿意出这个钱，这也是所谓的“千金难买心头爱”。

所以不用担心高端租赁市场没客户，我们只需要做到把产品做到极致，把产品做好，客户自然会来。

还有一个观点，溢价的根本是心与心连接的效率，讲到连接的效率不得不提两个词，无关局外。心与心连接的效率不仅是对租客也是对于房东而言的。

产品打动租客的内心，租客是愿意付出溢价的。对于房东而言，也是心与心的链接，不管是收房的环节还是装修的环节，能够得到房东的最基本的信任，那这些环节都会非常顺利。而想达到这种真正心与心连接的状态，就必须做到无关局外。

为什么这么说呢？在打造产品的整个过程中，如果内心都藏着如何节省成本，如何赚钱等等，那就进入不到丧心病狂的地步，不可能全部采用最好的家居，最好的电器，最好的装修材料。就根本做不到与租客之间心与心连接的状态。

收房的环节，没有与房东的最基本的信任，整个谈判会感觉又累又难，双方各自防范，步步为营。这种情形怎么可能会签的年限长，条件好的房子?装修的环节，市场上有很多房东对于自己家年代长久的家具或者其他设施，都有着深厚的感情，他们不愿意舍弃这份情感。那么我们在装修设计的时候就需要在新的设计风格与旧房的回忆之间找到一个很好的平衡点。即让房东感觉到这仍然是我的房子，但却又是焕然一新的感觉。

表面上看我们是在做产品，做一种极致的产品，做一种深受客户喜爱的产品。其实内核还是通过这个产品去链接和我们频率相同的一些人，这里的人就是指租客和房东。

概念再延伸开来，任何一个行业，任何一种产品，想要打开市场，都必须对人性有极其深刻的领悟。只有这样才能受消费者的欢迎。也只有这样你才能够赚到你所需要的那部分。

兜兜转转最后又回到季老湿所说的那句话，你解决不了自己的问题，只有通过拼命的解决别人的问题，才有可能顺带解决自己的问题，简言之，手心向下，利他解脱。

这是季老湿创业几十年，在经历了各种失败之后，所得出的肺腑之言。

读完这篇之后，突然顿悟季老湿这本厚厚的砖头书，每一篇基本上都是在讲心法。

从各个角度，不同的纬度开讲。就是希望我们在从事与房子有关的一切业务之前，起心动念是正确的，不能跑偏。这个是开展所有工作的一个基本点“利他”而不是“利己”或者“为我”。

季老湿在很多文章中提到他自己的个人经历，在2015年是一个转折点。

2015年之前，很卖力的干，带团队，算成本，每天不辞辛劳的做，但就是各种倒霉事会接踵而来，最后以失败而告终，甚至一度产生想从25楼跳下去的瞬间。2015年是一个人生关键转折点，对于季老湿来讲。

在经历了各种失败打击之后，季老湿原本想放弃各种折腾。就是因为菠菜老师想重新干起老本行，季老湿心想，菠菜跟着自己这么多年，怎么也要帮他一把。

于是乎，这个“利他”的契机改变了一切，改变了之前一直倒霉的局面。从这开始，季老湿的人生越走越顺，越来越惬意，路子也越来越宽。影响力也越来越大。

季老湿把自己的人生经历故事不断的贯穿于这本书当中，其中一个最主要的中心思想就是能够影响到每一位读者，“利他”是做事情的根本，不管哪一个行业都是如此。

说起来容易，做起来难。有句话不是讲“人不为己，天诛地灭”。最深层的人性决定了每个人天生都要为自己。可是事情最本源的规律就是“利己”会让你走的路越来越窄。越是“利己”越是达不到你所希望的目标。

这也是为什么？世界上永远普遍存在28法则，只有20%的人才能成功，80%的人都是平庸之辈。只有克服人性中的恶，才能够达到彼岸。只有跨越这堵墙 才能成功。

每个人的经历都不同，也没有相同的人生。季老湿从自己失败的人生经历当中，顿悟“利他”的含义，从此人生一路开挂。

可是有的时候，如果没有极度困惑的人生局面产生或者极度悲哀或者极度沮丧的状态，人是很难跨越这个门槛的。

仅仅听别人讲，自己不去经历，不去感悟，永远也不能够触摸到这句话的深邃。每个人都听到过“利他”这个概念，可是真正能做到的又有几个人？?

做任何事情都是这样，心法是第一，是基础。没有正确的心法，任何术，都没有办法发挥到最好最大的效果。同样季老湿在谈市场调研这个问题的时候，一再强调就是往下长还是往上长的问题。我们做事情必须养成一个习惯，凡是碰到事情先往下长，先扎根，绝对不往上长。

在这里，我想起一个与之道理相同的故事。是在孩子的斑马阅读书中看到的。

故事的名字叫做“草地之王”，故事的内容是这样的：植物园里住着来自世界各地的植物，特别是非洲展厅，植物都长得高高壮壮的。有一天展厅里新来了一个小伙伴，他叫尖毛草。

展厅里的植物们都在嘲笑尖毛草，它个头不高，叶子又细又小。尖毛草并不在意他们说的话，ta它不急不躁，默默的生长着。喷水器打开了，植物们努力吸收着水分。

一夜之间，尖毛草像被施了魔法，长高了一大截。他身材挺拔，又长又直。其他植物都很惊讶，问尖毛草，“为什么你突然长这么高？”“因为我的根一直在地面下生长，能长到20多米，像长长的管道一样，等他们吸收了足够的水分和养分，我就能迅速长高。”植物们恍然大悟。

这个故事的阅读对象是六七岁的孩子。非常简单的一个故事，里面蕴含的道理，却适用于所有的人，所有的事。这也就是季老湿所说的，碰到事情先往下长，先扎根。只有根长到一定的程度，一定的火候，往上长的部分自然会生长。

自然界植物的生长规律与人类社会从事生产活动的规律是一模一样的。大树下面的部分只有盘根接错，上面的部分才会枝叶繁茂。小草的根系较浅，所以在狂风暴雨来临的时候，最先倒下的就是小草。

而我们就是要培养自己，踏踏实实做好事情的思维，拼命往下长，一条根扎稳。到该结果实的时候自然会结果实。这是一件水到渠成的事情。

就像季老湿所说的收房这个环节。必须要练，必须通过大量的练习才可以完成，做到熟能生巧。在大量练习的过程中，其实你已经在为后面的环节做铺垫，已经打通所有的渠道。打通收房这个环节，后面的环节都会迎刃而解。

最终明白了“利他”的这个道理，那么自己在做事情的时候，心里就一直要想着这个利他。每当脑海里冒出各种自私的念头的时候，都要问问自己，我这样做是不是“利他”？你在做利他的同时，你会接受到他人给予你的正能量，我想这也是季老湿所说的看不见的世界，其实就是一个正负能量的转换系统。

一个人聚集了周围人给予他的多数负能量，他怎么可能会碰到好运气，怎么可能会心情变好？怎么可能会成功？

读完这篇，有以下几个方面深深震撼到我。可以这么说，我的头脑里面没有任何的商业思维或者产品思维。季老湿的这篇文章给我搭了一个大的框架。对商业的认知上升到一个新的台阶。

1.这个市场上永远不缺找好东西的人。确实如此，我们现在已经不是上世纪五六十年代，七八十年代物质极度的匮乏。

我们已经进入了质感饥渴年代。我们的客户群体是年轻的一代，主要是90后，00后。这批年轻人是会为好的产品，好的房子，好的生活付出溢价，尽管他们自己赚钱不多。

那么对比一下目前市场上的房子供应情况，就是没有任何一个房东愿意为租客做多一点事情。

看到这里我不仅哑然失笑，因为我也是这个房东群体中的一员。这么一分析，其实看起来高端租赁市场供需之间有很大的缺口。我们现在还是可以进入的。

2.我们是先引爆产品，然后再进行优化。而不是虚构产品本身来优化产品。

这个顺序一定不能错。最根本的是先把产品做好，挖掘人性到最深处，满足客户的内心需要。产品接受了市场的检验，被市场认可，然后再开始优化产品，控制成本。

一切重头戏都在产品本身，而不是外围其他。这就是季老湿所说的，丧心病狂的去打造一款好产品，把产品的价值做上来。

产品的价值创造出来，其他的问题都会迎刃而解。为什么大家都会在低价上面进行恶意的竞争？就是没有找到产品的真正价值，没有和其他竞争者进行差异化。

与其去进行恶意竞价，还不如把大量的精力投入到优质产品的打造上。一门心思去创造客户真正需要的产品，还哪有什么精力去顾其他？？心中始终想着“为谁请命”，那么在创造的过程中，是不敢有半点含糊的。

这种感觉其实就是“商业中的信仰”。但凡说到信仰，是来不得一点怀疑纠结。信仰就是真诚的去相信，没有任何交换的条件可言。

只有这种毫无杂念的内心，才有可能创造出顶级的产品，就像佛祖面壁多年之后，突然开悟一样。

3.产品分三类，超级产品做流量，明星产品做形象，拳头产品做利润。这是一个产品战略的铁三角。用超级产品打造流量，用明星产品提高公信力，最后在流量和公信力的加持下做拳头产品最终获取利润。

现在的消费者也不是上个世纪七八十年代的消费者。人在迭代，人的观念也在迭代。靠打价格战，恶意竞争的这种最底层的商业思维可能最终会被市场淘汰。

这个产品战略是适合于各行各业的。像季老湿所说的，我们刚开始做高端租赁的时候，不要先急着赚取多少利润，最重要的事情是先把产品做好，在本区域内立一个顶级的标杆，给周边的中介和客户留下深刻的印象，这样时间长了，影响力自然而然的就来了，流量也会增加了。

以前没有深入学习商业课程，只是听说“商场如战场”。这种理解也是非常肤浅的。今天看了季老湿所写的产品战略之后。才深深领悟到“商场如战场“的真实含义。

每一个产品的成功上市，就像每一次战争的胜利一样，都不是靠运气，随随变变的成功。都需要前期的布局谋略，过程中踏踏实实的付出。

可以这么说，任何产品的成功，背后都有匠人精神做支撑，离开这个根本点，是做不好打动顾客内心的极致产品。

匠人精神就是安静的做事情，扎扎实实的做事情。匠人精神就是和顾客在一起，体验顾客的生活，体验顾客的生活方式来理解顾客的需求，甚至比顾客自己理解的还透。

匠人精神就是怎么更好的服务顾客，怎么能够把产品做到极致，怎么满足顾客的需求。

为什么季老湿他们所做的房子基本出来就是秒租或者在没有打造之前就已经被老顾客提前预定，关键就是前期的准备工作做得非常的充分和到位。比如说，他们会在这个出租房里面，把自己当做一个真实的租客，上班下班，然后去买早饭，乘地铁，逛街，去体验顾客的体验。已经把准备工作细致到这种程度，房子出来不秒租才怪。

对比一下自己是如何出租房子，如何对待租客。这中间的差距不是一点点。

读了季老湿这几篇关于产品的打造，关于包租的匠人精神之后，感觉自己对于出租房子的认知还处于原始社会。因为自己在装修方面是小白，从来没有想着去学习，去实践。

所以出租的房子都是老装修，从来没想着去重新包装一下，更别提想着溢价这个事情。感觉达到市场价就已经知足了。在起心动念上，同样也没有达到利他的这个高度。就是最普通的赚点租金，仅此而已。

到今天为止，季老湿的这本书，我已经读了一半以上了。就像我之前所提到的，这本书多数都是在讲心法。最关键的核心点就是起心动念“利他”，第2个就是打造极致的产品。

可以说这两个基本点，在我过往的人生经历当中是一直缺乏的，不管是个人出租房子还是以往的职业经历当中。这也解释了，为什么一直到今天，自己没什么事业可言。

混口饭吃的心态与想做一份事业的心态是完全不相同的，是不可同日而语的。

有什么样的因就结什么样的果，这是亘古不变的规律。其实这本书所讲的一些商业道理不仅仅是适合于房子这个产业，其他的产业也同样适合。这两个基本点是开展一切事业的基石，如果缺少一个或者全无，都会导致事业的停滞不前或者是失败。

虽然感觉自己的前半生有些碌碌无为，但是看到季老湿之前那么多次的失败，体验那么多次的痛苦，我还是很庆幸在没有开展自己的事业之前，遇到了季老湿，读到了他这本呕心沥血之作，避免了以后所走的弯路。

有趣的灵魂总会在某一个特定的时刻相遇，能够有缘遇到季老湿，就是我的福分。一切都已经就绪，只差最终的执行。

最后，希望自己学有所成并能够在季老湿的团队中发光发热，影响到更多需要帮助的小伙伴们。