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如何做好一场 线下活动策划 ?作为一个十年老策划,这里不水字数,直接来实战的!
做活动的第一步,一定是首先明确活动目的,用目的引导行动,才能出好的方案。
通常活动的目的有三种:
第一:跟人有关的:
比如获得新客户,激活老客户等等。
第二:跟钱有关的:
比如活动中直接实现成交,获取订单、充值等等。
第三:跟名有关的
比如获得市场知名度,媒体传播,口口传播等等。
所以你会发现,活动的目的可以有很多细分。但是!一定要【聚焦】,活动目的不宜过多。
建议每次活动最多2个目的就好,活动目的太多,就会导致行动方案多,那么就意味着时间很长。
客户是没有耐心的,除非你足够自信能长时间保持兴趣点。
当你的活动更聚焦,你才会在策划的时候,知道如何取舍。
每次活动最多2个目的就好,活动目的太多,就会导致行动方案多,那么就意味着时间很长。
客户是没有耐心的,除非你足够自信能长时间保持兴趣点。
当你的活动更聚焦,你才会在策划的时候,知道如何取舍。
就下来在明确了目的以后,就可以开始制定和撰写活动方案了。
【活动主题】
很多时候活动都有一个主标题。
【主题来源】
节日策划,周年庆策划,社会热点策划,自创文案策划等等都是主题来源,或者说主题描述。
【活动时间】
对于线下活动来说,通常活动时间是1天,甚至更短。这里的活动时间要写活动具体时间,不要将前期准备时间都写下去。
【活动地点】
……
【活动目的】
昨天已经强调过了,用简单的文字描述清楚活动目的。
<能1.2.3.....一点点清楚罗列出来,更直观,更有效>
【活动对象&人数】
由目的指导参与的对象。如果可以,请用<标签>将参与对象做分类,便于活动效果分析。例如:按职业分,按年龄段分,按客户类型分,按地区分,按客户来源分等等。
【活动负责人】
当你的团队员工超过1个人时候,就已经存在职能的分工了。那么每个案子就有精准的负责人。
随着参与人数和活动规模的提升,负责人角色可细分为:总负责人,策划,单个项目环节负责人,后勤,主持人,摄影等等。
<记得备注好电话号码>
【物料清单】
在活动执行当天,涉及到的使用物料。不要偷懒,小到回形针,也要清楚记录在案。
可以使用EXCEL表格,用不同颜色区域做出每个环节,或者每个部门所需要的物料。
<在这个部分,细心周到,就是唯一的技巧!>
【活动规则】
如果活动设计现金优惠,抽奖,比赛等形式,那么应该在提前让领导看到你设定的规则。
<写规则,5条最多,每条一句话>
【活动奖品】
如果活动涉及到实物类奖品或者精神类奖品,都应该写明具体是什么,以及发放奖品的方式。
因为奖品跟利益相关,所以一定要处理得体,避免留下不好的印象。
到这一步,你可以用Word,或者Excel排版清楚,将活动参数一路了然给到领导和团队。
【活动流程】
把当天的活动细节写明:什么时间段,做什么,谁负责,什么物料,备注说明。
【渠道建设】
活动开展都需要一个宣传,所以信息的输出渠道,会涉及到人员以及宣传材料的准备,应该清楚说明。
【活动成本/预算】
领导最关心的问题,要花多少钱?将已经明确会用到的钱,记录下明细。但是也要考虑到突发状况增加成本。
例如:临时需要多发奖品;下雨临时购买了雨伞;增加的工作餐;物料补救等等。
所以,写预算的时候,应该合理增加一些金额,以备不时之需。
【活动数据埋点】
为了检验活动效果如何,应该提前做好数据埋点,以备与实际产生的数据做对比。
例如:现有社交平台关注人数;原日咨询量;预计邀请人数;等等。
【活动执行表】
活动执行分成前期,执行,后期。用流程图,或者ExceL表格一目了然,交到每个负责人手上,大家知道自己的职能,以及整个大局的进展。
如何做好一场 线下活动策划 的,以上就是详细流程,用完绝对不会犯错,并且节省你大量时间,每天多睡半小时!
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