小程序商城运营如何选择合适的营销模式

大家好，我是国鸿，我的文章，一半是自己的经验，一半是营销模式相关的信息，本人从事小程序、软件开发定制，营销模式设计，各位读者有相关需求可以私信咨询。

企业面对新经济形势，承受风险的能力更弱，想要在营销这条生命线上寻求突破的欲望也就更强。那么如果想杀入网络营销的商海之中拼搏，应该怎么选择合适的营销模式呢？

营销侧重点：

首先是“营”，其本质在于“营造”。营销的出发点既然是商业，就需要为商业价值的实现而服务。因此营销的首要目的是对于目标客群的引导，这种引导是通过营造一种心理需求的被满足感而发挥作用。比较典型的就是“双11”、“饥饿营销”等，通过整体氛围和需求感的营造，让目标顾客产生需求被满足的渴望、冲动，这是一个心理过程。

营销策略要根据自身拥有的资源去做调整，例如，我手上已经拥有很大的流量池，那么营销模式上我们就侧重于分销，分裂使用“链动2+1”模式。而没有基础流量的则应该侧重于引流,“分享购”“全民拼购”“众筹卖货”等模式都比较适用。

产品属性：

上面说到的几点模式使用，其实要基于产品属性去选，才能更精准去选择模式。毕竟模式是有正负波比之分的，正波比虽然走得相对慢一点，但是能平稳走下去。负波比虽然走得快一点，但相应的要承担相当的风险。以链动2+1为例，需要产品有足够的利润空间，让利给消费者，才能把“消费即分销”玩明白。产品属性跟分销难度有关联，因此在分销奖励设置的过程中也是要着重考虑的一个点。当然，在选择营销模式的过程中，对产品复购率有信心的平台方，也可以跳过引流，直接侧重做团队分裂，做分销。

软件开发公司选择：

对于源码，SAAS的选择，其实我也写过很多相关的文章。SAAS跟源码的选择，最终决定权还是在运营方对于项目的 信心如何 。计划项目流水大概做到什么程度。格局打开了，自然都会选择源码交付。没有考虑二次开发问题的运营方，个人经验而言，新手小白比较多，又或是对项目没有做好详细的计划。

前段时间有朋友咨询过我模式上面的问题，后面想测试模式能不能跑下去，说源码交付试错成本太高。我的感觉是，既然对模式没信心的话，我们就先停一停，考虑模式上还有没有可以完善的地方，先不急着做。有足够的信心再去运营项目，也许这才是适合他的方法。选择先做saas，假设真做起来了，最后还是要做源码，这么算下来其实saas也算是试错成本。

选择软件开发公司并不是说，谁卖谁产品，而是选择哪家公司作为项目陪跑。系统底层架构，营销模式设计更新，售后服务，公司实力等，才是选择软件开发公司考虑的一个侧重点。

一家优秀的软件开发公司，是不会让你孤军奋战的。