如今爆火的淘宝短视频带货该怎么做

大家好 今天给大家讲一下淘宝短视频带货的流量来源！

很多新手做店关心最多的就是流量转化和提高成交的问题，今天就和大家聊聊关于流量最基本的一些问题：新出炉玩法，不刷单，不推广，不玩概率必起店铺，一周新店起爆，单店单日纯利500-1000+

一体化软件，从采集、上传、下单，全部在一个软件操作，无成本起店，30%起步利润，工作室可做店群，收益可观，公司陪跑 ，支持实地考察

淘宝的流量主来源：

比较稳定的一般有活动流量、直通车、钻展、搜索流量、点击流量、猜你喜欢。当然，这当中又可以分为付费流量和自然流量。

首屈一指，要先确定你的流量赛道，我们做淘短主要对标的就是免费流量，所以当然以自然流量为主，这里牵扯的最重要的就是获取推荐流量。

以【猜你喜欢】为主的推荐流量是淘宝目前最大的流量池，大部分的类目和产品想要爆发式的流量增长，唯一或者说最优的渠道就是推荐流量。而获取推荐流量，最首先需要解决的就是搜索流量。

为什么说获取推荐流量首先要解决搜索流量呢？

推荐流量，顾名思义就是把你的商品推荐给可能对你的产品感兴趣的买家面前。所以，这里需要最先弄清楚的，就是解决淘宝如何判定你的产品会被某些买家人群喜欢。而搜索流量的本质就是买家有明确购买目的时才会进行的搜索，所以，打上精准标签的不二法则就是对标解决搜索流量。

一旦搜索流量趋于一定体量并保持稳定，就意味着你的商品被打上了标签，淘宝也自然而然会给对你的商品感兴趣的人群进行对标曝光，你的产品由此而获取更多流量。

常规来讲做淘宝短视频引流的免费流量是比较可观的，但是引来的流量能不能有效转化又是一个更重要的问题，如果转化率上不去，会造成流量的白白浪费。“行有不得，反求诸己”，遇到问题找原因，根据这些原因有针对性地寻找相应的解决方案。其实高流量低转化的原因无外乎以下几点：

首先，搜索流量不精准。

搜索流量不精准的核心原因就是关键词问题，关键词不够精准无法在用户自然搜索中抓取流量，首先要分析你的引流关键词本身的转化率有多少。如果关键词本身的转化都很低，那么作为主要引流的关键词，最终的转化率低就不奇怪了。

其次，标签不精准。

宝贝的标签不够精准，定位不清晰，直接导致淘宝给到的曝光人群就不精准。解决方法还是多在搜索流量商下功夫，搜索流量是购买目的性最强的流量来源，标签最精准，再结合我们的短视频引流，精准打中目标用户的核心痛点。

第三，成交基本因素

按照买家点击宝贝的浏览习惯，五张主图、评价、【问大家】、详情页、客服话术等等这些基础因素有没有解决吸引买家停留和展示产品优势的两个关键点。

第四，产品优势不够明显

在货比三家的购物环境下，产品从销量、价格以及上面提到的“基本因素”等方面都需要与竞品做对标，如果各方面都没有优势或优势不够明显，也会容易被埋没在市场当中。

所以，针对这几个方面，我们可以有目的地调整，作出改善。不难看出，最关键解法是做好产品优化，这个优化又分为产品标题关键词、图片优化以及详情页优化。

首先，搜索流量不精准和标签不精准的问题都能通过标题和关关键词提升去做改进，关键词优化有一个比较好的平台支持是生意参谋的市场版块可以查看买家搜索排行榜，这以前是个收费模块，去年7月1日起免费开放，可以将这个版块利用起来，参考市场热词，去优化自己的产品关键词。

另外一个方法就是参考同行，针对你在售卖的产品，找到同行销量最高的10条左右链接，看对方在用什么样的关键词。不要觉得同行不值得参考，知己知彼百战不殆，而且同行热词在很大程度上代表了市场认可度。包括我自己刚开始做店的时候生意参谋还是一个收费版块，我们在初期优化关键词就是参考了无数同行数据。

这是我们当时整理的同行产品标题关键词表格，新手做店也可以直接参考这个模式去使用，找到同行销量最高的前6-10条链接，复制标题到表格，另起一列，写满30个正字作为标准标题长度模板。记得把主词放两边，例如，肥皂盒、香皂盒这样的产品主词主词放在标题最两侧，中间不断添加长尾词、属性词或者特征词，出现频率最高的属性词或者特征词提炼出来，放在主词中间填充，刨除不属于自己店铺商品的修饰词排列组合。先抄后超，标签也是一样的道理。

再来看看主图优化，当买家点击了的宝贝之后，首先看的是5张主图。这5张主图的设计目的是为了让买家进一步对我们的产品感兴趣，继续往下浏览并最终成交。所以5张主图的设计一定是把产品主要的卖点、优势、功能、店铺活动等罗列出来，让买家对我们的产品足够的感兴趣。

可以遵循这样几个原则：

1）配色协调，把产品放在场景中，主产品比例控制在版面的61.8%（黄金比例）上下；

2）可以将产品功能与同品类普通用品进行对比，强化凸显产品优势；

3）图片中展示产品功能使用场景，更好地突出产品效果，与目标客户建立心理联系感；

4）如果产品有优惠或认证证书，也可以在其中一张主图当中标注展示，增加背书。

当买家浏览了5张主图之后，下一步会测览的就是评价和问大家。评价和问大家的主要功能是让买家对我们的产品进一步了解的同时，让其他购买过的买家作为第三方对我们的产品进行使用之后的真实评价。

而买家想在评价和问大家看到的内容是自己购买这款产品的顾虑。所以，评价和问大家主要是让购买过的买家证明产品的优势或者功能是确实不错的，从而让买家下定决心购买我们的产品。

当看完评价和问大家之后，下一步的浏览就是详情页了。因为不管是5张主图还是评价问大家，都只能展示我们产品的一部分。所以详情页就可以把我们的产品的优势详细展示出来。

如果买家把以上几点都看完之后，对你的产品满意，一般会直接下单，但是也不排除咨询下单的可能性。但如果这时候客服的话术出现问题，可能这一单就会损失。所以，客服的话术非常重要。

如果你是新手或者对你目前的行业不是很了解，不知道怎么聊客服。最简单的方式是,找到你行业的做得比较好的竞争对手，作为买家去咨询客服,把竞争对手的客服话术记录下来，用在你的店铺。

方方面面都做好了优化，流量和转化都不会是困难的事情。大部分的买家在购买一款产品的时候都会货比三家。而成熟的商家永远都是根据市场和竞争对手不断地调整营销方式。所以，还要做到的就是参考同行，找到竞品甚至时刻盯紧你的竞品，因为其实竞品也会盯着你。

1：开店，个人店企业店都可以，30元保证金（我会教学员卡保证金）

2：基础设置，一些选品和后续操作前必备的设置，包括逛逛快速开通权限。

3：熟悉视频上传的两个渠道（现在分为手机和电脑两个入口，电脑入口需要刷1000粉，，手机入口无需刷粉）

4：选品，这次玩法可以称为低配版网红店玩法，类似但差异大，不用很多技巧，学会可以无脑选。

5：视频素材快速采集，通过我的选品方法可以一次性找到很多视频。

6：软件批量剪辑（软件不收费）玩法其实很简单，通过我们测试的方法批量去搞视频就可以，一天起流量周期在3-8天，具体效果会根据选品差异不同。短视频批量玩法收益怎么样？不算很高，我们测试是最后稳定在七八百，有时候一千多一天一个店，如果后期结合网红店思路操作收益会比网红店玩法还要高。

每天操作多长时间？

视频越多效果越好，需要时间也多，每天可以做几十个视频一两个小时，也可以上限100个视频，三四个小时。

没了解过的小白电商能做吗？

有手有脚都能做，做项目永远还是那句话，没啥执行力天天想着赚几百几千这种给他多牛逼的项目都赚不了钱。

最后我是庆天（umk99988），电商八年，目前运营20多家逛逛店铺，专注于无货源

公众号：庆天电商