大家好，我是电商笨笨熊

做抖音小店我们都知道分为两种玩法，一种是自然流量，一种是达人带货。

两种玩法不同，效果也不同，

不同的人会选择不一样的玩法，对于自然流量来说，会适合一些粗暴玩家，更喜欢爆单的那一瞬间，但是自然流量并不是持久爆单的最佳选择，

而达人模式最大的优点在于它就像一张纸，前期跑通之后，后期一捅就破，且这种能控制在自己手里，可做大可做小，可做精可做细的方式，是我比较喜欢的，

只要掌握技巧、与达人之间维护好关系后，后期爆单的几率会更大，次数也会更多。

接下来我们主要分为以下几部分来聊一聊：

在哪找达人？

找达人需要注意什么？

怎么与达人打招呼才能吸引到达人？

为什么达人对你爱答不理？

1、在哪找达人？

（1）达人广场

首先找达精选联盟中的达人广场，关注2-30个与我们商品类型相一致的达人，然后开始在通过在广场中刷视频，这时候大多都是与我们类型一致的达人了，看到合适的直接点进主页查看联系方式就可以

（2）数据榜单

在蝉妈妈等数据榜单中找达人，可以根据我们商品类型去搜索一些热门产品的下的达人信息，然后去添加联系方式，这种方式可以添加的达人较多，我们在大批量添加后，总会有几个优质达人愿意帮我们带货。

只要有了达人帮我们带货，哪怕只有10个，我们店铺也会更容易爆单

2、找达人需要注意什么？

（1）在找达人之前要找一些场均销售额要大于2000，月均大于5w的达人，同样也是寄样标准，低于这个指标就不用邀约了；

（2）寻找与我们商品类型一致的达人，这样人群会更精准，转化率也会更高。

（3）找一些长期直播的达人，不要三天打鱼两天晒网，起码要保证这个达人可以经常直播，这样才会有回本的可能，不然我们把样品寄过去，等于白白浪费一个样品。

3、怎么与达人打招呼？

例如

（1）“我看你直播好几天了，发现你直播间缺少XXXX某种类型的产品，我这个品跟你直播间XXXX搭配去卖，效果绝对不错，而且我这边是源头厂家，能给你开高佣...........”根据实际情况去变更。

（2）您好，我们这里是源头工厂，目前有大量高佣好物货源，可免费提供样

品，您那边最近有可以合作的直播排期吗

（3）这几款是我们最近主推的高佣爆款，最近都是一天几千单的。卖得特别好，你先看看想先推哪几款？

更多话术有需要找我要就行，免费分享，注意文末

4、为什么达人不搭理我们？

（1）你的产品达人不感兴趣

要么是你的产品价格太高、或者佣金太低，要么是你的商品类型与达人不符合，要么就是你的产品不行，达人感觉推不出去，没必要上到自己直播间，就这三点原因。

选品的方式之前笨笨熊都有讲解，有需要可以移步阅读（公众号；电商笨笨熊）

（2）发的产品信息模糊，达人无法辨别

一般来说，单品的话建议直接给达人发商品链接、商品主图、商品价格和佣金，有些达人还要求抖音小店体验分数据、发货时间等等。

如果需要合作的产品较多，建议用表格将产品信息整理清楚，同步发一张商品信息表格和表格截图。

截图方便达人用手机也能直接将所有商品一览无余，表格方便达人在电脑端查看更加详细的商品信息。

好了，今天的分享就到这里了，还是那句话，做小店不懂的就要问，专业的事找专业的人，才能避开更多弯路，快速抵达终点。

我是电商笨笨熊，一个专注于做抖音小店无货源90后，目前已自经营了80多家抖音小店，做的都是无货源模式，更多的店铺经营方法后续分享给大家

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