案例

在河南有一家企业叫施诺康，他们主要卖橱柜、衣柜、电器、五金，并且广告语上还写着河南橱柜十佳品牌。

我问斯诺康是什么意思？

老板张总说：施工承诺健康，所以就是斯诺康，给别人装橱柜，我要保证施工健康又环保，我们家的橱柜，耐磨、环保、抗压，是德国工艺。

然后他还说了一个很洋的名词，他说我们家橱柜是“吸塑橱柜”。

吸塑橱柜是一个专业名词属于德国的工艺，环保，耐磨抗压，属于新型材料，无毒无害，但是我觉得你跟消费者讲什么吸塑橱柜，理解起来太麻烦。

因为这个属于行业的专用语，就像药名一样，里面很多化学分子我听不懂，你只需要告诉我简单的就行了， 比如：感冒就吃白加黑，上火就喝王老吉，这些都不复杂。

后面经过调研和数据分析，发现他们企业有一些品类的产品卖的特别好，卖的最多，就是卖给医院的医用柜。

而且当时在市场上，医用柜的品类几乎是空白，没有人专门做医院的医用柜。

后来斯诺康把名字改了，改成了叫 “药斗” ，这个名字只要是内行人一看就能理解，在医院里面放中药的东西，然后橱柜也变了，全部变成医用柜。

怎样证明他们家东西专业呢？

宣传语配上张家三代记忆，83年传承，因为他们有把尺子，上面有他爷爷的名字还有日期，从那时候开始算到现在已经83年。

看到这样的文案是不是觉得很专业，并且他们原来也服务了一部分医院，全国300多家三甲医院在使用。

张总说把品类换了，名字换了加上新的文案宣传，市场的反应立马就不同了， 以前是后备箱里装茅台和中华，然后请客送礼推销产品，现在有人通过网站找过来，认为他们家做这块非常专业，所以就主动和他们进行合作。

有一次他们参加一个医院的招标，还没开标，他就听见院长和负责这块的人说，你看这个企业，人家三代就干一件事多专业。

张总内心里面感到无比的自豪。

通过这个案例，对我们来说战略是干什么的？

战略在这家企业，从以前的做多，到现在的做少，以前是橱柜、五金电器，现在只用了一个医用柜；第二做了一个开创性的动作，只聚焦医用柜，其他不做；第三，在战略里边，他集中所有的资源来攻一个领域，最后让消费者主动找过来。

我经常说 战略未必是做多，可能是做少，战略未必做大，也可能是做小，通过聚焦，让企业在市场上活得更好 ，从而让人心更好地凝聚，让股权更有价值。

他就从一个名不见经传的普通企业，一下子在市场里脱颖而出，成为有品牌价值的企业。

对于你的企业来说，你有没有找到属于你企业的战略方向？是做多还是做少？是做全还是做精？对于你来说，能不能够找到市场里边的空白，然后让所有的人力物力财力进行聚焦，这些都是你需要思考的。