毅冰：从0到1，用领英（Linkedln）高效开发客户的方法

领英的重要性不用过多强调，开发客户，调查背景，建立形象，等等等等.....

想要用领英高效开发潜在客户，初期应该海量的添加行业潜在客户，再从中挑选重点客户重点跟进。主要原因有：

1.通过六度关系可能通过好友的好友从而和目标客户产生联系（领英的好友推荐系统），后期在添加精准客户的时候也可以提高通过率（添加客户时，领英会显示两用户之间所有的交集关系），更多的交集是客户在接受好友邀请的一个考量内容。

2.领英好友数量会展示在领英的个人页上，从一定角度体现专业度和活跃度，一个有大量好友的领英用户，可以给客户留下专业的第一印象。

那么，从0到500+高度对口的connections，你觉得需要多久？

Within 2 months，完成了70%

三个月内，超过了500人

四个月，超过了800人

看看下图从高奢品牌到品牌商超的一度人脉，没错，这都是在圈子的力量。

接下来看看完整的案例分析。

案例一.如何开发COSCO的买手。

可以添加同一公司的多个人员，不同采购线，负责人往往并不相同。

1.同时拥有一家公司多个connections，也是能力背书。

2.谈判参照物手法，可以灵活运用，往往会有出其不意的效果。

Step 1： First E-Mail to Allie Duncan

不管是EMAIL MARKETING or linkedln inmail Marketing，先要考虑好为什么要加客人，跟邮件开发信一样，一定要让客人get到差异化的点，才容易通过。

通过后，也不要一上来就推销产品或者公司，会让客户很反感，我们反而要等合适的时机再进行下一步邮件营销。

Step 2：Mail Group Follow-up

这一步，相信很多小伙伴都很熟悉，就是MAIL GROUP。

在此之前，我们也要多维度得分析客人，从客人的官网，了解到客人的前世今生（用时光机，更清楚地了解到客人网站的历史变更），从海关数据可以知道客人一年的采购量，从零售价/竞争对手，可以获取到相关的邮件素材，我们要清楚为什么要添加目标客人，会给客户带来哪些有价值的内容跟服务等。

不管是阿里巴巴/社媒/独立站，目的也是要把公域流量变成是私域流量，体现差异化的内容跟服务。

领英是很多小伙伴利用较多的平台，你可以搜到，别人也可以搜到，如何加深客人的印象，必定要凸显自己的金表，这才是一大关键之处。

Step 2：Outline for more Emails

For example

案例二：如何拿下利丰英国公司总经理。

Hi Destan,

It is a pleasure to great you in this way

I am a former Li & Fung employee. Many years ago, I worked in the LF1 department at the Hongkong headquarters. Those experiences have remained with me all my life. It helped me become who i am today.

Thanks to linkedln, I was able to contact you, and i am impressed by the depth of your work experience.

Could you please accept me as your contact? To have someone like you in my circle of friends who will be the benchmark for my hard work would be incredible!

Regards,

Yibing

接下来很关键，不管是哪个行业的大咖，都需要通过如下的步骤打开局面，环环相扣，这几个步骤对后面的开发客人有着决定性的敲门砖作用。

用领英添加陌生客户的四个步骤。

配备使用的领英工具领英助理（www.lingyingzhuli.com）。

领英助理是从一而终都应该充分使用的辅助性工具，它不仅能提高效率，解决限制，还能保护账号，这个工具能系统的帮助你在领英上建立主动式客户开发的体系。

客户一旦允许添加，接下来该怎么做？

很多人在执行过程中的三个误区。

领英的私信，不要一成不变（Inmail的内容基于你对目标客人的了解程度）。

当然，我们也要设立销售人员的TAG，让客人如何对你印象深刻。

这可以体现在多方面，about US的介绍，给客人呈现的PRESENTATION等等，反向呈现到社媒。

如果让你用几个关键词形容自己，你想到的是什么？