服装终端店铺的品类规划

服饰品牌公司该如何进行终端的品类规划？商品该如何组合才能满足消费者的最佳购物体验？。

　　　一、终端的品类规划

　　　做零售的人公认的好店的特征是“商圈好、面积合理、商品供应好、商品质量高、导购积极”，从中不难发现商品组合的优劣决定了一个店是否具有强大的经营优势。

　　　品类规划技术源自于超市管理，包含以下六项内容

1、品类结构重心规划

2、品类SKU宽度规划

3、品类平均深度规划

4、品类季节关联度规划

5、品类价格体系组合设定

6、品类色系组合设定

　　　终端的品类规划由那些部门负责那？回答这个问题时可以肯定的说“绝对不是一个部门”，终端的品类规划需要市场部、销售部、商品部、空间规划部门共同完成，而且单店规划与区域规划要同时进行，分区规划与全区规划同步。

　　　二、终端品类规划的调整

　　　终端的品类规划不可能一成不变，那么终端的品类规划依据什么进行调整那？

1、终端销售动向依据：监控指标有品类增长率、客单价增长率、连带率

2、终端消费特征依据：季节消费指数检查、VIP主力消费群体偏移、价格体系特征

3、终端竞争对手依据：竞品优势、劣势

　　　终端品类规划的调整需要进行渠道梳理，通过对每个终端进行如上三项调查，最终确定下一个期段的品类规划---品类规划是市场营销战术的表现。