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文丨由语鹦企服私域管家整理,内容来源于网络
1、Babycare618 成绩单出炉,多平台销量居类目第一
母婴品牌Babycare发布618战报,同时拿下天猫、京东、抖音等多个平台尿裤品类第一。今年618babycare线上线下、直播、私域等多渠道发力,其中,线下门店销售同比增长230%,直播间GMV位居天猫、京东母婴频道首位,抖音快手等电商平台GMV同比达成263%,私域生态的小程序商城GMV同比增长93%。
2、瑞幸每日福利做成排期表,培养用户习惯
瑞幸咖啡把每日发放的福利等做成海报排期表,这样将福利具象化能让用户建立对社群的预期,知道什么时间段到群里领取相应福利。这样做可以很好地增加用户看群的频次,养成关注群福利的习惯。
3、视频号直播618好物节首秀,扶持商家发展 微信视频号直播官方首次举办“618视频号直播好物节”,并为商家直播带货提供一定的流量扶持政策。比如商家单场直播完成指定的销售金额目标,即可获得相应的流量激励;商家引导粉丝通过预约进入直播间的数量越多,直播间转化率越高,流量奖励也就越丰厚。同时, 视频号也准入门槛做了限制,视频号商家分为S、A、B、C四个等级,C级及以上商家可以参加平活动。618期间,C级商家的要求从单月销售额20万元起被提高至200万元起。
4、老乡鸡尝鲜卡热销200万张,复购率翻倍
老乡鸡推出过“77会员卡”活动,消费者凡充值7元,消费时最贵的菜品可以打7.7折,并享受其他会员积分权益。另外,老乡鸡还推出77尝鲜卡,先让消费者体验30天会员的权益和优惠,打消消费者心中疑虑,培养使用的习惯。通过这种方式,尝鲜卡最终卖出了200万张,复购率提升一倍。
5、顾家家居直播主推99宠粉卡获近百万GMV
顾家家居视频号超级品牌日直播创新玩法,主推99宠粉卡,累计售出8千多张,斩获近百万GMV。3小时直播期间,观看人数超42.5万,全网曝光量超1000万。本次直播,顾家家居不卖实体家具产品,而是主推99宠粉卡,搭配1元秒杀家居爆品引流。这些爆品均为粉丝需求大的高价值单品如沙发、床垫、按摩椅等。在权益福利设计上,顾家家居巧妙地设置了四档福利符合不同消费者的需求。
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