用人情做透四招，退休老干部主动帮我销售产品

716团队小凤连续第47天总结:

具体内容：

最近这些宴席的客户全是依靠平时学习的方法成交的，要么人情做透要么就是增值服务到位要么就是一切成交因为爱。

接触到一个老干部，国家公务员已经退休了，去饭店吃饭的时候他的几个同事在包房，打牌他就无聊在大厅坐着，我看着他坐着感觉挺落寞的，就过去跟他说说话。

目的也有两个，练习麦凯66和推销我的酒水。一番聊天从他口中了解到退休了，年轻时候吃了很多苦现在全身都是毛病，儿子孙子经常不回他这里。听完挺感触的，我长期就是不在我妈身边，感觉挺对不住她的。

然后我就一直陪他聊天，他就问到我你是做什么的，我说我卖酒和饮料的，他就说今天不是我做东，等会他们喝饮料我就叫你进来，我说你也帮我说说话，他说可以，顺理成章的卖了我的酒和饮料。

之后第二次遇见他，他问我有没有批发的，价格多少啊？我就问他，你要批发的干嘛呢，他说他帮他一个亲戚问问，他们准备接待，小孩百日宴刚好也想要你们的酒，我就来问问。

过程中也是和他聊了很久，说白了就是他这样的老人缺的就是有人陪他说话，用他的话说，去哪里买都是买，不如买你的。

第二个客户是一个连锁店的老板娘。

她的这六个店是这里生意，除了酒店装修得最好的很有情调，人家生意差，她的店永远都是满座。

有一次听她跟商贩打电话说：鱼不能要，我们做生意实实在在的，不做违背良心的生意。我就知道这个老板娘很聪明，做生意也很诚信，这大概也是她这么成功的原因。

有一次我看到收银台有瑜伽的宣传单，做得很精致，就问这个是不是你熟人在做呀，肯定是吧，不然怎么会同意放这里呢？

她笑了没说话，旁边服务员就说她女儿开的瑜伽馆，肯定是熟人嘛。了解了这点之后我马上回来做了市调，然后跟老板娘说你这么放着客人看不到的，我提的建议是：

1.每桌都放宣传单，而且是最显眼的地方;

2.你们生意这么好，可以搞个吃龙虾、吃鱼、吃海鲜和瑜伽结合的活动。

3.凡是进店，送一份精致的跟瑜伽有关的礼物。

4.可以通过微信朋友圈点赞的方式，积攒多少个就去瑜伽馆领取礼品，或者通过朋友圈转发也行。

5.产后的宝妈是主攻对象。

6.可以去学校或者培训班寻找宝妈客户群。

7.跟美容店，美发店，服装店等机构合作。

我跟我的想法说了老板娘特别感动，还说以前没发现你这么会想啊，我把你说的给我女儿说下，算了，你加她微信，你们年轻人好沟通。

后来公司旅游回来老板娘说帮我卖了10几件，我说真的假的？她说肯定是真的呀，我们这几个店天天包房都是宴席。

然后转身给公司微信群发个信息说老板娘帮我卖了10几箱，大家都说我人情做得好。其实我这些动作都是不花钱的，是用心的和潜在客户沟通来的结果。

比如另外有一个客户的女儿刚好高中毕业，需要兼职，我因为认识很多饭店老板就介绍去上班了，顺理成章升学宴做了下来。

有个客户一直纠结于儿子大学和专业，我马上根据他的学分来市调学校专业。

等等……

人情做透4招图片版（点击查看保存）：

感谢老大的课程让我一次次尝到甜头，这是最好的回报。

最后就是恭喜自己达成了任务，公司为了奖励我们，让我们几个去欢乐谷游玩一天，太开心了。

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