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一、序
网红经济式微,遍地鸡毛,一声叹息。
消费者对产品质量、服务和体验不愿买账,厂家不想在产品、品牌和创新方面精耕细作,投资人的钱也是越烧越没底,新消费必然降温,网红过度营销正步入产品内容为王时代。
经历疯狂,回归理性,塑造品牌,需要时间和核心竞争力。
网红经济,解决了“看到你”、“了解你”“喜欢你”的问题,但无法解决“信任你”的问题。
品牌的建立,不仅是看你暂时的销量、流量,还需要经年累月的考验,才能建立消费者的忠诚。
移动互联网时代,因为渠道分散化和信息碎片化,品牌的建立,不是容易了,而是更难了。
这个世界没有一夜暴富、一招成名的秘籍,只有咬紧牙关默默无闻地建立核心竞争力。
十年寒窗无人问,一朝成名天下知。
二、 什么是核心竞争力?
核心竞争力,有3个特征。
1、人无我有
你有而别人没有的资源或能力。
比如,可口可乐的配方,你的专利技术,你有他没有。
2、 不可 模仿
你的这个优势,别人知道也学不来。
就像海尔早期的OEC,格兰仕的成本优势,麦当劳的标准管理,海底捞的服务,都是公开的,但很难复制。
3、客户价值
你的优势,对客户有价值。
云烟贵酒,就是气候自然条件造就的产品原料优势,当然对客户有价值。
从以上3个特征看,我们认为的人才、装备、甚至商业模式,可能都不是核心竞争力。
相反,文化、组织能力、品牌更有可能成为核心竞争力。
三、怎样打造核心竞争力?
通常有4个维度。
1、你比他更快
天下武功,唯快不破。
代表人物:特斯拉的马斯克。
你说他有哪条核心竞争力?
如果说有的话,只有狂热的梦想和逆天的速度。
他的速度,别人没有;
他的速度,“不可模仿”;
他的速度,对客户有价值。
所以,对于一个没有核心竞争力的公司来说,速度是最佳选择。
2、不能离开你
离开你,会增添麻烦;
离开你,会造成损失;
离开你,会导致痛苦。
用惯了安卓,换ios,麻烦!
更换出行的航空公司、酒店,会损失我的会员积分权益,不干!
默契了多年的供应商,让我换一家,太痛苦了!
3、你行他不行
这主要指无形资产,包括专利、许可和品牌。
五粮液价格贵,这是品牌的价值。
你发明一个装置,别人不能做,因为你有专利保护。
石油、电信我不能做,因为需要法定许可。
4、你比他便宜
价格优势来自于成本优势。
而成本优势来自于规模和管理。
在价格战中,我赔掉了内裤,你居然还有钱吃火锅。
四、总结:
互联网、新媒体、网红,只是提高了效率,而效率只是消费者体验的一方面而已。
国人对新国货新消费近乎盲目的信任,资本对网红流量经济近乎狂热的挟持,无法速成消费品企业的组织能力,无法改变品牌必须历经风霜雪雨的成长规律。
尼采说,“不能杀死我们的打击,都使我们变得更强壮”。
祝福我们!
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