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文 | 华商韬略 王宇
得用户者,得天下。
如今,网购已然成为很多人生活中不可或缺的一部分,作为一条聚集海量用户的赛道,电商市场随时会有新品牌杀入。
5月31日,在抖音电商第二届生态大会上,抖音电商总裁魏雯雯表示,去年一年抖音电商的GMV是同期的3.2倍,售出超100亿件的商品。
据统计,过去一年时间里,有180万商家入了驻抖音,开辟着自己的新疆场;有386万动销电商达人,在抖音实现了自己滚烫的事业,截至目前,抖音电商已然成为220个全网TOP品牌最大的线上生意阵地。
在今年,抖音电商“FACT”升级成为“FACT+”全域经营方法论,即在商家自播、达人矩阵、营销活动、头部大V组成的内容场上新增了中心场和营销场两个升级点,帮助商家在抖音寻找机会,实现深度种草、高效转化。
随着“FACT+全域经营方法论”的升级,其中,变化最大还是搜索+商城构筑而成的中心场。在中心场,商家需要做好搜索和商城,优化搜索关键词、加强店铺装修、会员活动等等,全面打通“货找人”“人找货”的互通渠道,高效吸引并转化更多的消费兴趣。
在进入“全域”后,中心场可以让内容变得更具穿透力并加强转化力,而“商城+搜索”则成为内容外的一个重要入口,不仅拉近了商家与消费者的距离,消费者在兴趣外也可以通过链接找到商家。
随着“曝光-种草产品-转化产品”这条消费链路的顺利通车,品牌不仅可以提高复购率,还能将品牌的心智建设得更加稳固。
以巴黎欧莱雅为例,在抖音的超级品牌日,其凭借着种草转化的一体链路和商城+搜索强强配合为品牌创造了非常可观的增量,通关数据显示,在整个活动期间巴黎欧莱雅抖音商城GMV环比增长529%,商城用户环比增长533%。
而好的产品内容则可以借助信息流、商城、搜索与商家消费者紧密连接。不拼财力拼脑力,在抖音的达人们看来,只要把内容做好就能成为新的展示位,这无疑是最公平最普惠的。
“兴趣在哪里,场域就延伸到哪里”,魏雯雯是这样总结:道。
数据显示,仅今年4月份,在抖音带有电商意图的搜索就高达64亿。抖音商城在今年4月份的交易规模也同比增长了6.6倍,店铺的PV今年增长了279%。在全新的策略下,抖音电商正在绘制一幅完整的“全域兴趣电商”版图。
新趋势下,抖音电商正在为行业开拓新的路径,如今兴趣电商发展到了第二个年头,而未来还将有无限可能正等待抖音去挖掘。
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