要流量还是要质量_产业新知_资讯_猿巴巴

最近一调研发现，小黑屋群里很多小伙伴都在运营自媒体，有自己个人运作的，也有帮公司运作的。所以昨天也在群里更新了自媒体文案写作系列的第一讲——在我自己花了几个月时间在不同的平台（公众号、头条、知乎等）写了一堆销售和管理以外题材的文章并收获了大量流量以后。

毕竟自己干过了才有资格去聊一聊嘛。我擅长文字和长视频——短视频经验有限，所以我重点听其他小伙伴分享案例，我就不多谈了，等我过几个月搞出点小名堂再说。

在讨论中大家提出了两个问题：

1、话题的选择是否要贴合自己的产品？

2、太专业没流量，浅一些甚至Low一些，流量来得很快，但是质量很差，怎么办？

其实这两个问题，分别代表了两个坐标轴：广度和深度。

在此之前，先想一个问题：你的自媒体变现途径是什么？

粗略归纳了三种：

流量变现，这个很常见，例如各种营销号。他们的收入来自于广告主，那么广告主看重什么？——看重阅读量，看重用户画像。例如30-50岁人群为主，平均阅读量X万，那么不论是做汽车的、教育的、投资的，都可以针对这个人群打广告。这种情况下，作者只需要找到足以吸引这个人群的内容就行了——话题面非常广，甚至未必需要原创。

带货变现，作者本人参与到了营销行为，换而言之，客户的购买行为一定程度上来自于对作者的信任。例如数码类博主带货数码设备，教育类博主带货教育产品。这个时候，话题的范围就会变窄——一个天天钻研乌克兰局势的军事类博主去带货婴儿奶粉画风就很诡异。

自营变现，自己就是相对固定的产品的代言人，例如教育类博主卖自己或自己机构的课程，和上一类有一定的共性。但是更加挑剔用户群体，例如如果你是做线下门店的，那么只有周边的客群才是真正的目标群体——但这并不妨碍你有更多的非目标客群进行衬托：想象一下，当客户同时搜索到同一个话题的一个10万粉博主和一个1万粉博主，客户更愿意看哪个？

所以，这首先是个定位的问题。

定位清楚了，我们再来看看前面两个问题：

广度的选择

首先明确自己的“主战场”是什么，这个决定了自己的基调，以及受众群体对你的基本认知。

例如哪怕我谈一些社会热点，大家也会知道我主要还是聚焦销售和管理，尤其是教培相关的销售和管理的。

那么为什么会谈一些其他话题呢？因为话题是舞台，主角还是我，我展现的是我对问题的一些看法——这也是让受众群体对我有更一步的了解。

同时，我的目标群体本身，也有可能是这些无关话题的受众群体，而无关话题能吸引来的，也会有我的目标受众群体——广度本身就意味着受众面。

当你有多个平台时候，就可以考虑下在不同的平台，设置不同的广度。例如我在知乎涉及的话题广度就大于公众号，突出覆盖面，经过自然筛选引流到公众号，而公众号就相对聚焦些。

我在知乎看了一下我的用户画像，发现关注我的用户中，最关心的话题首位是情感类，那么理论上我也是可以写一写情感类话题的，事实上我大概率写不好——因此，想要做广度的同时，也要量力而行。

很多流量大V，你会有这样一个感知：“我一直觉得他说得很对，直到他谈到了我的专业领域”。这样的大V，在一些读者目的性较强的平台（例如知乎这种问答为主的平台），数据上的表现就很黯淡，我昨天特地搜了几个大家耳熟能详的，发现的确如此。

换而言之：用户不会为他们的专业价值买单，他们也不是靠专业价值变现，更多的是人脉或其他价值。

同时也告诉我们：对自己自信些。当你的领域很聚焦（或者时髦点“垂直”）时，虽然受众面小，但是竞争也小。

深度的选择

内容的深度，我们从浅到深可以进行这样一个划分：

浅：情绪价值，满足读者的本能。

深：专业价值，满足读者的需求。

关于情绪价值和专业价值，打个比方：

公众号上的“赞赏”往往就是情绪价值——读完后有情绪共鸣。

公众号上的“付费”往往就是专业价值——读之前有专业需求。

举个销售话题的例子：

浅：《让客户买单必备的十句话》

中：《客户异议处理的基本逻辑》

深：《美术类课程销售流程详解》

浅层的，满足读者本能，例如好奇心或者期待捷径，几乎不占用精力。

中层的，会谈些小范围的细节，或大范围的框架，但不占用太多精力。

深层的，系统性很强，受众需要耗费精力、带有较强的目的性去阅读。

实际应用中，这三者没有好坏之分，但是要和你的目的及调性匹配。

例如我不会写《他，收入从三千到三万，只花了三个月》，也不会写《电话邀约的十条秘诀》，因为这和我的调性不符。哪怕我不写销售或管理题材的文章，也会呈现出一样调性，和共同的特点：完读率和互动率高，但是点击率低——可以理解为是人为地设置了一个用户筛选门槛。因为——符合我的需求。

如果偶尔浪一下呢？也不是不可以：

不知不觉距离上一次写广告已经过去了一整年了，明天得写篇广告，不然看这标题还以为是这几天写的…… 《 7.11小黑屋及付费群介绍》

要流量还是要质量

更多相关内容

总房款347亿，多地烂尾楼业主强制停贷，没有办法的办法

饿了么免单活动，你参加了吗

拆解10亿+热门营销事件，别让机会变泡沫

SEO实操课程第三课--网站权重及内容更新

雪莲没有赢，钟薛高不会输

兼具话题与故事性，《关于唐医生的一切》如何挖掘内容营销新潜力

聊一个超级敏感的话题……

| 路孚特国家碳市场庆周年-热点话题，不容错过

7月12日热点话题选题参考及报道方向

7月13日热点话题选题参考及报道方向

猿巴巴_商业服务平台精选