是缺乏锻炼、身材走样，摸一把老脸满手是油，早早地迎来福报的大叔？ 还是职场里不上不下，对领导陪笑、被90后同事嫌弃，突然哪天被人事咔擦的职场老药渣？ 最惨的中年人，是好不容易有一份不错薪水的工作，但却被裁了。 不，这还不算，更惨的是，为了孩子上好点的学校，为了让老婆高看一眼，拿着从牙缝里省下来的积蓄去创业的中年男人。 因为，创业九死一生，因为，不一小心，你就被命运蹂躏一回。 42岁的胡大海，就是如此，被裁后，投入数十万积蓄创业，血本无归。 胡大海，是一名职场精英，多年的职场经验，让他很自信，自我学习的能力很强，也有很强的抗 压能力，他一度自信满满地认为，以他这么多年的职场经验和勤奋精神，可以完成逆袭。 可惜，人算不如天算。选择是最容易犯错的，而他选择的是一条大红大紫的赛道，那就是跨境电商。 这是一个曲折反复，希望和绝望交替出现的故事，看完也许你能找到自己的影子。 启航与希望
2020年5月，人事经理找到胡大海，对他说，我们一个民营小企业，老员工的工资不低，疫情又影响了营收，公司负担不起了，好聚好散吧。 人事经理说的没错，企业花五六千，找个本科应届生干同样的活不香吗？ 像胡大海这样的中年物种，拖家带口，要交房贷水电伙食，要养车购物人情，还要小孩教育照顾老人，两万元上下的家庭月收入，只能勉强过上体面的生活。 中年被裁，再想找到同样收入水平的岗位，你可能得给市长写信 。 中年人在社会打拼了十几年，多少有一点职业能力和本金，有一点人脉关系，只要有好的点子，整合一下资源，说不定就能摆脱看人脸色的生活。 胡大海并没有急着找新的工作，而是四周熟人打听了一圈，有什么好项目，有什么好生意。 有一个以前一起共事过，还算有点交情的朋友跟他说，你可以做亚马逊啊，其实就是做To C 端的外贸，不需要投很多本金，一个人一部电脑就可以启动。 To C 端的外贸？可以啊，我大学过四六级了，豌豆大的才华也是才华。 他把这位朋友约出来, 两个人吃饭喝酒，聊了一晚上。 朋友2018年底辞职，就做起了亚马逊跨境电商。两年时间，他的公司已经有二十几个人的规模，有专门的选品经理，有运营部门，有摄影师和美工还有专门引流刷单的专员。 朋友告诉他，跨境电商，就是在国外的电商平台开一个网上店铺，直接面向老外卖货，这跟国内老百姓在淘宝、京东上开店铺没有本质的不同，只是使用了跨境物流和跨境支付。 亚马逊是最大最火的跨境电商平台，特别是在购买能力强的欧美市场。 2015年上下，中国人就开始在亚马逊上收割头一波红利，赚钱赚到手抽筋。 一个1688网站上进货价十块钱的手机壳，包装贴标再空运，可以在平台上卖十几二十美元，扣除平台佣金物流费和采购成本，一单能赚五六十块钱。 不懂英语也不要紧，用百度翻译一下文案就可以直接上传。 产品图片随便拍拍，甚至网上盗图就可以直接用，再找服务商刷刷好评，只要产品没有太大的硬伤，很快就能火起来。 做得好的，一个小夫妻店一年下来，也可以做到年入几十万，好的甚至上百万。亚马逊上的中国的大小卖家，都管亚马逊的CEO 杰夫. 贝索斯叫“姐夫”。 疫情爆发，欧美的老外们减少外出，有政府发红包补贴，在家天天玩手机，打开APP就是买买买。 一个人做没问题，但是要快，网上很多资料视频，赶紧学起来。 亚马逊电商当下有多火，吃饭之前胡大海已经做过功课，网上传的神乎其神。 有传说抓住了疫情机会、卖口罩和消毒产品的卖家，一不小心季度销售额就过了一个亿； 有说不到5个人的小团队，在欧洲站卖LED吸顶灯，一个月纯利润冲到了80万，小老板的帕萨特换成了保时捷； 更夸张的，是深圳房产中介们说的，深圳湾一号不少豪宅，都被亚马逊大卖家拿下了。 互联网大佬说过，创业只要撞上风口，猪也能飞上天。意思是机会来了选择对了，不需要太大努力就能成功。 马云雷军，不是一般人可比的。他们万里挑一的商业天才，就算没有风口，也能上天。 胡大海四十多岁的人，早过了too young too simple 的阶段。要创业，就做足了功课，把困难想清楚，能用的资源都挖掘出来。 注册公司、拿营业执照到注册卖家账号，找了中介一条龙的服务； 作图排版，可以找相熟的帮忙，三大姑八大姨，总有个亲戚小孩学美工的吧； 找工厂选货源，选品软件有免费试用期，薅一薅羊毛，再上1688找厂家，根据数据找样品。 运气不一定总会提供给有准备的人，但是如果不准备，十有八九就是韭菜。这个道理他懂。 就这样，胡大海开启了他的创业之旅，而且一投入，马上就让他有了惊喜。 单枪匹马创业，说好听点是个老板，说难听点就是全能民工。 为了做亚马逊，胡大海学习使用软件选品、网上联系工厂谈样品谈采购、学写文案修图、学后台操作、样品测试，甚至装箱贴标，选快递货代。 这个东西市场销量数据很好，搜索量需求量在上升，美国人不是喜欢环保吗，硅胶很环保。 最重要的是利润高。 一件锅铲采购价16块人民币，平台标价17美元，除掉物流、平台佣金和广告费，利润率37%，卖出一单能赚43块钱。 2020年7月底，胡大海的第一批硅胶锅铲，经过20天的海运后，进入美国亚马逊FBA仓库上架销售。 胡大海很急，请教了朋友，又经过卖家群里一番讨论，他发现自己的产品展示机会太少了，流量不够，就把产品的广告点击竞价提高到1美元，同时开了0.5美元的优惠券。 每天一大早，胡大海打开电脑看着后台2单、5单到10单的业绩通知，比十九岁时候查高考成绩还兴奋。 如果这500件都能卖掉，就能赚2万多块。接下来，要是有客户留好评，销售排名还能冲上去一些。 下一批就能再发几千件过去。几千件，差不多能赚十万块呢。 按照这销售的增速，这500件锅铲一个月内就会卖完。在亚马逊上只要一断货，销售排名就会马上下滑，断货时间久了，就很难再有原来的流量。 胡大海需要尽快补货，他马上向厂家下单5000件锅铲。 为了及时补上，他选择了其中1000件产品空运，其余4000件海运。 货代跟他说，运费正在暴涨，涨了100% 都不止，空运又比海运贵2倍多。算下来，之前每件锅铲物流加采购也不超过22块，现在每件要近35块了。 2020一整年，大小货代们每天发的报价，后面都加上了“仓位紧缺，手慢无”。 就跟北上广深房价暴涨时期，房产中介卖房子一样。抢到就是赚到。 胡大海加了几十个货代微信好友，那段时间，他觉得每一个货代使用的头像，看着都像横着走的螃蟹。 但毕竟每卖出一单，就可以赚近30多块，只要能及时补上不断货 ，利润还是很可观的。 这一批货，采购加物流，总共花掉18万，对他来说，已经不是小打小闹了。 危机埋伏在细节里，警觉的创业者、老练的企业家，能够快速意识到危险，做出调整。 到八月的时候，胡大海的500件锅铲已经卖完。但是空运的1000件产品，整整晚了1个礼拜才进入亚马逊仓库，店铺断了整整一个礼拜的货，产品链接排名下滑了100多位。 货代给出了解释：亚马逊爆仓了，中国卖家运过来的货实在太多，他们没有多余的仓容接收，现在就算天王老子运来的东西，都得排队入仓，时间还没有保证。 疫情补贴导致的美国用工荒，码头经常停工，集装箱货轮密密麻麻地停满了港口，等待卸货。 加上亚马逊限制入仓，卖家付了几倍的运费，补的货还是被延误了。实力强的大卖家使用另外的海外仓，实力弱的卖家，只能忍受店铺的长时间缺货。 胡大海的4000件锅铲，就在排队等待的集装箱货轮上面的某一个小格子里。 1000件空运锅铲补上之后，胡大海发现每天的出单掉到了5单以下，价格一降再降，快要到成本价了，销量却怎么也起不来。 亚马逊的规则是，无论什么原因发生退货，除了退款给买家，亚马逊的尾程派送费是一定要卖家出的。 退货率高的亚马逊卖家，只能一边破口大骂“姐夫”，一边不断地改进产品质量，甚至外观包装都要做精美一点，尽量减少退货。 就这样煎熬到十月份，胡大海的4000件锅铲总算入仓了。 这个时候，胡大海发现，卖同款产品的店铺一下子增加了好几十个，就连图片都几乎一模一样。 一点都不意外，这些店铺的产品全是 made in China. 中国大量新卖家疯狂进入，在亚马逊上开始了残酷的内卷：拼亏本价冲量，拼广告，拼刷单，专利举报，抄袭文案，盗图，给竞争对手留差评。 原以为亚马逊是赚钱的蓝海，做起来发现四周全是鲨鱼。 爱一个人，让他去做亚马逊，能赚大钱；恨一个人，让他去做亚马逊，能亏死他。 胡大海的店铺，每天亏本价也出不了几单，长时间卖不掉，就得交高额仓储费。 朋友提醒他，除了降价打广告，应该找找服务商想想别的办法了。 多年的职场经验告诉胡大海，碰到问题就解决问题，只要能解决问题，那成功只不过是时间问题，但是他这一次错了，错得很彻底。 一直以来，跨境电商行业流传着一句话：没有刷单解决不了的问题，如果有，那就多刷几单！ 只要花钱找服务商，付费找到海外华人和留学生，在短时间内给产品链接下大量订单留好评，再平庸的产品，都可能成为爆品，日出几百甚至上千单都很正常，这是亚马逊的排名算法决定的。 很多财大气粗的中国电子产品卖家，就一直这么干，亏本价开始卖，狂刷单刷评论，引流量，排名稳定之后再涨价赚钱。 刷单本质上是一种作弊，只要被亚马逊的算法抓到，“姐夫”是要处罚的，情节严重的，要封卖家的店铺。 但是这种手段，就像海洛因一样，卖家开始了就停不下来。 而且，中国卖家们流传一个说法：法不责众。亚马逊卖家，十个有九个刷。亚马逊大量封店，会严重损害自己的利益，因为卖家卖的越多，它也赚得越多啊。 一开始，胡大海胆子小不敢刷，后来是形势不饶人。几千件库存躺在仓库里，每天这么点出单，猴年马月也清不完。 他联系上了几个朋友推荐的几个服务商，据说都是找的真人测评，换着手机注册账号刷单的，安全。 疗效很快，多了几个五星好评之后，销量和排名往上升。 店铺勉强能接近每天出10单，价格也慢慢提上来了，不至于亏本卖。 打了这针鸡血，胡大海又看到了希望。除了持续刷单，他开始花时间优化文案，研究新的广告关键词。 只要每天有销售回款，现金流不断掉，就可以调研新的、能赚钱的产品。 年底春节前，锅铲库存只剩下不到两千件，胡大海手里有了一些回款，心没那么慌了。 中国人过春节，工厂停产，物流也要节后才能恢复。所以亚马逊的中国卖家，为了第一季度不断货，往往在春节前就大量备货。 工厂这个时候找到胡大海，他们有两款针对美国市场新研发的产品，LED户外灯串和浴室带滤芯水龙头。业务经理说，目前市面上外观造型没有同款，可以独家卖。 这两个产品类别，市场需求很大，卖家很多，很多店铺卖的产品外观一模一样。 工厂这两个新款，造型做了创新，应该有竞争力，可以避开跟别人同质化竞争打价格战。 6000件产品，加上暴涨的海运费用，这一次胡大海又投进去20多万，还额外花了近两万块钱，买了一个美国注册商标，请了专业的摄影师和外模拍视频和图片。 有差异化的产品，有精美的视频和图片，再找些“靠谱”的服务商刷单刷评论，胡大海信心足了。 大部分人创业就是这样，碰到麻烦的处理方法就是加大投入，结果却是沉没成本越来越高，最后搞到不可收拾 ，击垮胡大海的最后一该就要到了。 6000件新品刚刚海运出去，胡大海的店铺就收到了亚马逊的警告信。 大意是，我们发现你刷过单，限你30天之内写悔过信整改，处理掉刷单的产品，链接不能在亚马逊上继续销售。 这种情况只有一个处理办法，找专门处理申诉的服务商，写邮件承认错误，先恢复店铺的权限，然后把下架的锅铲，转运出来重新贴标，再运入亚马逊仓库继续销售。 市场经济好啊，花了钱就有人帮你擦屁股。服务商申诉成功，胡大海的店铺权限恢复了。但是这一千多件产品不能再卖了，得处理掉。 算来算去，处理这批产品的费用太高了，即使找到仓库接收，美国人工太贵了，就连找个工人给产品贴个标签这么简单的活儿，都要收0.5美元一件。 没有办法，胡大海只能选择销毁这批锅铲，这还得交一笔销毁费用给亚马逊。 小学课本听过的资本家倒牛奶的事，没想到自己也干了一回。 因为中国卖家刷单买评论的故事，被华尔街日报报道了。一时间中国卖家人人喊打，亚马逊也坐到了火山口上。 卖家无论大小，只要算法发现有刷单的，通通被锤了一遍。有的上市公司，因为太多店铺被封，股票直接跌到停牌。 刷得少的卖家，写写申诉信卖卖惨还能继续干，刷的太多或者警告不改的直接game over。 那段时间，很多卖家早上醒来之后的灵魂之问是：我店铺有没有被封？ 很多人不知道，除了在电商行业是霸主，亚马逊还是云计算领域数一数二的巨头。 想在亚马逊眼皮底下刷单，还不被发现，这难度跟大象闯进瓷器店不能发出声音一样。 “姐夫” 宣布退休了，分了380亿美元給前妻, 他拉着小三，那个对着小李子狂抛媚眼的黑发女人，要环游世界，他还要用自己公司的火箭上太空。 年中，很多中国卖家流着眼泪吃着泡面，在互联网上观看“姐夫”升空直播。 他的“蓝色起源”火箭真漂亮，我们大家可都有份子钱在里面的啊。 胡大海愁死了。不能刷单，路上的这6000件新品以后怎么卖？ 3月份还发生了震动世界的一件大事，长荣号集装箱巨轮搁浅苏伊士运河，走海运的亚马逊卖家被延误是必然的。 卖家们每天盯着运河的新闻，恨不得自己抄起铲子过去挖，给基建狂魔代言一回。 可即便这样，上架第一个礼拜，两个产品加起来稀稀拉拉总共才出了十几单。 一个月过去，两种新品每天的单量都是个位数。他稍微提下价，出单甚至会降到零。 最后，为了维持流量和排名，只能继续用血亏的价格卖。 产品差异化看来也没什么用，消费者不买单。广告越来越贵，坑位早被别的大卖家占了。 太难了，朋友说，我也在亏钱。我的库存更多，一部分还是在另外的海外仓里，仓储价格比亚马逊的FBA仓更贵。 胡大海进入了创业的至暗时刻，回首当初冲进跨境电商的激情和憧憬，这一刻，老胡心里更多的是悔恨和懊恼。 但事已至此，数十万的投入，总得买点东西吧，比如说，教训。 如果一场足球赛已经进行到88分钟，其中一方以4:0领先，剩下的几分钟叫垃圾时间。 2021年下半年，胡大海不想再开发任何新品了，他的资金实力也 不允许，不能够再冒险了，还有老婆家人呢。 店铺里的库存，以当前速度，要到2022上半年才卖完。 回笼一些资金，再去找一份工作，熬着，是眼前最现实的选择。 在创业的垃圾时间，胡大海复盘总结:了自己的经验教训。 前前后后，他在这次创业里，差不多要亏掉30万，还有数不清的时间精力。 他踩的两个大坑， 一个是违反平台规则刷单刷评论 ，导致一千多件产品被迫销毁、血本无归。 二是缺乏市场判断力和风控意识 ，盲目大量上新，而不是用少量产品测试市场开始。也许，早点踩到风口更重要，如果再早半年一年时间进入亚马逊，他觉得自己是能够赚一笔大钱的。 第三，没有经验，没有可以互补的团队伙伴，没有充足的资金，没有核心的开发和运营能力 ，他跟许多亚马逊创业者一样，只能困在价格战的泥潭里。 在企业上班的时候，胡大海常听到别人说的一句话：创业是九死一生的事。 只不过，这一句话，他花了一年多的全身心投入和三十多万的积蓄才理解到。 题图： Steven Quartly
上一篇： 恶意储蓄，真的掣肘经济复苏吗？
蓝球主刀： 视野宽，刀犀利，老古带着一众写手共建一个全新帐号，用笔刀解剖世界，用全球化视角解读这颗蓝色地球 欢迎扫码识别或点击阅读原文
加入米塞斯《人的行动》精·读·训·练·营 ，现价：365，每多100人涨价一次。
★ 点击下方名片关注 → 右上角 → 设为星标 ★
【一课经济学 | 智慧集结号】一年精读四本经典。知识点一点点的过，一点点的学。从哲学基础、方法论到基本公理、定理和规律，从个体行动再到宏观层面的经济周期，奥派经济学的体系是庞大而又不失精致的。从第 1 季到第 4 季，在智识之旅上风雨兼程、跋涉探险，你我继续前行！ 长按以下二维码识别加入。
学习一课经济学❶1-4 季课程 单课 、❷思维导图、❸名师经济学
加国央行再次疯狂加息 月供将暴涨 物价竟会这样变化
无人幸免的购物节“大逃杀”
兼职做自媒体这些天：有人年入五块四，有人时薪一百二
瞄准数亿过敏人群，以过敏数字疗法为切点，杭州数智医掘金新蓝海
武汉大学疑似出现霍乱病例
期货不严格止损是超短线交易失败的根源
，精细赛道也能走到上市！
预制菜，会有“刺客”吗
财经快报
|
2022/08/23 08:47:41
