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“营销商业”这个词汇原始的出处,我们无从考证。毋庸置疑的是, 数字时代, 营销商业绝对是一股不可小觑的力量。
在瞬息万变的商业环境中,数字化营销已然成为关乎企业生存和发展的重要抓手。 面对市场痛点和机遇,数智化创新的战略方向和发展路径,成为企业进化革新的不竭动力。
2022年,是「执牛耳」成立的第七年,也是深耕数字营销行业的第七年。成立之初,「执牛耳」在业内率先提出“连接数字商业,赢在数字营销”的价值主张。从定位为“数字营销技术邦”的单一媒体成功进化为一家 “面向全球的数字营销商业信息服务商”。 一路走来,使得“营销商业”发出了强音。
这些年, 「执牛耳」也见证了数字营销行业巨变、危“机”并存: 营销生态创新更迭,消费全链路正在重构。 无论是新锐品牌还是传统品牌,在存量竞争的大环境中都表现出了难能可贵的商业韧性——思考维度更趋多元、营销理念更加扎实、服务模式更为创新。
「执牛耳」所走的每一步,都希冀数字营销商业服务生态向好发展,助力企业增长“长红”。 基于7年成长过程中的积淀, 经过100天的前期准备工作, 2022年7月,执牛耳传媒 两大核心团队 「执牛耳」(Media)与「执牛耳营销商业研究院」(Lab)联合推出《2022全球数字营销商业服务生态图谱》,以期达到为“数智化转型中的企业&数字化营销品牌,提供资源分享空间和高成长价值的依据”的目标,旨在驱动数字营销商业全流程的创新发展、推动数字营销商业信息服务生态升级。
图谱收录依据系 服务商自主申报、执牛耳传媒编辑部推荐,以及执牛耳营销商业研究院考察调研,模块设置、赛道分布、企业收录等均考量了多维度的综合指标。
作为数字营销商业服务市场的“深度参与者”,「执牛耳」深度 聚焦“数字商业+营销科技”领域,专注研究的方向是围绕生态发展的六大维度: 创新的数字营销服务模式、先进的数字营销盈利策略、最佳表现的数字营销公司、最有价值的营销增长指南、最前沿的营销技术新动向、最有影响力的数智化品牌。
基于全球化思考, 图谱所收录的企业并没有涵盖成千上万的全球服务商,当然也无法实现。「执牛耳」仍 将图谱冠以“全球”二字,一方面,鉴于数字营销服务生态体系所面向的客户并非局限于本土化,而是辐射全球业务;另一方面,也考量到并不能将所有涉及相关业务的厂商都收录其中,因此仅优选了部分典型服务商。同时全球偌大市场的海量企业中一定要去繁就简, 方能使得供需方的连接和部署更高效。最重要的, 让「执牛耳」自身可以覆盖的受众群体认为是有价值的信息。
图谱面向全球市场,遴选370+个优质企业服务商。 秉承厘清数字营销商业服务生态的模式体系化建设的原则,从图谱框架来看,共 按3级分类,划分为5大单元模块,24个二级类目,涵盖38个细分赛道。 汇聚了全球营销商业领域的660+关键产品和服务类别的企业品牌。
「执牛耳」针对5大模块、38个赛道发布了原创定义,并研判了数字营销商业服务生态不同模块的五大洞察和趋势要点。概览如下:
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企业数字化管理与客户服务
Enterprise Digital Management & Customer Services
据「执牛耳营销商业研究院」定义, 【企业数字化管理与客户服务】是 指企业在数字化转型过程中涉及对内部管理,与外部客户、供应商对接等多层级的数字化管理方案和服务能力。
框架概览:
8个二级分类,9个三级细分赛道
从生态图的分布情况来看,企业数字化管理与客户服务(企业服务)无疑稳居生态图第一阵营,入围企业/品牌的数量已超过208家,企服赛道愈发细分、同一公司/品牌布局多个细分赛道的趋势也逐渐明朗。
特别是伴随企业数字化意识的觉醒,客观上也加速了企服赛道的爆发,在进入发展黄金期的当下,企服赛道的市场规模也正快速增长。
值得一提的是,国内企业正处于数字化转型浪潮的红利期,中国企业用户对企服需求的规模十分庞大,企服赛道“风起云涌的时代”已经到来。其中数字营销商业领域的标准化、模块化、灵活化的SaaS产品更是成为了“当红炸子鸡”。市场对SaaS服务的认可将稳定上涨。而打磨出品效协同的好用产品、提升服务能力,既是全方位满足客户多元化需求及多样化应用场景的必然,也是支撑中长期发展的手段。
事实上,从内部资产管理到外部客户维护,从底层基础的PaaS云服务,到琳琅满目的SaaS工具,企服赛道已经全面渗透到了各行各业,也已然形成了完整的全链条业务的深度应用和闭环生态。尽管营销商业世界正在剧烈变化,但可以确定的是,企业服务将成为助力企业发掘下一个高成长的契机。
商业智能与数据应用
Business Intelligence & Data Application
据「执牛耳营销商业研究院」定义,【 商业智能与数据应用】是 指企业依托大数据、AI、云服务等数字营销技术(MarTech)对数据进行分析、处理和应用,是更敏捷地帮助企业做出明智决策、实现商业价值的科学方法。
框架概览:
5个二级分类,5个三级细分赛道
本模块共收录上百家涉及商业智能和数据应用业务的企业,其中仅数据分析与管理的就有40多家,占整个模块的40%以上,足见大数据为企业实现智能化商业增长提供了坚实基础。
特别是在数字化、信息化推动社会快速发展的时代,数据蕴藏的巨大经济价值和战略价值,日益引起了所有市场主体的关注。而有效、高效处理数据资产,合规、安全应用数据资源,同时伴随诸如人工智能等商业智能MarTech的加持,这一模块也正在由摸索走向成熟。基于此,智能营销平台的发展也是水涨船高。
由此可见,围绕具体企业运营痛点的智能化营销服务平台,成为了推动各行业高质量发展的一个关键。这其中,依托数据实现精细化、智能化的商业决策,数据赋能业务增长已成为企业绕不开的命题。
电商营销与出海服务
E-Commerce Marketing Services
据「执牛耳营销商业研究院」 定义,【 电商营销与出海服务】是 指在全球广泛的商业贸易活动中,能够基于互联网完成一系列营销环节,实现消费者线上购物、商家之间的网络交易和电子支付,完成各种商业活动和相关的综合服务活动、帮助客户达成营销目标的一种新型商业运营模式。
框架概览:
3个二级分类,7个三级细分赛道
从生态图的收录情况来看,电商营销服务是仅次于“企业数字化与客户服务”、“内容营销与渠道服务”的第三把交椅,共有120余家全球化企业入选:从电商平台/独立站的基础搭建、辅助商品创意转化的SaaS工具研发,到流量供给平台、营销服务机构,事实上已经形成了业务链条的全覆盖。
与此同时,也可以看出在传统贸易受到多重因素冲击之后,电商成为了一种最优且最具发展潜力的选择,全球的电商市场也确定性地迎来了迅猛发展的势头。向“价值洼地”转移、寻求新的增长市场,企业层出不穷的出海“潮”以及跨境电商的快速发展,也加速了巨量跨境出海服务需求的产生,成为确定性的趋势。
而纵观跨境电商全链路,随着消费者触媒习惯的变化,商品的影像化、视频化的创意展现,也将在“新消费”浪潮和DTC模式的双重加持下,成为全新的产业形态并“颠覆”传统营销服务和消费体验,更会成为跨境电商实现升维的解方和生意新增的抓手。
数字广告服务
Digital Advertising Services
据「执牛耳营销商业研究院」定义,【 数字广告服务】是 指为企业提供以数字媒体/渠道为载体,以产品、创意理念或话题为互动内容,通过创新的互动形式推广内容,并在此过程中创新数字广告交易方式,升级数字广告产品形态的多种服务模式的统称。
框架概览:
4个二级分类,4个三级细分赛道
本模块入驻生态图的有44家企业且分布较为平均,但企业交叉布局细分赛道、增强竞争“壁垒”的意图愈发明显。究其原因,是当前流量红利放缓,以流量换销量的粗犷模式也不再行得通。 消费环境复杂多变、消费需求提质升级,互联网营销也随之进入拐点:
随着行业对广告的数量和质量都提出更高要求,以数字广告抢占用户心智、驱动品牌增长的“精耕”时代已然到来,数字广告服务以其多元模式、更精准的触达、更优质的体验,日益被企业熟知、被客户接受,也逐渐成为了决定品牌数字营销成败的关键。数字广告市场仍在保持高速增长。同时,数字广告的市场竞争格局正在发生变化,特别是营销触点的多元化和碎片化,使得跨媒介渠道的精准广告投放,成为了品牌破局的一把利剑。
因此,构建以DSP、TD、SSP、ADX等为核心的运作生态,高效融合打通全渠道信息流,实现与时俱进的程序化广告投放,以及从采买到监测的营销全流程技术化发展,不断探索创新以适应新的市场环境变化,将助力企业精耕数字营销领域、精细化管理广告投放,实现跨渠道的多向赋能、降本增效。
内容营销与渠道服务
Content Marketing & Channel Services
据「执牛耳营销商业研究院」定义 , 【内容营销与渠道服务】 是 指通过数字化全媒体渠道,以内容的创建、发布及传播,向客户传递企业信息,为企业销售转化提供有价值营销服务的一体化解决方案。
框架概览:
4个二级分类,10个三级细分赛道
从生态图谱的布局来看,“内容营销与渠道服务”横跨底层,共有160余家企业品牌入选。「执牛耳」将本模块安排在生态图的底部位置,既是强调它是数字营销商业服务的一项基础工程,又意在显示其是最为B端客户所接纳的一种营销服务形态。
在注意力稀缺的新营销时代,深研存量市场已成为企业的一个核心课题,越来越多的企业开始聚焦于“撬动消费者心智”的手段,而这就是内容。不可否认,尽管媒介渠道与内容呈现不断创新更迭,内容营销依然在市场中占有重要地位。
近年来,内容营销一直处于高位发展阶段。 然而,在即将到来的cookieless时代,“内容营销”的方式正在发生巨变:向人们“推荐”个性化内容信息、实现精准的内容服务触达,成为最为重要的方向。
而内容营销的另一个重点在于渠道分发,不管是直播、数字户外,亦或是OTT/OTV,选择正确的分发渠道、拓展内容传播路径,都是在创造新的价值增长点。总体而言,内容营销已然成为企业实现长效增长的突破口和重点布局的“押宝对象”。
依据图谱并综上五大赛道的要点, 「执牛耳」总体梳理了当前数字营销商业服务生态五大特征:
一、服务商的业务呈现交叉性,核心产品并不单一
从图谱赛道入驻厂商来看,由于厂商均为非单一业务,单个厂商本身核心产品繁多、业务体系存在交叉性。有超过一半的厂商入选2个及2个以上赛道。值得一提的事,企业数字化管理与客户服务(企业服务)是数字营销生态中体量最大、最具扩容前景的赛道,未来五年市场规模还会持续扩张。
二、营销及运营方式更新颖,距离客户更近
运营手段从运营现状来看, “直播运营”和“私域运营”是目前B端客户最常应用的营销手段,市场接受程度高、运营服务商众多。
三、企服市场仍有增量空间,出海势头较好
企业全球化思考步伐愈发坚定、出海势头不减,全链路的营销服务体系基本健全,企服SaaS成出海新热点,而提升企业内驱力量是成功出海的关键。
四、智能营销, 多元聚合
“短/视频营销”单一触点的爆火背后,“一体化智能营销”的多元聚合是趋势,两者都将成未来2-3年最受市场关注的营销形式。
五、内容营销, 创新永无止境
从传统的被动搜索引擎,到新兴的主动推荐发现,“内容的推荐与发现”成为企业突破内卷的一大法宝,同时也是实现商业新增的一大助力。
为企业创造直接洞察市场和商机的全新视角,助力其打造前瞻、高效的商业策略。 执牛耳传媒创始人乔邦主表示,“这是成立七年来我们首发发布行业图谱,致力于将其打造为 ‘ 驱动数字营销商业全流程创新发展的价值平台 ’ 。「执牛耳」希望通过该图谱为行业讲述数字时代营销商业的嬗变,探寻营销科技与数字商业的新路径,推动数字营销商业信息服务生态升级。”
注:本图谱不涉及任何商业合作,优先企业自主申报入图,部分采集自网络公开素材。
图标更新、信息纠错、加入社群、素材投递
Email:pr@zhiniuer.net
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