雷军：互联网创业方法论的七字诀

2000年我牵头创办了卓越网，2004年卓越网卖给亚马逊。卖掉卓越网后，我一直在思考到底什么是互联网？

我当时面临的一个很大的压力是什么呢？金山只有20-30%的成长，而卓越网能获得100%的增长。

我就在想，这事情好像不对，我花了80%时间的东西只有20%成长，问题出在了什么地方？我们如何才能更快地成长呢？而且互联网到底是一个什么样的东西呢？

足足想了半年多，我才觉得自己对互联网有了一点点感觉。

这个门道是什么呢？其实说起来很简单：互联网是一种观念！互联网其实不是技术，互联网其实是一种观念，互联网是一种方法论，你用这种方法论就能把握住互联网的精髓了。

为了让你更容易理解互联网，我就把它总结:成七个字：专注、极致、快、口碑，号称七字诀。 那这个七字诀厉害在什么地方呢？只要按这个方法去做，就会事半功倍。

• 专注：解决用户一个迫切的需求，解决的问题一句话就可以说清楚。

第一，一个明确而且用户迫切需要的产品，很容易找到明确的用户群。这样，产品研发出来后，不容易走偏。

第二，选择的用户需求要有一定的普遍性，这点决定这个产品的未来市场前景。

第三，解决的问题少，开发速度快，也容易控制初期的研发成本和风险。

第四，解决明确问题的产品，容易跟用户说清楚，推广也会相对简单。

• 极致：要在这个功能点上做到所有同类产品的极致，做到最好才能赢。

极致是互联网产品的核心，只要极致才能超出用户的口碑，形成口口相传的效应，给后期的推广带来了很大的便利。

专注才能做到极致，做到极致才能击败竞争对手。

• 快：开发周期一定要控制在三到六个月的时间，一定要快。

互联网时代，用户需求变化比较快，而且竞争也比较激烈。快速的开发，容易适应整个市场的节奏，并且节约成本。

用户试用过程中，如果发现问题，反应速度也要快，尽快改善尽快更新。初期，我认为要保持在一两周的更新速度。

• 口碑：初期市场营销坚持少花钱甚至不花钱，才能看出产品对用户真正的吸引力。

产品完成后，不要着急，先坚持在一个小规模的用户群中试用，听听用户反馈。

如果大规模的推广会带来这两个问题。

首先投入大量市场费用后，用户期望值很高，如果产品不完善，很容易引起负面的口碑，为以后的推广留下了隐患。

其次大规模市场推广得到的测试效果不准确。如果产品不完善，甚至需求选择有问题，会被数字掩盖。当推广费用停止后，用户量不增长甚至下滑，再改就来不及了。

过去几年成功的互联网创业公司，其实在市场营销上花的钱都非常少，但这些公司在市场营销上花的精力并不少。

刚开始最重要的推广技巧是搜索引擎优化和病毒式营销。

一次完美的互联网创业，最好是技术、产品高手搭配的两三人创业，三到六个月内完成产品，再用半年到一年的时间测试完善产品，达成初步成功的门槛，再寻求融资，摸索成功的商业模式，然后投入大量的市场资源推广，形成规模化业务。

初步成功的标准，不同的业务要求不同。

我有一个简单的标准供你参考，就是产品推出半年到一年时间，网站页面过一百万PV，或者客户端产品日净增安装量1万次，而且用户数还在持续增长。达成这个目标之后，需要琢磨的事情，就是在保持增长速度的同时，如何探索好的商业模式。