钮问：创业思考笔记（第75篇）_创业_职场·生活_产业新知_资讯_猿巴巴

打造个人IP，首先要思考的不是做什么内容，也不是在哪个平台做，而是你打算通过什么方式变现

在你打算塑造自己的个人IP前，先去看看这个行业的对手都是怎么赚钱的，他们卖的是什么

如果对手的变现模式是可行的，如果这个领域的内容能赚钱，那么你做这件事就有盼头

不管你有什么高尚的兴趣，赚钱还是很重要的事情，不能变现的个人IP，我认为不值得你做太多投入

打造个人IP，跟做营销一样，同样遵循“定位定天下”的原则

定位决定了客户圈层，你打算圈哪一批用户成为你的粉丝，他们的年龄、兴趣、学历……，定位确认的那一刻起，你的目标客户就确定了

定位决定了内容方向，你打算做哪方面的内容，做哪种形式的内容，内容就是用来吸引目标客户的

定位决定了账户布局，你的头像、昵称、简介、故事、标签，都是由定位衍生出来的

打造个人IP，你做哪个公域平台，取决于你的目标客户

目标客户在哪里，你的营销就去向哪里

目标客户在哪里，你要做的平台就在哪里

每一个阶段，流行的平台都是不一样的，因为用户的习惯也在不断变化

我们的应对策略很简单：

现在短视频火爆，我们就做短视频的公域平台

现在音频火爆，我们就做音频的公域平台

现在图文火爆，我们就做图文的公域平台

做到顺势而为即可

打造个人IP，粉丝最终还是得沉淀到私域流量池中，否则粉丝量没有价值

从公域流量池到私域流量池，涉及到导粉路径的设计

“一个有价值的内容+一个吸引人的钩子+一个微信号”，就是这个公式

如何让你的钩子更加有吸引力？

如何提高进入微信的转粉比率？

如何设计更加攻心的导粉话术？

把这几个问题研究透就足够了

打造个人IP，私域粉丝的存储是一个课题

现在朋友圈的打开率变低是既定事实，所以不能把粉丝单单存储在个人微信上

企业微信与个人微信如何搭配应用

公众号如何给个人微信分发粉丝

主微信号与辅微信号如何相辅相成

视频号与朋友圈如何相互助力

只有搭配使用，才能降低粉丝流失率，提高内容触达率

打造个人IP，个人微信号就是我们的资产

说到资产，一般是指住宅、车子、厂房、设备等固定资产

对于创业者而言，个人微信里面的精准好友就是我们的资产

有了这个资产，你就不愁变现

我常常跟创业者说，这个时代创业，一定要轻资产运作

先积累自己的目标客户到个人微信，然后再投入资金创业，才是最稳妥的路径

有些老师说，个人微信号=你的公司

我觉得有一定的道理，积累个人微信好友，就是一个轻资产创业模式

打造个人IP，有了个人微信粉丝，未来要想更好的变现，就得做好一件事

这件事就是给好友打上标签

你可以根据好友的来源打标签

你可以根据跟进的频率打标签

你可以根据客户的意向程度打标签

你可以根据客户的兴趣爱好打标签

你可以根据客户的痛点问题打标签

你的标签打的越细越精准，你的营销针对性就越强

越有针对性的营销，成交率也会越高

打造个人IP，吸粉是第一大板块

公域吸粉的目的是从中筛选出愿意添加私域微信的粉丝

私域吸粉的目的是从中筛选出愿意建立深度关系的粉丝

我们不要盲目的去追求粉丝数量

因为我们的目的不是成为网红

我们只是单纯的想要吸引认可我们IP的人

这些人未来有潜力成为我们长期合作的老客户

我们用优质产品养好这批人，这批人用钱投票养好我们的IP

打造个人IP，培育信任度是第二大板块

做公域内容是在做价值输出，目的是建立初步的认可

做私域内容也是在做价值输出，目的是建立深度的认可

一个粉丝，从陌生到熟悉，从熟悉到信任，是需要一个过程的

在这个过程中，我们通过内容不断的触达粉丝

每一次的触达都在传递价值，都在培育信任

信任积累到一定程度，成交是自然而然的事情

营销的核心是成交，成交的核心是信任

打造个人IP，要想变现，必须梳理自己的产品

产品的形式太多了，我总结:过个人IP变现的九种模式

如果你已经有自己的产品，要看如何把个人IP与现有产品结合起来

如果你还没有自己的产品，那就得把精力花在设计产品上

如果你不会设计产品，那就多去看看同行在卖什么产品

有了产品，你做内容会更加有动力

有了产品，你做个人IP会更加有方向

全文完

钮问：创业思考笔记（第75篇）

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