产业新知热门
加国央行再次疯狂加息 月供将暴涨 物价竟会这样变化 无人幸免的购物节“大逃杀” 兼职做自媒体这些天:有人年入五块四,有人时薪一百二 瞄准数亿过敏人群,以过敏数字疗法为切点,杭州数智医掘金新蓝海 武汉大学疑似出现霍乱病例 期货不严格止损是超短线交易失败的根源 ,精细赛道也能走到上市! 预制菜,会有“刺客”吗推荐资讯
让区块链变成人人可用的工具,上海原创Web3.0操作系统是如何诞生的 隐私之变|自我主张时代变革,从构建WEB3.0的ID体系开始 被投资圈盯上,风头超过元宇宙,Web3.0到底是啥? Web3.0,勾勒下一代互联网模样 为什么说中国汽车产业已经真正“支棱”起来了 我在新能源汽车行业打工10年:从月薪2千涨至年薪40万,终于熬出头 对话梅宏院士:数字化转型不是想不想,而是必须转 王兴继续“电商零售梦”:告别社区团购 美团优选变身明日达超市6000多一斤的茶叶,是不是割韭菜
订阅了李翔的详谈,每个月寄一本书,整本书里都是采访对话录。采访谁呢?都是一些创业中的人,做得比较好的,已经功成名就的人,或正走在成功的路上的人。
采访录,不像一般的书籍, 读起来 没有明确的 中心思想, 逻辑也不 怎么连贯,但给人很真实的感觉。我之所以订阅这种奇怪的书籍主要是想看看那些高手是怎么思考的,怎么做事的,尤其是怎么做产品的,别人取得了自己可能永远无法达到的成就,一定是有过人之处。
前段时间,读了杜国楹的采访录,读了之后才知道他为什么每做一个产品都可以如此成功了。
说到杜国楹这个名字,很多人可能不知道,但说他的产品应该不陌生:背背佳,好记星,E人E本,8848,小罐茶,都是他搞出来的。了解他的人应该知道,社会上对他的争议很大,很多人说他是专门割韭菜的,因为每个产品都是收智商税的,理由就是他的东西都很贵,比如8848,一台手机一万多,小罐茶,一个小罐子50块,里面只有4克,折一下是6000多一斤。
对于这种说法,我是不认可的,都是明码标价的东西,花得起钱买这种产品的人又不傻;而且贵有贵的道理,为什么不说LV,爱马仕是割韭菜呢,一个宝宝几万甚至几十万,难道不贵么?为什么没人说劳斯莱斯,宾利,兰博基尼割韭菜呢,同样是四个轮子一个方向盘,卖几百万一台,几十年上百年历史了,难道买这些产品的人智商低么。
作为理性的人,我们也要思考,动辄说别人割韭菜是些什么人呢?不了解事实的人,说了别人半天,压根就没有去深入了解事实真相,产品也没用过,你批评的人这个人,他是谁,有什么,做了什么,为什么这样做,一概不知;还有就是爱起哄,凑热闹的人;最后就是博取流量的一些自媒体,什么有流量就说什么,什么大众爱听,就说什么。
不过,今天不深入探讨这个话题了,留给社会去讨论吧。我主要说说他开发一个产品的做法和思路。
1,“想做一个产品,想把行业的问题看清楚,把用户的痛点看清楚,把产品创新的点找到,然后把产品打磨清楚 ,我们才能出发,也才能在营销上找方法,整个逻辑是需求先行,产品打磨,然后才是营销。”
一切从需求出发,从场景出发,把需求洞察清楚,把问题判断清楚,然后寻找并提出新的解决方案,解决方案想清楚,再开始整个产品的设计,供应链的整合,生产的组织。整个是倒着来做。
比如茶这个领域,他说:今天的茶叶市场乱象是价格没谱,到底多少钱一斤,不知道,没有标准,没有标准就是最大的问题。我觉得这个痛点是对的,我平时也喝茶,喝的都是家乡带来的茶,大概100块一斤那种,从小喝到大,熟悉,不踩坑。我平时就不敢去我附近的茶叶店买茶叶,因为我怕他们给我1000块一斤的茶叶,品质却只值100块一斤,没有标准。
我买口粮茶都有这种担心,商务茶或者礼品茶就更加会担心。你花重金买了一盒茶叶送给贵宾或者给重要的领导,别人一闻一喝就丢垃圾桶了,情何以堪。 所以,杜国楹 首先 切入了 礼品商务茶 这个细分领域(并非生活茶赛道), 小罐茶就是提供点问题的解决方案: 把八大名茶统一标准统一价格,形成价值共识,大家一看就知道这个茶叶是高标准的好茶叶。广告语也很精准:”贵客到,小罐茶“。
举茅台的例子大家应该更有感觉:你提着两瓶茅台去求人办事,别人应该会很客气的招待你,事情也应该可以办得成,为啥?因为两瓶茅台的价值是标准的,5000多,是被市场认可的。
2, 一个品牌,就是三感:质感,美感,情感 。产品100%承担了质感,50%承担了美感,10%承担了情感。
做好一个品牌,首先要做好质感,就要扎扎实实做一个好东西出来, 产品是1,营销是0,没有好产品,其他都是空的 ;然后是美感,用户体验那一部分,审美的部分也要在里头;情感就是从第一个品牌故事开始,如何持续的输出内容,让用户了解在这个物质产品背后的思考,价值观,获得用户的心理认同。
你看,这些思路其实放在我们开小店也是通的。开店想要成功,想要持续获得顾客的认可, 产品必须得好,有竞争力 ,这是基础,这就是质感;如果 你给顾客的体验很好, 比如产品颜值高,包装新颖,店铺形象干净卫生舒适美观,服务也到位,美感也会出来; 做得好的店,都会持续的向顾客讲诉自己的运营理念和价值观 ,获得顾客心理的认可。过去几年,每次讲到店铺的日常运营,都会谈到微信运营,为什么要加顾客微信,为啥要更新朋友圈,就是因为在朋友圈,你可以更好的向顾客展示你的想法,你做生意的思路,你的理念和价值观,让顾客不仅仅知道你的产品,也认可你这个人。
3,怎么衡量某个产品是好产品呢?有几个方面 :一是用户的评价,二是三项数据,用户买不买,买单之后评价如何,复购率如何 。我觉得用户买单是最真实的,他们的评价我也会看,然后复购率是最终极的数据,用户就是用购买来投票的。买完之后回头的频率有多少高,消费频次有多高,消费金额有多高,这可能是评价产品好坏最重要的,否则都是主观评价。
今天就分享到这里。
期待杜国楹的生活茶系列赶紧出来,毕竟,商务茶礼品茶消费频次低,生活茶是天天需要啊。
现捞卤味报名中
扫码关注企业微信,看详细项目介绍,和肖老板直接交流。
、
更多相关内容
-
“一天3条朋友圈,每月多赚20万”:觉得赚钱很难的人,请好好看看这篇文章!
明天和意外,不知道哪一个会先来。 最近,我对这句话十分有感触。 说出来,不怕大家笑话,我已经2个月...
-
遇到绩效表现长期不及期望的下属怎么办
这是 HRideas 的第378 篇原创文章 在和几个外部团队负责人朋友聊天的时候,聊到一个话题,对于...
-
玫琳凯HR:该招聘招聘,该晋升晋升,以坚定的人才观应对环境变化
直销邦讯 对上海的不少求职者来说,过去的几个月是在忐忑不安中度过的。据人才服务平台跃科人才报告...
-
那个频繁跳槽的人,现在混得怎么样
团队里有个产品经理的岗位正在招聘,如今确实是属于“看机会的人多,好的职位少“的”甲方”好时代。 疫...
-
【Brain】为什么有的人很聪明,大脑结构有什么不一样吗
@ Giordano Poloni 上世纪八十年代,有研究发现,智商越高的人,在处理认知任务时,大脑皮层能量代...
-
视频表达直播当道的时代,收益如何保障
可能很多人都能感觉到,在当下以视频表达直播当道的新媒体时代,有一种悖论现象——从知识储备与实操能...
-
ai智能获客系统,大数据拓客系统,各行业高效获客必备!
大数据智能营销拓客系统,认证正版--鹰眼智客远程演示,同威:15538360637智能拓客系统,现在市面上的一...
-
说话的分寸,就是做人的尺寸
点击蓝字关注我们 作家黄启团在《改变人生的谈话》中说:“会说话的人能让
-
IBM顾问回顾:标杆企业管理变革过程和经验总结
点击蓝字关注 [华智微光]
-
刘洋频道:什么是止阻你逆袭的障碍
很多人说现在赚钱越来越难了,各行各业也都越来越内卷了。 其实这都是假象。 不是你赚钱难,...
推荐阅读