说点抖音

• 内容来源： 老成常谈 ，作者 老成

做好抖音是什么？

就是通过把卖点植入到故事中，换句话说，用故事提供解决方案，并且用专业干货和背书打造强人设，不说项目，却仿佛句句都在说项目。

比如有个做资金财务管理的朋友问我，怎么做抖音？

我说，先介绍自己，怎么介绍？

企业最大的问题，大多出现在资金管理上，随便出现风吹草动，资金流不稳定，就面临倒闭风险，比如我有一个上海的客户，公司做得非常不错，但因为口罩原因，公司现金流枯竭，导致一系列恶劣的连锁反应，公司面临破产，我做了分析后发现，最大的问题就是没有提前做好资金管理，所以说，如果想要公司能够长久稳定运转，欢迎关注我，解决你的资金管理问题。

老纪做抖音讲什么？

不是讲二手车知识，而是说商业模式，说业务模型，卖的不是车，是圈子。

最近还有个朋友跟我聊到关于抖音对公司的定位。

他说，自己团队一开始对于抖音定位是流量渠道，靠内容的高曝光给我们带来私域流量的转化，后面发现抖音对转私域打击太严，经常封号封私信限流，后面转为抖音内部流量转化一体化，直接在小黄车，小风车，直播转化，然后把付费用户引导到私信。

但现在太卷了，光靠视频和直播触达，不能做到最大化利益收入，还是要靠私域，因为私域粉丝比抖音粉丝价值高N倍。

所以我们现在的做法，就是大号守好规矩，给新号导流，让大号做流量分发站，让新号快速进入冷启动，高效率去造一批矩阵号，前者在抖音做转化，后者就拼命转私域。

我说，对于一个公司而言，抖音的定位不是流量渠道，不是新媒体部门，而是盈利放大工具，抖音的作用就是把你赚钱的生意扩大N倍。

所以公司核心竞争力和资产不是账号本身，而是造号能力。

为什么很多人做不好抖音？

因为没有体会过一条爆款视频带来的巨额盈利，相信我，只要你体会过了，没有人做不好抖音。

一条视频从生产，到投放，到盈利，你们有没有总结:出标准的流程，如果有，那抖音就是巨额盈利工具。

这才是通过抖音去赚钱的根本能力，其它都是术。

这个朋友是做职业教育的，这一行基本都可以在抖音去拓客，当然，做之前要想好一点，是想通过抖音来做创始人IP，还是寻求业务增量。

如果是前者，输出的偏重点则是商业模式，业务痛点，创业心路，如果是后者，就要向客户展示你的客户案例，教育故事，产品内容，这样吸引来的用户就非常垂直，可以直接锤到用户的G点。

另外，一定要找到输出内容的好姿势，才是批量生产内容的前提，我也拜访过很多抖音做得不错的老板，他们的工作状态是怎么样？

固定机位加位置，每天写好文案脚本，坐上去，就能开拍，很多人一开始是惧怕镜头的，他们就选择用访谈的形式，找一个助理来做对话，不断抛问题给主角，很多老板是好为人师的，所以能通过问题访谈的形式，进入心流状态，自然就不怕镜头了。

一

其实最近挺忙的，因为我们在惠州又开了一家分公司，主要还是在做我之前提到的业务，抖音垂直IP的MCN团队，去做本地实体的赋能，去解决垂直行业的流量问题。

这两天跟合伙人也聊了很多新业务出来，我们发现，真正的业务护城河，其实在水下，就是要有隐藏利润，这是同行抄不到的利润，所以想赚长期的钱，一定要做产品结构复杂的生意。

比如有些餐饮是加盟费不赚钱，在供应链赚钱。

再举个例子，我看到一个做服装团队的宝妈，玩法也特别好，他们开发了一款小程序，并且有专门的团队，在上面更新货品和对应品的视频，图文，素人代理可以在上面选好品和相应的视频，可以一键生成ai混剪的伪原创视频，基本上算法是识别不出来的，然后发到抖音去疯狂吃流量，并且代理费还不便宜，因为他们有合理的退款机制，N天不出单可以退款，现在也发展了几万个素人在CPS。

抖音来的流量，他们也有相应的私域扶持，提供话术，朋友圈图片，素人可以一键转发。

这就是把SOP发挥到了极致，当素材可以批量化生成时，就可以在各大平台疯狂吃流量。

有人说现在抖音比之前严格很多，流量获取难度直线上升，但是，现在视频号又起来了，查重机制就是两年前的抖音，是不是又是一个机会？

这就是我之前说的，把后端端直了，前端可以随便摆动去吃流量。

另外，再补充一下，我一直很看好视频号，一定要入局。

如果光看粉丝价值，无疑私域大于公域，毕竟市场上一直流行一句话，私域粉丝价值等于十倍的抖音粉丝价值。

不过我们从另一个角度看。

公域粉丝，真正的作用是什么？

激活更多的新用户，比如在抖音，你有几万的基础粉丝，你就可以找抖音拿基础播放，内容质量上去了，小热门就是临门一脚，所以，可以基于此去疯狂找平台拿流量。

所以说，私域好就好在一个私上，客户属于你，你可以无限触达，无限靠近。

但坏也坏在私上。

你的私域如果仅仅用来维护和转化，这就是在存量博弈，如果你的交付和服务不能让整个私域系统进入正循环状态，那每一天对你来说，无疑都是损耗。

但现在，视频号打通了这两个流量池的关联，把私域和公域的优点都结合起来了，这就是非常爆炸了。

最近我看到很多人，通过视频号，每天给公众号导流几百，几千，几万人，而在过去，公众号想达到这样的涨粉量，非常难，10w＋爆款也很难做到。

再比如，你可以做私域铁粉群，这就是你的千军万马，当你视频号做直播前，先预告一下，直播后导入私域流量进直播间，你能导入1000的流量以及互动，平台再送你1000流量，这也是私转公的撬动方式。

包括互推，用户裂变等等，都是一样的道理。

存量是什么，卷是什么？

都是增量问题的衍生物。

万物基于CX，万物也皆可杠杆。

这段时间，有不少做创业IP，网创IP的跟我抱怨，现在行业在走下坡路，非常焦虑，其实我也观察了很多抖音IP，他们的课程市场销量基本都掉了几倍，特别是线上课，现在特别卷。

所以我说，现在越来越多人从线上转到线下，因为线下课不赚钱，但有高客单价的私董会和课程可以转化，线下是转化圣地，利润圣地。

不过现在依靠培训做业务主线的模式，越来越难了，流量靠批量SOP执行，但后端需要靠精细化打磨，因为产品结构复杂以及利润架构多元化，才能把交付和转化率做上去。

现在的机会，在哪里？

在项目，没有项目的老板，很难把利润做起来，而且，抖音是需要强大背书的，普通人很难做起来，有项目基础的前提，也是有背书的前提。

自营项目为主，项目培训为辅，不然做不久，也做不大。

靠自己都没玩透的项目去做培训，除了赚一点培训费，剩下的，都是徒增焦虑。

最近在做这个垂直IP的事时，也对一句话越来越认同。

优秀的IP是选出来的。

这一句话，可以值多少钱？

对于有些老板而言，百万不过分，因为业务重心找到了。

为什么业务瓶颈突破不了，IP起号半死不活？

IP一开始选错了，很多老板做的事，是想把一个素人，或者说还可以的人打造成IP，但不好意思，IP是需要非常可以的人，才能做成的。

所以把什么文案，前端，运营，后端这些事都往后放放，把重心先放在选IP上，后面再通过文案运营等一系列工作，给他临门一脚，就事半功倍了。