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【题记】市场的好与不好不是绝对的,而是一个相对的概念。况且中国市场够大、层级复杂、需求多样,影响各地市场走势的因素千差万别。因此,苦乐不均是一个常见的现象。
望博斋主||撰文
今年空调市场确实体现出我国幅员辽阔、差异巨大、气候不同的特点。
如果我要说今年市场不好,有人就会怼我,你眼瞎呀!看不到郑州、济南、西安、武汉几乎天天气温都在33℃以上,甚至多天超过40℃,很多商家的库存老底子都被卖完,厂家中转库也无货可提,从工厂调货难解当务之急。
如果我要说今年市场真好,恐怕也会有人怼我,你真的眼瞎啊?看不到南到广东、广西、贵州、湖南、江西,北到辽宁、吉林、内蒙,阴雨连绵洪水成灾,人们都忙着抗洪救灾呢,哪还有功夫买空调,经销商看着库存都头皮发麻。
就连是同一个省,南北部差异都不小。像河北省,南部靠近河南的石家庄、邯郸、衡水天气就出现持续暴热,一些厂家中转库和商家都基本上没有了库存;而河北东北部的承德、唐山、秦皇岛就比较惨了,三天两头的下雨,连顾客都没有商家怎么卖空调。
同在国内市场,却是二种截然不同的遭遇,真是令人唏嘘不已。真的都不知道这个空调旺季市场到底好不好?
客观而言,很难概括全面。纵向而言,旺季前受疫情影响比较大,很多地方出现了产品类型不齐,补货困难。卖出的产品安装受限造成很大麻烦;华东区域受制于上海封控,加上全国性的物流不畅,需求和供给都不尽人意。奥维云网(AVC)1-4月线下监测数据显示,一线城市规模同比下滑23.4%,二三线市场受疫情影响相对较小。不过旺季前市场显然并不乐观。
五一市场是空调旺季真正开始端,今年的旺季可以说是低开高走。所谓低开是指五一市场不达预期,受到疫情影响量额齐跌,颓势明确表现出来。零售量和零售额规模下跌分别都在两位数,其中,线上表现略好于线下,但也未摆脱负增长。
不过进入5月下旬后,各地市场受天气情况影响出现分化。5月下旬至今,空调传统主销区域广东、广西、贵州、江西、湖南这些珠江流域遭遇长时间持续降雨,洪灾成为生活的聚焦点,空调的销售大打折扣。而湖北、河南、山东、陕西等中西部却是遭遇少见的持续高温天气。
一位西安的品牌代理商就说,原本对今年市场不抱什么希望。因为,西安在年初经历了一次长达一个月的封城,居民的经济收入明显受到影响。经销商也切身感受到市场的萧条。但没想到进入6月份之后,连续的高温刷新了历史纪录,空调成了救命神器,市场由此爆发一直持续到现在。
华东区域是国内空调主战场,虽然在3-5月份遭遇疫情封城,严重影响到旺季前期的备货和销售。不过随着解封加上华东区域的持续高温天气来临,加速了市场的快速恢复。进入7月份之后,像上海、杭州、南京等地高温带来的闷热天气,不仅像格力、海尔、美的等品牌热销,连一些2-3线品牌也跟着大卖。
空调商品的靠天吃饭特性是固有的,就是空调产业都这样成熟,营销已经完全市场化,但是空调这种属性仍然不能完全褪去。今年不同区域的差别表现,就清清楚楚证明了这一点。阴雨连绵区域市场明显不好,而天气暴热的区域市场急速膨胀。明显是冷热两重天!
此外,自从2020年全球疫情爆发以来,受到供应链造成的原材料大幅涨价,直接影响到制造和流通成本的大幅上涨。在原材料和流通成本大涨的压力下,2022年空调市场均价创历史新高。奥维云网(AVC)数据显示,空调产品均价截止2022年1季度,已经连续14个月上涨。线下行业均价重新回到4000元以上,同比上涨14%,线上均价攀升到3000元以上,同比上涨13%。去年开始的涨价潮延续到今年热度不减。
值得一提的是2022冷年,是新风空调加速成长的一年,特别是格力、海信、奥克斯的新风空调备受市场瞩目,成为市场的热点。实际上,自2020年以来,新风空调规模一直在快速扩张中。相关机构数据显示,2022年五一期间,新风空调占线上挂机、线上柜机、线下挂机、线下柜机的零售额份额分别为2.5%、3.7%、5.0%、10.8%。尤其是在6~10K(含6K)的低、中端柜机市场,新风空调渗透率提升明显。
时至今日,对空调行业来说旺季市场已经接近高潮,高点的到来也就意味着旺季快要结束。对于今年这样一个特殊年份,不论是疫情造成的市场扭曲,还是天气因素造成的市场不均,都对新冷年的市场策略、产品配置、价格确定等造成深刻的影响。
可以想象,到今年冷年结束进行盘点,同一地方厂家和商家的经营都会不尽相同。比如说,在河南郑州的经销商,因为对后市判断不乐观,没有提前备足大量的货物,40℃高温下再去进货恐怕是黄花菜都凉了,而备足大量货的商家就数钱都数得手软;再比如,广西桂林的经销商,因对市场前景看好提前就囤积了大批货,而旺季来临却遇到持续大暴雨,直到旺季结束库存仍然堆集如山,而准备卖多少提多少货的商家就没有沉重的负担,虽说没有赚到钱却反倒一身轻松。由此可以看出,就是同样地方同样商家,采用不同策略,经营状况就会泾渭分明。
总结:一下,在国内这样一个幅员辽阔、层级叠加、结构不一、需求多样的市场,其市场的远胜其他国家的复杂性。因此,应对起来一定要根据当地实际情况来判定和决策,一刀切的统一策略显然是不可行的。
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