716团队纪昆：从电话销售小白到销售经理的奋斗经验分享

诸位来自天南海北、遍布三百六十行、叫不出名也不知道姓的兄弟姐妹、大哥大嫂，叔叔阿姨，大家，晚上好！

在这个良辰美景，黄道吉日，非常冲动，也非常荣幸能作为716团队的一份子，就我既往的工作成长经历和学习进步心得，赤条条的给大家做一个非典型汇报。

见客户不知从何说起到底该如何破局？

攻心客户的顶级销售动作究竟有何神秘之处？

什么是膜拜拉练？

如何速成销售技能？

短信怎样才能发出极致花样？

提成3万的大客户又是怎样一步步起死回生？

如果大伙对上面的专题感兴趣，那么今天晚上在接下来的两小时的时间里，可以搬好小马扎，倒好水，准备好笔记本，看孩子的先放放，哄媳妇的先凉凉。就让我们以全程无尿点的节奏，一起走进那段可歌可泣又波澜壮阔的屌丝逆袭之旅。

今晚的分享的目录

1、折戟沉沙，电话营销狗敢问路在何方？

2、得遇贵人，陌拜拉练一朝突飞猛进！

3、锋芒初露，横扫竞品直至灰飞烟灭！

4、仗剑江湖，极致攻心看VIP客户手到擒来！

吆喝了半天还没自报家门，我叫纪X昆，是716团队23期的学员，学号23173。来自凭借煎饼卷大葱和挖掘机而驰名中外的齐鲁大地，祖上八代，世袭贫农，阶级成分异常纯正，可谓又红又专。

在性取向上，口味基本正常，不直不弯，算是男女通吃吧。头几年，年轻的时候，也曾色迷心窍，一度标榜爱生活，爱女神。那叫一个双宿双栖，恩爱有加。

当然了，皇天不负有心人，承蒙自己的努力和诸位亲朋好友的祝福，终于在几个月前，苦心经营长达4年的感情…嗯…画上了句号，于是自己就变成单身狗啦。

痛定思痛，还得继续坚强的活下去啊。往事不堪回首，我们继续今天的分享。

我们首先进入第一章，折戟沉沙，电话营销狗敢问路在何方？

当年还在上学的时候，我就打定了注意，一定要做销售，但具体要做什么类型的销售，销售又该怎么做，反正是两眼一抹黑，屁都不懂。

于是毕业之后，误打误撞进入到了一家为企业提供APP个性化开发的公司，总部在上海，新产业，大公司，那叫一个高大上啊！

而我呢，也应聘上了公司一个非常重要的岗位，叫做商务专员，底薪高达1500块，人民币！

这个商务专员，本质就是传说中的电话销售，通俗一点，就是打电话约客户的。

而且是纯打电话，连跟客户面对面谈判的机会都没有。来，我们做个简单的市调，大家目前是从事跟电话销售有关工作的？只要有关的，是的话，请扣1。

感谢大家的参与，正所谓同是天涯沦落人，相逢何必曾相识啊。

我敢保证，90%以上的兄弟们，大家的电话销售能力肯定比我当时要强，因为刚做了一个多月，我就发现自己电话销售能力实在是太差了！是真不行，这样说话，跟电话销售完全是两码事。

当时我除了能死皮赖脸大声的嗷嚎，吭哧吭哧一整天，脸都打绿了，费尽百般努力，千般心血，但是可能一个客户有意向的都没有，结果为零！

而别人呢，尤其是一些我看起来傻乎乎的女孩子，好像随随便便就搞来一大串客户。

当时我在我们公司基本就是垫底，因为完成不了任务要罚钱，我基本是公司被罚钱最多的前3甲。最多的一个月被罚了600块。而我一月的工资才1500好不好。

很多同学可能有疑问，那你为什么不离职啊？可不是嘛，没离职是因为傻啊！咱们这里的同学，有没有毕业刚工作的？尤其是刚做销售的，有的话扣1了呀。

三线城市，刚刚毕业，正点小白，而且毫无一技之长，更无高手指点。除了做好眼下的工作之外，我根本不知道自己如果不做这一份工作，还能做什么？手足无措，满眼迷茫，只要还能苟延残喘，我就只知道死撑了！

反正当别人纷纷开单的时候，我是整整坚持了整整第100天，才开了人生中的第一单。遭受公司周围人白眼了三个月，拿到手的提成，大约是900块，人民币。

我们公司的业务流程，大体分为两大类，一个是电话邀约客户，一个是面对面谈判跟进客户。如果你电话邀约这项基础工作做不好的话，你是没有资格谈客户的，就只能打电话了。

但是当时我发现电话邀约的确不是我的强项，于是我又开始打谈判客户的主意，反正我当时的心理已经看不上电话销售了，在心里笃定，面对面谈判才是真正的销售嘛！

于是自己就整天自命不凡的意淫，满以为面对面谈客户绝对能手到擒来！

于是就死皮赖脸，一直央求总监和经理给我一个机会。总监也觉得，嗯，这货做事还是比较踏实的。

起码别人偷懒不打电话的时候，这货还在嗷嚎着干。就跟我说，去把销售文件夹准备好，然后每次谈判培训的时候好好听，私下里找同事好好模拟模拟，等磨练的差不多了，我就让你上。

然后我就一蹦三尺高，有模有样的把我们经理的销售文件夹拿过来复制。

然后每周一和周五，下午下班后，我们公司都有关于客户谈判的培训。一开始我还兴致勃勃的去听，因为内容不重样，挺新鲜。但是越到后来越没意思，为什么？因为高度重复啊！

大家自己公司的培训有没有这种情况啊？无非就是翻来覆去的炒冷饭。

实在太枯燥了，就是两个人对练，同样的话术，一遍遍的重复，烦都烦死了。而且我当时住的地方距离公司也比较远，还担心回去晚了没有公交车。所以基本上听不到一半就提前撤了。

直到后来加入716团队，跟雨总学习了单点爆破之后，我才明白我们公司培训的初衷！什么是单点爆破？

就是集中全部精力于一点，不知疲倦的反复执行而又不断提升的过程。但是当时我也不知道啊？这导致我的基本业务知识严重不扎实！

盼星星盼月亮，终于机会来了，但是……猝不及防！

曾经有一枚香喷喷的肉包子放在我的面前，但是我没有珍惜，等到被旺财叼之后才后悔莫及，人世间最痛苦的事情莫过于此，如果上天能给我再来一次的机会的话，我会对那个肉包子说三个字，我要吃！

如果非要在这份渴望上加一个期限，我希望是，社会主义初级阶段！

那是我们2014年的第一场雪，比2013年来的稍晚了一些。我们公司又召开了一次200人规模的企业家酒会，我在其中担任一个非常重要的职位——看门。就是为同事和嘉宾的进出开关门的。

在招商会结束之后，会有一个企业家的咨询环节，企业家如果对我们的项目感兴趣，同事一般会提供现场的咨询，有意向的话，后期可以继续跟进成交。

当进行的一半的时候，突然我们总监带着一位女企业家向我过来了，总监就跟我说，小昆啊，这位是陆女士，做房产有十年了，对我们的项目比较感兴趣。您跟陆女士聊一聊吧。

接下来的三分钟，这传说中的陆女士，成为了我职业生涯中至今都挥之不去的梦魇！就见她腰板挺直，气度不凡。梳着公主头，穿着灰色套装。而且唇红齿白，浓眉大眼，面无表情。

这满脸杀气的中年少女，我就冲她看了一眼，当时两腿就哆嗦的跟筛糠一样。当即我指引陆女士到旁边的桌上做进一步的沟通，尽管中间只有十几步的路，但我明显感觉自己走的路线都是S型。

刚坐下，又看了陆女士一眼，四目相对间，我的心已经提到了嗓子眼，满脸通红，大脑更是一片空白。来来来，大家对第一独立见客户的场景还熟悉吗？有没有跟我一样体验的，有的话请扣1啦 。

当时哪还有什么套路啊，早忘得一干二净。我掏出名片，陆女士您好，我叫……

话还没说完呢，擦，喵了个咪的，名片拿反了，赶紧再翻过来，陆女士接过我的名片，冲我翻了白眼。一看她的眼神，我心想，完了完了，这下子心里更慌张了。

您是做什么行业的呀？我都没敢看她就接近自言自语的嘟囔了一句。房产！两个字从陆女士的嘴里说出来中气十足，掷地有声。

接下来，我就开始东一榔头，西一棒槌的开始讲我们的项目，因为紧张的要死，我的脸都变型了，当时到底在说什么，我自己都不知道。

但这还不是高潮啊！大家都知道人在说话紧张的时候，为了掩饰紧张，就会刻意抬高分贝而且提高语速，这样直接导致的结果，就是会喷口水啊。

我边说就发现陆女士边向旁边侧身后退，因为会场表嘈杂，我还担心她听不清，于是她边向后退我就边向前凑。

天撸了去，陆女士终于退无可退，忍无可忍了，把手包往桌子上一拍——小伙子，我完全听不懂你在说什么，而且我也没法继续跟你聊了，你是新来的吧！

然后愤怒的起身离开，径直走到我们总监面前，指着我说——我今天好不容抽时间过来学习学习，本来对你们公司的项目还挺感兴趣，你居然安排这么一个员工跟我做咨询。说完就走了。

总监没好说什么，瞪了我一眼。然后赶上去开始跟陆女士解释。看着总监三言两语就跟陆女士打的火热，谈笑风生，我在旁边羞愧的无地自容啊，求当时我的心理阴影面积！

值此一役，我彻底对自己产生了怀疑，甚至一度产生了要不要离职的想法。但是最终还是没有，为什么？我连这么简单的工作都干不好，离职之后还能干啥？

反正之后我就被总监半雪藏了，他再也没有让我谈过客户，我自己也再也没敢征求过了。

又安安稳稳每天重复着打电话的动作。受此打击后，我发奋练习电销话术，每晚下班后就是对着镜子练习。有时还死皮赖脸让别人教自己。功夫不负苦心人，自己的业绩也开始上升。可依然没有面谈客户的机会。

其实这还没有什么，最要命的是因为这段时间过于压抑，自己产生了严重的电话恐惧症，一打电话就害怕。直到现在都无法摆脱，比如我几乎从来不会接陌生电话，熟人电话可能也不会接。

甚至有时电话突然响起时，自己紧跟着就是一阵紧张。有没有跟我一样，有这种职业病的兄弟啊？扣个1我看看。

但放在当时，你不能一直就这个样子吧，自己确实想改变，就必须学习，于是搜各种资料，看各种书，进各种销售学习群。也算是因缘际会，触底反弹，原本一直都是转角遇到狗，这回终于转角遇到爱了。

我在逛天涯的时候，发现了一个标题为《三年八百五十万，你也可以复制》，也就是《我把一切告诉你》，我去，这个标题党岂有此理，口气这么大。

一看就陷进去了，连续三天的时间，狂扫这本书，看过书后面还有一个群号，我加入了进去，于是我就顺理成章加入716的外围群了。

当时我只有一个朴素的想法，蓝小雨简直牛逼啊，从4000万合同，到熬鹰式谈判，再800万装修成2000万级别的4星级酒店，这花花肠子的招数到底怎么想出来的？

如果能跟着雨总学几招哪怕是三脚猫呢？在销售上也不至于混得这么惨吧。

但当时5500的学费，还是结结实实让我产生了菊花一紧的巨大压力，没钱，是真没钱。心想着再攒几个月的工资吧，等我先在外围群偷偷自学先。

但人生总有关键的几步都是别人推着你走的，真正让我下定决心的，是我的师妹，就是我们一个部门里同一个师傅带的，比我进部门还晚好几个月呢。

在半个月的时间里，这货开挂了，谈判客户连续开了3单，并成为了公司的核心谈判手。而这小姑娘也没脑子，说话嘴上更是没个把门的，总是时不时对我冷嘲热讽，师兄呀，你看我又签单了，经理奖励我一支派克笔哦。

我表面上拍手庆贺，师妹好厉害哦。刚一转身嘴里已经念念有词，然后愤懑的竖起了中指。

我必须承认，我不淡定了，除了师妹一飞冲天，师弟都开始面谈客户进入开单节奏了，你说我这张大师兄的脸还能往哪搁？

于是学费5500的时候，我置之不理，等痛下决心，刷信用卡正式成为716团队的一员时，学费已经涨到6000了。多么痛的领悟！

无论如何，人生进程也从此进入到了下一个篇章——得遇贵人——陌拜拉练一朝突飞猛进！

进入716团队之后，雨总给我们定了三个学习目标——掌握三大思维模式、培养冠军级习惯和学会正确的做事方法。三大学习目标的达成，源自于每一天的团队伴读和体系化的训练，过程中真心非常艰苦。

反正每一个加入716的兄弟们，尤其在前4个月的能力拔高阶段，在12点之前睡觉的，很少。

反正我们的公屏总群，从凌晨1点到早上6点，每个时间段都有人在发总结:。苦逼的过程咱们就不多说了哈，回头有机会大家自己体验吧。今晚咱们只讲牛逼的结果哈。

2B青年如何在三个月内实现能力的突飞猛进？

一个销售动作锤炼的极致是什么效果？

首单提成破万，谈判中怎样实现一剑封喉？

公司史上最大单的丰碑如何铸就？

纷繁复杂的销售困局又是怎样逐步打开？

一大波干货正在靠近，想听的筒子们赶紧撒花啦……

伴随着大家这稀稀拉拉的战地红花，我们一起走进那段飞龙在天的峥嵘岁月！

首先给大家分享我们716的几个常用模型干货哈（原本是不允许对外公开的）——

一、提问铁三角——自身、竞品、消费者。

二、人情做透四招——

1、短信（定期给客户发定制化周末或者节假日祝福短信）

2、建立客户档案录（可以参考麦凯66）

3、三大攻心术（攻客户所需、攻直系亲属、提供增值服务）

4、送小礼物（淘宝+DIY最好，可以考虑特产）

三、四大聊天话术——哲学、风水、宗教、养生。

在我们716的体系当中，有许许多多的这种模型，简单讲，就是做任何的事情都是有套路有方法的，也都是有迹可循的。

全都是套路啊！大家每晚在QQ群里看716队员出来做的分享也应该都是可以看得到吧？所以任何一个加入716的新学员，可能前期相当多一部分时间就是背诵这些模型了。

得背到什么程度？用雨总的话讲，就是要背到跟自己的名字一样熟。因为只有达到这种程度，我们真正用的时候才能形成条件反射。背熟之后，接下来咱们再谈怎么去用，这叫打基本功！

正是得益于这一整套的三大思维模式和正确的做事方法，再加上团队精确到每一天的716训练伴读体系训练出我716式的执行力。我终于在实践中慢慢摸索出了一套属于自己的销售模板。

大约在加入团队一个月后，当三大思维模式有了一定的掌握和了解之后，我就着手开始根据团队里学的，拟定开始了自己的自我提升计划

1、差异化竞争。此时我深入执行单点爆破的策略，把所有工作重心都转移到了面谈客户上，集中精力打歼灭战。

2、每一次的谈判培训我基本都全程参加，跟之前不同的是，每次参加完培训我都会全程录音。晚上下班回家，再重新放一遍，提炼关键词并做好写写画画，然后再发布到我们公司的群里。

3、每次我们招商会的时候，我都会把录音笔分别交给我们公司的经理，等他们谈判完客户之后，再把录音笔回收回来。

回去之后，我就一遍遍的听，总结:他们在销售沟通的过程中，是怎么跟客户聊天，又怎么了解客户需求以及解决客户问题的。

然后把他们的话术全部整理、汇总，打印出来，剩下的没什么其他好招了，直接背下来。

4、当时每天下班后，我都会分别找两个同事去做谈判话术的模拟训练，同样也是全程录音。晚上回去之后继续听录音，找自己的问题，第二天再进行改进。

大约一个月之后，当我把公司所有的同事都挨着模拟训练了两到三遍，至少自我感觉已经很熟练了。当然，我几乎是纠结了三天时间，然后在一分钟之内，做了一个决定——

大家有没有发现，我上面所有的章法套路，还是很浮于表面对不对？为什么？没有实战啊！但是对于一个电话邀约都做不好，而且还有深痛的谈崩客户经历又惨遭客户投诉的员工来说，经理和总监凭什么给你实战机会啊？

大家说一下，如果此时你换做我，满腹雄心，无处施展啊！你会怎么办呢？大家能不能扣下关键词啊？你会怎么做？

正所谓心不狠，站不稳。男人就要对自己狠一点啊！那是一个阳光明媚的上午，我几乎挣扎了整整两个小时，然后推开了我们总监办公室的门。

“夏总，我想跟PK，顺便给自己争取一个机会。”我开门见山。

“有点意思哈，PK什么小伙子？”似乎夏总对我的这个举动很兴趣。

“这个月，我利用下班和周六周日做销售拉练，目标是拜访100个客户，我会全程录音，并做好客户登记。如果这个月我达到目标了，我要成为公司的谈判手。”

“没问题啊，我全力支持你”夏总的确被我震撼到了，几乎想都没想就立马同意。

在一个月的非工作时间里，拜访100个客户，大家觉得有没有可能？我们做个市调哈，感觉自己能做到的请扣1。做不到的请扣2。

陌拜拉练

当时我压根没想着这100个客户能成交，因为我的目的非常单纯，就是用这100个客户来磨练自己的销售话术以及跟陌生人打交道的能力。我把这次行动，称之为“陌拜拉练”。

首先每周我只有周六周日两天可以出去拉练，一个月下来就是有8天时间，总共100个陌生客户的任务，每个休息日我至少要完成13个。平均上午7个，下午7个。

其次，客户从哪里来呢？我找了我们本地的两个市场，一个是茶叶批发市场，一个是海鲜批发市场。因为这种市场里的门店基本都是个人老板。

过程就不讲了，咱们电脑旁的诸位兄弟们，有多少是做过扫街、扫楼等地推销售的，大家扣个1好不好？那种感觉，本质上讲跟沿街乞讨没啥区别，做过的人都知道！我这在这里就不过多赘述了。

但是我的压力相对比较小一点，因为我最多就是被拒绝的压力而没有销售压力，反正我就是为了磨嘴皮子而不是成交。

平心而论，这种膜拜拉练，比我想象的容易，一条街道的两旁都是门店，我就蒙头走到黑，一天下来我最多能拜访三四十多家，能聊上的10分钟以上就有十几家。

当然被骂，被吃闭门羹，甚至被放狗咬都太正常了哈。但不论怎样，一个月还没到，我就超额完成任务。

市调一下，大家有多少人是刚刚做销售的小白呀？是的请扣1。如果是销售小白，我强烈建议大家可以去做一下这种膜拜拉练哈。

100个客户打底，拉练结束之后，大家就会明显感觉到自己销售能力、语言表达能力以及对客户的判断能力会有突飞猛进的提升。

后来我成为部门经理之后，也经常带着我们部门的新同事去做膜拜拉练，就是壮胆，磨脸，练嘴皮子！

当我超额完成任务，把膜拜客户的信息表格和一包名片拿给总监之后，总监直接愣住了——我敬你是条汉子！这件事情后来成为了我们公司的一段传奇，因为在我之前从来没有员工这么做过。

我胡汉三又回来了

再次回归公司谈判人员的行列，不禁长叹一声，我胡汉三又回来了。但这次归来跟上一次可完全不一样了。

接下来我们一起进入第三章——锋芒初露，横扫竞品直至灰飞烟灭！

年轻有为

我回归判断之后，跟进的第一个客户，就叫贾老板吧，是做纺织服装的，看起来非常年轻。记得第一次去他办公室的时候，递上名片，我就开始寒暄了。贾哥，咱俩看起来年纪差不多啊，我是89年的，您多大？

我86年的。

原来贾老板就比我大3岁。我立刻吹捧了一把——你看贾哥，咱俩算是同龄人，但您早就出来创业做公司了，我这还沿街打工呢，真是人比人得死，货比货得扔啊。今天这趟不能白来，一定得跟您好好学习学习。

创业史

贾老板听后立刻哈哈大笑。破冰成功，距离一下子拉近了。因为我们的客户基本都是企业主，所以后来我再跟客户聊天的时候，有一招杀手锏，就是想方设法让客户去讲他的创业史和发家史。

谁没有一段牛逼的过去啊，关键是人到中年，地位越高，责任越重，压力越大，而这些老板的倾诉欲一般而言是得不到满足的。

此时如果有人满脸崇拜的听他讲述牛逼的过往，这份彼此间的信任感就会很容易在最短的时间内建立起来。

稻盛和夫

在聊天过程中，是利用麦凯66了解客户信息最好的时机，原来贾老板是初中学历，但在纺织服装行业已经做了十年了，自己创业5年。

在他讲到公司内部管理的时候，我就顺着贾老板的话题，开始跟他聊《目标细分法》课程中的稻盛和夫“敬天爱人”思想和“阿米巴经营”以及曾国藩的垂直管理体系。

稻盛和夫和曾国藩原本就是我们课程中的重点案例，讲起来算是轻车熟路，关键是就这两个案例，我各学习了三个月。稻盛和夫案例更是整整写过一个月的专题。

于是我就从稻盛和夫当年如何创办京瓷，后来又如何创办第二电信，怎样拯救日航，把他经营哲学按照我的理解跟贾老板详细聊了聊。

说真的，我在跟贾老板聊稻盛和夫的时候，他是非常震惊的，因为他曾经参加过关于阿米巴经营的课程，而我讲的关于敬天爱人思想以及阿米巴经营的辩证关系，甚至比当时课程讲师讲的还要透彻。

四本书

后来离开他们公司之后，我在网上精选了稻盛和夫的《活法》、《干法》、《人为什么活着》和《垂直攀登》四本书，然后每一本书都附录上我自己写的一篇读书笔记，寄给了贾老板。

正所谓有问题要说，没问题制造问题也要说，跟客户没有话题聊，可以创造话题啊。

这四本书寄出去之后，接下来，稻盛和夫基本上是我们每次见面的必聊的话题。

一来二往，眉来眼去，无形之中，我跟贾老板的这种关系就已经超越了普通朋友或者客情关系，反而成了知己式的关系。当然我们都是直男，大家不要误会哈。

通过数量级的拜访，其实最终贾老板是非常愿意把单子给我的，但天公不作美，与此同时呢，他的两个合伙人还在接洽我们的竞品，因为总觉得我们的价格高了。不过他们确实挺会玩儿的。

那天正好是周五下午，贾老板给我发微信，说，小昆啊，你下周三上午10点，到我们公司来一趟吧，正好大家都在，这几天你准备个方案，到时候跟我们几个合伙人再聊聊。

如果他俩没什么意见，这事儿就定了。不然我也没办法。你懂得哈。

什么鬼

当时我看到他的微信，顿生眉头一皱，菊花一紧的感觉。什么鬼？大家觉得贾老板这是什么意思？

凭借最基本的销售敏感度，我能感受到这个所谓的准备一个方案，分明就是高考啊！通过了，这事儿就成了，考不过，可就黄了。

当即我就用提问思维模式提了几个主要问题。

提问思维模式

1、准备项目策划方案的本质是什么？

2、准备这个方案可以分几步来进行？

3、准备项目方案的过程中，我最应该关注什么？

4、准备方案的过程中，我该如何把我的优势激发到最大限度？

5、我的最大劣势是什么？

6、竞品的方案有那些劣势？我该如何形成差异化？

7、为了准备项目方案，哪些环节是可以排除的？

8、在准备项目方案的过程中，我该如何进行冠军级市调？

市调+借力

在提问的过程中，思路就渐渐清晰了。说真的，太惭愧了，虽然跟贾老板聊了这么久，我对他们行业还真是不太了解，怎么才能快速高效的了解一个行业呢？最好的办法就是让这个行业的专业人士来告诉你。

去哪里找行业的专业人士呢？我当即加了几个纺织服装的QQ群，然后在群里以客户的身份发了一条采购信息。消息刚发出去，就收到了七八个私聊的窗口。然后一下午，我跟5个销售人员打了将近3个小时的电话。

基本详细的了解到了他们行业的各方面问题。然后我挑选出我们公司最近几年来所有跟纺织服装有关的项目以及大型企业的合作项目。用雨总的话讲，这就叫剪刀加浆糊，自然事半功倍。

方案PPT

本来我们行业的方案差不多就是做成PPT打印出来给到客户也就结束了。但是716的做事风格向来都是走对手的路，让对手无路可走。不做到极致怎么能行？

我可不想只是把方案打印出来交给客户，必须得声情并茂的讲出来，才能激发我的优势！

平心而论，那个PPT方案应该是我职业生涯史上制作最精良也最认真的一个PPT了。不见得有多精美，但是无论从逻辑顺序、排版、内容到方案详情，我都是两个通宵，一页一页去锤炼。

晚上完成一部分，第二天我就直接泡到我们总监的办公室，一是让我们总监帮我提修改意见，二是抱着大腿为客户申请优惠。

其他的我也不管了，我的目标非常简单粗暴，就要拿下贾老板这个客户。PPT制作完就结束了吗？肯定不是啊！我再把我要讲的内容，结合PPT全部敲成文字版，然后把文字稿打印出来，直接通篇背诵下来。

光做完以上这些就到周一晚上了。周二一整天，我算是把单点爆破运用到了极致。我把自己关进培训室，然后就开始练。等自己练得差不多了，我就把同事叫过来，我来讲，他们听，给我挑错，不适合就改。

直到大家都觉得满意了，才停下来，不过当时确实有点用力过猛，一天下来，嗓子都哑了，晚上还发炎了，不过还好，幸亏没对第二天的发挥造成多大影响。

即使准备成这个样子，还不行，因为贾老板他们公司没有投影仪，于是周三当天，我又直接把我们公司的投影仪带过去了。

而且为了方便客户在听方案的时候能更简洁明了，我把方案中最核心的内容，比如服务、优惠，盈利等内容全部摘出来打印成一张A4纸。

前台MM

当天上午8点半，我就到了贾老板的公司，总得提前踩踩盘子吧。而且在来的路上我顺便买了一瓶营养快线和一盒益达。到贾老板公司后，直接找到前台MM，说明来意。

果然没猜错啊，今天算上我们，共有5家公司的销售会过来讲各自的方案。得到实情后，我心里踏实不少，因为手有余粮，心中不慌。

当然也顺便夸了一句前台MM，小美女果然心灵手巧，今天的唇彩和眼线搭配得太符合你的气质啦。小姑娘立刻格格笑了起来。然后我把营养快线和益达塞到她手里。

因为我支投影仪需要插排，支架，桌台，都需要让她给我提前准备，十块钱小东西，搞定一个前台小姑娘还是绰绰有余的。

当然了，我是肯定不会让竞品使用投影仪的，打定主意，让他们先讲，我就最后一个出场。没办法，咱心眼就这么坏。

跟大家说一个经验之谈哈，无论是面试、演讲或者发言什么的。一定要么做第一个，要么做最后一个。因为只有一前一后，给到别人的冲击力和印象才最大最深。而其他的，在顺序上就带有炮灰的影子了。

这可不是什么招标，无非就是大家聚在一起讲讲各自的公司和方案以及能给贾老板公司带来的优惠。但毕竟在客户公司，大家还是蛮紧张的。不过我坐在下面看到竞品的销售讲他们的方案时，在心里就笑了。

他们要么就只是简单的拿了一些公司的彩页空讲，要么就是黑白打印的方案一大摞，讲起来更是东一榔头，西一棒槌。

而且在服务和策略实施上，基本都是什么任何诚意可言。当时我在心里就默念一句话——就这么一副烂牌，居然还敢跟我抢地主？

秒杀对手

最后一个轮到我了，前台MM开始帮布线、支投影仪时，我就把打印好的提纲发给了贾老板和几个合伙人手里。这还没开始讲呢，几个竞品销售看到我的阵势就已经瞠目结舌了——这货到底在干嘛啊？

行云流水，一气呵成。716就是以秒杀对手为乐趣，蓝家军走过的地方，寸草不生。讲完方案的一刹那，贾老板和几个合伙人都是站起来给我鼓掌的。连竞品的几个哥们都纷纷竖起大拇指——行，你狠！

最后的结果就是，即便我们的报价最终也不是5家公司中最有竞争力的，但是至少通过我的方案讲解和全程表现，客户看到了什么是专业，什么敬业，什么是做事的姿态。

三天之后，贾老板专程到我们公司完成了项目合同的签订。这是我跟进了两个月，凭借三大思维模式成功搞定的第一个客户，提成1万2000。

这一单耗费了我巨大的心血，提成是真没赚多少。但却实在极大地增强了我的销售信心。

最关键的是，公司终于看到了我的实力和对于做事情的认真态度以及强烈进取心。接下来我也慢慢的有了更多的机会去跟进更大、更有购买力的客户。

如果前面的一单仅仅是牛刀小试，甚至有一些运气成分在里面。但是接下来一单，无论在我职业生涯的历史上还是整个公司的业绩榜上都有占据着浓墨重彩甚至举足轻重的作用，因为这是公司年度单笔成交最大单。

更是对三大思维模式最为淋漓尽致的学以致用！接下来我们一起今晚分享到最后一章——仗剑江湖，极致攻心看VIP客户手到擒来！

来，撒花的速度等于赚钱的速度。在这个鸡血遍地，干货成群的夜晚，撒花，是一种美德！谢谢大家的捧场，么么哒！

张老板

张老板，生产型企业，液压机械，身价过亿。当我们一次招商活动结束之后，我就径直走到他的身边，恭恭敬敬的递上名片，话还没说出口呢，张老板就立刻站了起来，也没有接我的名片，直接告诉我：”

我今天下午还有事，得马上走了，明天你到我们公司来一趟吧，我再详细了解一下。

“我完全还没反应过来，张老板魁梧的身躯已然潇洒转身，只留给我一个无情的后脑勺。我擦，你联系方式都没给我，还让明天去你们公司，骗鬼呢！我只能在心里默念。

张老板全程出席我们的活动，都是他的秘书帮忙安排的，他本人的联系方式我们压根都没有。

这可是身价过亿的准客户啊，有需求，有钱，也有意向，这明显是煮熟的鸭子，如果就这么让他飞了，我用脚趾头都觉得自己一定会后悔到撞墙。

但人家客户确实要离开，你不能抱着大腿不让客户走吧。

怎么办呢？大家来想想，如果这件事情放到你的身上，你此时此刻，会怎么办？能不能打下关键词呀！

销售就是细节制胜，任何的一次迟疑不定或者操之过急都可能会导致最终的一败涂地。看着煮熟的鸭子渐行渐远，几乎几秒之内，于电光火石之间，我做了一个决定。

销售主动权

我迅速跑到会场的礼品台，拿起一份礼物追了过去。大爷的，成功人士的一个典型特点，就是走路特别快，几秒钟的时间他就马上要走出大厅了，我只好远远喊了一声——张总您稍等，您落下东西啦。

果不其然，张老板停下来，转身一脸疑虑看着我。我一溜烟跑到他的面前，把小礼品递上——不好意思张总，感谢您出席我们的活动。

因为您是我们的VIP嘉宾，组委会专门为您准备了一份小小的纪念品，刚才在会场我忘记交给您了，还被领导骂了一顿。这不特地给您送过来，请您收下。

张老板很开心的接过小礼品，一直绷着的脸，终于化开了，说了声，谢谢。

我看机会来了，立刻递上名片——张总您好，我叫纪昆，这是我的名片，上面有我的电话，开头是133电信的。您稍微记一下，您是大老板可能比较忙，担心明天给您打电话，陌生号不方便接。

此时，张老板立刻笑了，连连说好的好的。

当时我只有一个想法，必须得到张老板的联系方式。因为当时我只有他司机的电话。如果不能得到张老板的电话，这活可白干了。

于是，我立刻乘势而上，这样张总，既然您让我明天联系您，就赐张您的名片吧，方便明天联系。话刚说完，我做出伸手的姿势。

张老板楞了一下，迟疑了两秒，然后下意识的把手伸进外套口袋，拿出名片夹，递了一张名片给我。

内心深处，长吁一口气，终于搞定了！拿过老板的名片，难道就送老板走人吗？然后呢？拿到客户名片，大家一般都会怎么做的？

一个优秀的销售人员一定是一个优秀的演员。没有任何人会排斥另一人的真心赞美。

面对金名片，一串头衔。我立刻做出一脸惊讶又卖萌的表情，抬起头满脸崇拜的看着张老板说：”我还没见过一个企业家居然有这么多头衔呢“

此时张老板可能有点不好意思，立刻咧嘴笑了起来，不过也没说啥。

然后我继续得寸进尺，立刻掏出手机说，对了，张总，您的手机号，就是您的微信吧，我加您，您通过一下，我这里有些关于移动互联网行业的一手资料，回头我通过微信发给您。

张老板立刻点头，好的。然后跟我说了声谢谢，说自己有事，要先走了。这么好的机会，我怎么可能任由张老板离开呢，于是我顺势跟着他的方向一起走，边走边说，张总，我送下您吧。

在716团队里，雨总经常强调，销售就是要时刻掌握销售主动权，所以，大家一定不要放弃任何一个可以跟客户沟通的机会。

虽然时间不长，但在送张老板去车上的这50米远的距离，我做成了一件事，确定了3个问题。

做成的一件事是——张总，我微信加您了，您现在通过一下吧。然后张老板就当面通过了我的微信请求。

确定的三个问题是——①张老板对我们的项目很感兴趣。②他们公司正在考虑APP营销领域。③他明天在公司。

整个过程，只有短短五分钟的时间，我终于迈出了追单的第一步啊！这就好比要泡一个妹子，好歹要到了联系方式又确定妹子至少不讨厌你，这万里长征至少踏出了第一步了！

放鸽子

于是第二天，做好了充足了准备，我满心欢喜的拨通了张老板的电话，等待我的却是一盆冷水，打第一遍的时候没接，第二遍的时候，他挂了。

这下宝宝不开心了，宝宝有小情绪了啊。大爷的。

顿时我就萌生出心灰意冷的苍凉之感。不是明明说好的吗，骗子！

大家平时在销售过程中，有没有遇到这种被客户放鸽子以及不接电话的情况啊？有遇到的，请扣1！好好，感谢扣1的兄弟们，同是天涯沦落人啊！

但是此时该怎么办呢？

在716团队的销售课程中雨总曾罗列了十大销售难题，但是排在第一位的，也是最需解决的，还是信任的问题。此时我用脚趾头也能猜得到，无论张老板多忙，说到底他不接电话的原因，还是不信任。

我也没有再不识趣的继续打下去。这个时候，传说中的人情做透四招开始提上了议事日程。大家可能多多少少听到过716的人情做透四招哈，不就发发短信，送送小礼物嘛。

说真的，那实在太表面化了，同样是发短信，但716的玩儿法可完全不一样。在此后长达两个月的时间里，我按照纵向目标细分，开始了一系列有节奏的短信+微信的人情攻势。

短信策略

1、每周五下午五点半固定发周末愉快短信。格式非常简单，张总您好，祝您周末愉快，小昆拜上。

2、搜集整理关于液压机械行业各种专业咨询和文章，每周一上午9点半，准时通过微信推送给客户。至于搜集行业资讯的渠道，我一般都是在四个渠道收集：

①微信公众账号

②微博大号

③行业网站和论坛

④慧博智能策略终端。

重点强调一下，这里不是做广告哈，尤其慧博智能策略终端，大家可以下载来试试，我至今都在用。这个里面涉及了各个行业的专业报告，非常专业，非常权威。

3、孙子兵法强调，凡战者，以正合，以奇胜。上面的两种方式都是固定的，是正招。我们要想取得胜利，还得有奇招。在发短信上，怎么实现出奇制胜呢？

奇招说来也是简单，我会结合社会热点，给客户发短信。说到2015年的社会热点，大家对哪些还有印象？能不能扣下关键词啊？

比如说去年发生的比较重要的安全事件，有天津爆炸案、电梯吃人事件和柴静的雾霾视频，这些事件刚刚爆出来，我就在网上搜集关于家庭安全、电梯知识和防霾的小妙招给客户发过去。

还有去年比较有意思的毕福剑事件和优衣库事件，网上出现了很多有意思的段子，我就精选出来一些最爆笑的，然后给客户发过去。

这一招非常有效，客户第一次回我短信，也是热点新闻的短信，前面的周末愉快和行业资讯，客户从来没回过。

当张老板给我回复了一个谢谢时，他大爷的那种兴奋之情啊，就好像你一直苦追一个女孩子，而人家对你爱答不理，现在突然回心转意向你招手了，这意味什么？

我才不管那么多呢，做备胎我也愿意！无论怎样，热点新闻短信这招经常成为我后期跟进客户时跟客户聊天的开场话题。

在这里一定要注意一点，无论客户给你回复什么，你都不要马上回复，回复了反而会给客户心理压力。

所以，我在客户给我回复之后的第三天，我怀着极其忐忑的心情，给客户发送了一条短信，说白了就是试探性进攻，无论合不合作，总得见见面吧。

就像我们泡妹子一样，都认识这么久了，也没个实质性进展，你不主动难道还让妹子约你么，总得约出来吃个饭吧。

约吗？

在等待客户回复的时间里，我故意把手机放在办公桌的最远处，然后没出息的每隔一分钟看一次，接下来就是不停的搓手，不停的搓脸。

我去，这哪是约客户呢，分明就是约妹子吃饭等回复的心情啊。

YES！！！我的大声喊叫，把同事都吓了一跳，手机屏幕上有一句简短的话——明天上午10点，你过来吧。

天撸了去，终于约到了啊！！！

顾不上兴奋，我立刻开始了着手准备。见客户总不能空着手去啊，但是在不能笃定客户心态的情况下，贸然送礼物的风险有点太大啊。大家有没有过这种纠结？

不送吧，两手空空多掉价。但是送吧，又觉得可能会唐突了。有过这种纠结的请扣1。

到底怎么办呢？

不知道大家还记不记得我前面的一个动作，就是每周一我都会给客户推送他们行业精选的行业资讯和专业报告，少的时候，推送一条，多的时候推送五六条。

虽然做了这个动作，但不能保证客户一定会看，如果客户不看，那就是在做无用功。雨总一再跟我们强调，对于消费者的研究，哪怕花再多的时间和精力都不为过。

打印资讯

于是我做了一个至今都在坚持的动作，就是把曾经发给客户的行业资讯都全部整理汇总，然后打印精装起来。

每次到客户那里的时候，我都会把精美的行业资讯装订本送给客户。说做就做，立刻开始行动。

第二天见到张老板的时候，我把这份精美的行业资讯打印文本双手递给张总并说：

”张总您好，这是咱们液压机械行业的一些权威资讯，可能对您有帮助，之前都是发到您的微信上的，但担心您没时间看，这不我专门帮您打印出来了，希望能对您有所帮助。“

张总当时就愣住了，接过资讯文本，仔细翻阅起来。抬头看了我一眼，说，小伙子很用心呀，谢谢。

僵局一下子就打开了。尽管当时张老板非常忙，还是抽时间跟我聊了10分钟，然后张老板把我介绍给他们的网络营销负责人，侯总监。嘱咐我们可以做一些更深入交流，然后他离开了。

跟侯总监聊了一个多小时，实在没聊出什么幺蛾子来，他的话语中没有任何的倾向性，只仔细询问了关于我们公司以及一些专业性的问题。我一一给他做了详细的解答。

临末候总监说，我们目前还正在考察，你们公司也在考察之列的，有需要的话，会及时联系你的。

从张老板公司出来的时候，我长长舒了一口气——其实这两个月他们公司高层一直在论证上APP项目的可行性，现在已经进入到了询价和选择项目开发商的阶段。

之前的短信攻势总归没有白费，而且幸亏及时出手，张老板第一个想到的就是我！但是我们公司最多也就是在意向考察之列，从意向到签单，中间似乎还隔着十万八千里啊。

大家说，这个时候该怎么办呢？

正所谓阎王易见，小鬼难缠。就我的判断，张老板本人对我以及我们公司还是比较信任的，但是网络营销领域的负责人是侯总监，所以张老板让他来全权负责。

也就是说，最终能否顺利搞定侯总监，直接决定这个单子能否最终拿下。

求助行业群

当时我有目的性恐惧了，好几天都是一筹莫展。于是我就把问题完完整整写了下来，提交给了我们716务虚群和项目销售群的管理员。

可能大家不知道务虚群和项目销售群是什么，是这样，在我们716团队内部，按照行业，划分为房产群、建材群、项目群、快消群等十几个行业群，每个群都有本行业的大神同学坐镇。

每周三会定期解决大家的行业问题。一个群里有几百颗同行业的脑袋群策群力，而且还师出同门，都学过三大思维模式，大家觉得还有什么问题是解决不了的？

最终同学们给我出了一些攻克侯总监的狠招，我再结合自身的情况，做了如下动作：

深入策略

1、加大对侯总监的拜访力度，每周至少一到两次。本着模糊销售主张的原则，绝口不提产品。

每次拜访都用录音笔全程录音，晚上回去之后，再挨着播放一遍，做好关键词提炼和重要信息的摘录。大家觉得我这么做的原因是什么？能不能扣下关键词呀？

这样的用处，有两个——

①你可以通过回放录音来琢磨自己在跟客户沟通的过程中你的语气、措辞以及话术的问题，便于下次改进。

②客户说的一些话中可能包含着重要信息，但我们自己当时并没有注意，通过录音回放可以把这些隐藏的重要信息发掘出来。

拜访客户随身携带录音笔，是一项顶级的销售动作，强烈建议大家在接下来做销售的过程中，一定要采用，这是我们716的兄弟们平时拜访客户的标配。而我最终能搞定侯总监，也得益于回放录音的帮助。

2、正奇结合的短信攻势，开始用到侯总监的身上。

3、强化微信朋友圈的作用。朋友圈是我们从侧面向客户传达有效信息的绝佳平台，但是非常可惜，有些人把朋友圈当成了广告集散中心了，整天就是广告长，广告短，被拉黑了都不知道。

我有一个好友微信，还有一个工作微信。其中工作微信是专门加客户的，不会加其他任何人。

但在我的工作微信朋友圈里，基本不会直接上硬广。我给自己的定位就是专业的移动互联网资讯分享，而且重点都是关于各个传统行业如何实现互联网化的。

尤其我最近在跟进哪个客户，这个客户是做什么行业的，我就会在朋友圈里分享客户行业的资讯文章。

另外一点，朋友圈也是拍马屁的最佳场所，人性都有一个特点——好为人师，特别是老板，所以每次拜访完客户之后，我都会把客户说的重点的话摘录出来，然后发到朋友圈里吹捧一番。

这种方式的最终效果我无法评估，但是其中有一次，我把一个客户的语录发到朋友圈之后，这个客户给我点赞了。下次再见面的时候，态度直接180度大转弯啊。回头这招大家可以试试。

4、继续保持对张老板的人情力度。在这期间我一如既往会保持给张老板发短信和行业资讯。

每次去拜访侯总监的时候我都会把资讯文件打印成两份，一份委托前台送给张老板，一份就给侯总监。但是送给张老板和侯总监的文件，是不一样的。

极致照片策略

自我评价一下，我感觉自己深得雨总真传的一个绝招，就是把拍照的艺术发挥到了淋漓尽致的水准。

张老板的公司是一家大型的生产型公司，有时候我去他们公司的时候，偶尔有空的时候总监会带着我在他们公司转转，他忙的时候，我就跟他手下的人扯扯或者在他们的公共区域转转。

在征得同意的情况下，我偶尔会拍几张照片。

当然车间、厂房等比较敏感的领域肯定是不能拍的哈。可其他地方就是考验我们是否拥有一双发现美的眼睛了。

我压根不会拍照，什么构图、布景、灯光什么的，一概不了解，但这根本不影响我的发挥。我前前后后拍了几百张照片，后来送给张老板的时候，总共分了三类，一类是风景，一类是人物，一类事件。

第一类风景。工厂允许拍照的某一角落及物品。这里有个拍照的小技巧，可以拍出绝美的景色，就是采用微距特写的方式，使劲放大，兄弟们可以尝试下。

第二类人物。就是张老板公司的人，有前台妹子，侯总监，保安大叔，保洁大妈，食堂里的阿姨。当然了，里面的人物都是他们认真工作时的抓拍，呈现出来了的画面都极其富有正能量。

第三类事件。比如中午下班，工厂里的员工涌入食堂的时候，下午下班从工厂大门走出的时候。运货的卡车离开仓库的时候。员工推着原料走进车间的时候。

不好意思哈兄弟们，鉴于众所周知的原因，我原来的电脑意外中病毒，导致所有的数据基本报废，多少种子啊，心疼死我了。所以当时的照片都木有了。

我把这些精挑细选的照片修饰完打印出来之后，统一粘贴在文件的后面的A4纸上，先在空白页上写上了一段话，张老板您好，上次过来参观，发现咱们公司的风景太美啦，随手拍了几张照片，跟您一起欣赏一下。

然后在每张照片的旁边都注上一行简短的照片文字说明。大家用脚趾头想想，张老板在看到照片之后，会有什么反应？

尤其是那个风景的组合照片，都是我在他们工厂的犄角旮旯拍的，第二次，我去他办公室的时候，他立刻把那个照片拿出来一个劲的问我，小昆啊，这些照片你都是从我们工厂什么地方拍的啊，赶紧给我指指。

因为这个动作，张老板对我开始真正的刮目相看，他直言不讳的说，小伙子做事很认真，很用心。

这个时候，我觉得我才真正的抢占到了张老板的心智阶梯。最直接的反馈就是，偶尔在跟张老板聊天的时候，他会无意中问我目前跟侯总监就项目的问题沟通的怎么样了。

借着张老板紧锣密鼓人情乘势而上，我对侯总监的行动也没有停下来。数量级的拜访就不说了 ，当然因为太敏感了，最多我也就送个文件什么的。

因为侯总监是从来不收任何礼物的，本质上他就非常正派，否则张老板也不会对他如此信任。

大家在做销售的过程中，应该也遇到过这种客户吧，就是无论你怎么送礼示好，人家就是对你置之不理，公事公办。

但是苍蝇不叮无缝的蛋。三大攻心术中，一是攻本人所需，一是攻增值服务，一是攻直系亲属。当时我一直琢磨着到底该从哪里下手，反正迟迟找不到出路。

转机

直到有一天我在拜访侯总监的时候，正聊得火热呢，他正好接了一个电话，当时我觉得听人家打电话不太好，就识趣的在一旁玩手机，他打电话说了什么内容我也没在意，反正感觉是语气不太好。

打完电话就自言自语跟我说，这孩子也真是个问题。当时看侯总监脸色不太好，我也没细问。

直到晚上我回去重新听录音的时候，我才隐约的听出了，好像是他媳妇儿打过来的，他们有一个女儿，马上读高三了，两口子为自己的闺女报培训班的问题而产生了分歧。

我当时突然就发觉机会来了啊，知道了他们家闺女马上读高三，而且还要报培训班，至少学习成绩应该一般吧。于是我觉得，我有必要主动采取一些行动了。

学霸笔记

于是我默默点开了万能的淘宝，精选了一套学霸笔记，寄给了侯总监。不能明目张胆送你礼物，我直接让淘宝寄给你总可以吧。

而且这也不是礼品，更不是送给你的，是送给你们家闺女的学习材料。OK，寄完了，然后呢？大家觉得接下来应该做什么？能不能扣下关键词呀。

微信

我查着物流信息，等待派送的当天，编写了一条微信消息给侯总监发了过去——候总您好，得知您家闺女马上升高三，学习任务越来越重。

正好我有一个朋友在做高考培训，特推荐了一套学霸笔记，价格虽低，但却是目前市面上最有含金量的教辅材料，希望对令爱有所帮助。祝前程似锦。

但是悲催的是，直到淘宝页面显示签收，侯总监也没有回复我，整整三天时间，我特么每天都在如坐针毡的煎熬中苦苦挣扎，纠结的不要不要的。甚至一度懊悔不已，完蛋了，完蛋了，是自己太唐突啦！

正所谓人生就像心电图啊，如果一成不变，那就挂了。

我永远记得那是周五下午4点半，我正要准备给客户发周末短信时侯总监的电话突然打过来了，我颤巍巍的等了接近10秒才接起来，一分钟之后挂掉电话，我还使劲捏了捏大腿。原来这一切都是真的！

搏命精神

在侯总监选择了8个APP客户端的项目，造价76万。他让我们公司在半个月内，拿出整体解决方案。

只要方案能通过，这桩买卖就算板上钉钉了！但是放下电话后，我都没来得及在兴奋中度过一分一秒，就冲进总监办公室开始语无伦次的跟夏总来说明情况。

接下来，总监大笔一挥，整合到了公司所有能整合的优势资源全部给到我，但求出手必中，十拿九稳！

那半个月我基本就是以拼命三郎的姿态，挑灯夜战，奋笔疾书，加班加点玩儿命干，每天都是716的节奏搞到凌晨二三点，最忙的时候，别说拉屎撒尿，连屁都没时间放一个。

大家觉得光自己悄无声息的加班就完了吗？

那多傻啊！一般每天晚上我从离开公司的时候，隔三差五就会在朋友圈发一条状态——凌晨两点，走出办公室，阴冷的薄雾中包裹着奋斗的激情，以搏命的姿态提供给客户最好的解决方案！

青春，就要不停的战斗！大体就这么个意思吧。你的朋友圈有谁啊？客户啊！！！

这种满满正能量的状态至少比面膜、阿胶、鞋袜类的硬广强N+1倍吧！而且大家想想，我的客户，绝大多数都是企业的高管和老板，这些人今天能取得这样的成就，攀上这样的位置，那他们年轻时都是怎么过来的？

今天，他们看到有个年轻人，保持着这样的奋斗状态，虽说不上肃然起敬，至少会心生共鸣吧。正所谓物以类聚，人以群分。如果我们如果想接近什么样的人，就一定要想方设法成为跟这个人有相似经历的人！

成交

半个月之后，完美收官。当然期间免不了一轮轮的谈判沟通，也发生很多纷繁复杂的事情，像价格优惠啊、上门服务啊、内部培训啊、尽管也有不小的分歧，但最终都不影响大局。半个月的时间，本来就比较瘦削的我，又成功减肥3斤。

但最终换来的是我们分公司年度客单价最高的记录。

那天下午签完合同之后，回到公司之后。我又给张老板和候总监各发了一条微信——感谢您的信任和支持，我们一定全力以赴，不负所托。

张老板给我回复的是——谢谢。愿我们合作愉快。侯总监给我回复的是——你办事，我放心。加油小伙子。

相识716

回首过往，不忍卒读。讲到这里，喟然长叹！风刀霜剑阴霾日，撕裂云开见月明。

回望加盟蓝家军这一年多的时间，更恍如昨日。感谢雨总的教导，感谢诸位辅导员的帮助，更感谢716团队兄弟们的支持。千言万语汇成一句话——认识你们，真好！

QQ号

当然对于今晚我们所有到场的兄弟们，相识就是一种缘分，如果是716内部学员，可以加我QQ大家如果感兴趣，或者有什么问题，可以加一下，我们有空可以私聊。

不过一定要备注真实姓名和行业哈，不然就是人品不及格，不方便通过啊。我们在全国各地都有琳琅满目的线下聚会，如果有缘，我们还可以在一起坐而论道，卿卿我我，耳鬓厮磨。

来一场冰与火的交流，灵与肉的碰撞。当然电话就不留了哈，因为行走江湖多年，人品太差，树敌太多，担心被砍死。还是小心一点好。

那么我们今晚716决战之销售实战篇已经悄然落下帷幕。后来我成功晋升为公司的销售经理，从单兵作战，转变为团体作战后，有什么发生什么更加精彩绝伦的故事呢？

三招五式，管理小白如何绝处逢生？

三言两语，怎样周旋职场潜规则于股掌之中？

无法无天的刺头员工为何最终俯首帖耳？

濒死团队怎样三个月内实现虎狼之师的锻造？

从100个阿米巴团队冲出重围，迄今依然独占鳌头，究竟有何不传之秘？

攻心到极致是什么效果？

怎样把人情送礼修炼到炉火纯青？

以上都是团队管理篇的内容，或许，下一次有缘，我们会如今天一样做公开分享，也或许，我们将只在716团队进行内部进行分享。希望届时，对有志于做团队管理的同学能有所帮助！

好的，今晚的分享就到这里。最后，送给大家一碗鸡血味浓重的鸡汤，在这个友谊的小船说翻就翻的年代，我们一起干了，祝福我们的友谊能地久天长——

努力到无能为力，拼命到感动自己。过程无可挑剔，结果水到渠成！

再次感谢诸位来自天南海北兄弟们的捧场和支持。青山不改，绿水长流，我们后会有期。

我在716，等你！

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