没有不好的员工，只有不合格的管理者。

想要员工积极上进，对公司忠诚，首先钱要给到位，让员工得到应有的回报

很多公司天天都在讲华为的狼性文化。

但殊不知华为每一个入职的正式员工，都会被要求签署一份“奋斗者协议”：

我自愿申请成为公司奋斗者，自愿放弃带薪年休假，自愿放弃非指令性加班费。

与之相对应的，是华为的高薪。据统计，华为2016年的平均年薪达到了59.58万，2017年再创新高，突破70万，平均薪酬较去年涨了10万。

任正非：公司不会亏待奋斗者。每一个在华为奋斗的员工，都能获得相应的薪酬回报。

华为员工对公司的忠诚度都很高，而那些只要求员工付出，却没有相应回报的公司，大都留不住人。

说白了很多老板“公司啥都对标华为，唯独工资不对标华为！”

薪酬是一个人在组织中的价值体现，也是一个人在组织中被重视的程度。每个人都有过上更好生活的追求，也都有过上更好生活的权利。

如果一家公司只知道一味强调精神回报，也许可以暂时留住人才，但是长期来看，缺乏物质回报的组织，迟早会分崩离析。

公司要积极的价值观，并且打造越努力越幸运的企业文化

现在的90后和00后这一代员工，大多已经超越了温饱需求。他们寻求一份工作，常常是为了通过组织来实现自己的追求。

有上进心，有追求的员工，往往会在意，一家公司的价值观是否符合自己的预期。

一家公司如果有积极的价值观，就能够凝聚一群自带激情的员工，进而散发出更大的力量。

积分式管理——打造企业越努力越幸运的文化

积分反映和考核人的综合表现，然后再把各种福利及物资待遇与积分挂钩，积分高的员工可以得到更多的福利待遇，甚至解决将来的归属，从而达到激励人的主观能动性，充分调动人的积极性的目的。

如何利用这套制度去实现检查执行力到位与否？

1，日清表：岗位A分

所谓日清，目的就是让员工每天做的过程能够得到监视，60分为及格线，过程做得好，结果才会更好。

我们以某一销售岗位日清为例：

如何用这套模式去激励员工持续获得自发的积极性？

他们 熊老师微信（inte6198110） 通过奖扣分的方式，给员工发出行为引导信号，奖分的事件说明是值得去做的，扣分事件说明是企业中反对的价值观，是要抵制这种行为的。

这种积分考核不会用直接扣钱的方式去惩罚员工，用扣分的方式，技能让员工引起注意转变行为，内心也不会形成极大的抱怨负能量。

当然了，企业也很明白，最终要留人，你这钱是不能不花的。

但是我们强调“花钱要值！”，可以看到，经过一个周期的记录，你会看到积分高的人，为企业确实做出了很多贡献，把奖励福利发放给这些人，企业是愿意的，双方实现效益产出和共赢获利，也能留住企业人才。

分值多的人，可兑换的奖券就会越多，注:奖券在快乐大会上可参与抽奖，也可以去 福利商城兑换礼品。

员工积分式管理，旨在建立 “越努力越幸运” 的企业文化、打造积极向上的企业内部生态，激励优秀的员工变得更优秀，为公司绩效管理赋能！

把积分融入员工的生活不是一句口号，不断优化标准，总结:完善。

及时公布排名，绝对兑现激励。

绩效辅导，培训宜导几乎每日进行。玩的时候认真玩，兑现激励不含糊。

我们已经做到周、月、年排名和累计，快乐大会，福利激励多重丰富激励。

很多老板问我如何建立企业文化，我只能说，任何文化都不是一蹴而就的，是累积和沉淀，更是培养一种习惯！

积分与评分有何区别?

一、积分式管理的定义

就是对员工“表现、价值、贡献”用奖扣分进行量化管理，并通过即时激励、过程驱动、客观评价，全方位调动员工的主动性、创造力，建立积极付出、快乐工作、超越目标的绩效文化。

二、积分与评分的区别

三、员工积分式管理的原理

在学习、导入积分管理模式前，一定要对积分有正确、深入的认知：

1.积分不直接等于钱。积分管理归属于文化驱动，首先着眼于精神、荣誉，当然也须与一定的物质、福利、奖励相关。

2.积分可以长期积累，永不清零。可以通过信息系统进行自动计算与积累。

3.积分是公平、透明的。员工可以查询任何人的积分及其明细，积分还要定期公示、排名。

4.积分具有奖、扣双重性。奖分是即时的欣赏与鼓励，扣分是保障制度、标准的执行，同时也是维护企业的自动运转。

5.积分具有综合评价性。当积分做到深入、细致、全面时，它就成为全面衡量员工工作表现、贡献、价值的工具。

6.积分标准设计要遵从的三原则：优秀之事、分外之事、特别之事。在原则性的基础上，让各级管理者拥有一定的灵活性。

7.积分操作对管理者要有高要求，如果管理者违规奖扣分，要双倍扣分。

8.积分操作还要具有人性化的设计，如员工主动承认自己的错误，可以减半扣分。

9.积分的激励设计尤其重要，包括对积分排名的激励、对积分奖券的抽奖与物质兑换，因此做好预算规划，做到适度的投入。

10.积分奖励与福利可以逐步融合，让福利具有更好的激励价值。

积分式管理的价值

一、积分式管理的实际价值

1.即时反应员工的每一个好的表现或不好的表现。

2.以更客观的数据反馈对员工的评价。

3.员工对评价的结果一般不会有太大的异议。

4.每天、每周、每月都自动建立员工标杆。

5.激发员工对荣誉的重视，挖掘人的内在需求。

6.将绩效考核结果纳入积分系统，实现过程与结果的统一。

7.扩展多元化激励模式，随时激励，不间断。

8.将积分长效化，以丰盛的未来价值吸引员工长期服务。

9.建立激发执行力、创造力的管道和快乐工作的凝聚力环境。

二、积分式管理的独特价值

1.用分值量化员工的表现。

2.清晰记录并展现员工的贡献。

3.不直接奖钱，却比钱更有意义。

4.比评分方式更客观具体。

5.员工普遍认同不反感，容易导入。

6.创造属于员工的快乐。

7.将欣赏、快乐、奖励、福利融为一体。

8.通过排名公平排出优秀标杆。

9.营建正面积极的文化。

10.容易操作，永久有效。

三、落地员工积分系统，向内优化文化氛围，向外支持业绩结果

1.员工首先应该做有价值、有指向的努力。

2.做好每一天，才能保证每个月有好的结果。

3.鼓励履行工作职责、执行企业规则、强化执行力。

4.打造快乐积极的生态文化和绩效文化。

5.将保健因子转化为激励因子，员工的福利应该由自己创造。

6.贡献越大的人才有资格享有更多的福利。

7.通过ABC积分排名，量化工作价值，增强通往目标的过程激励。

8.越努力越幸运。

四、积分式管理在企业运用中的现实意义

1.增加制度的执行力。

·各种制度与积分挂钩，比扣款更人性化。

·各种违规行为不能都扣钱，但都可以扣分。

2.满足员工的精神需求。

3.为企业节省管理成本。

4.有利于留住人才。

5.让物质激励的作用成倍增加。

6.加速健康企业文化的快速形成。

积分式管理的五大元素

宏成咨询独创—员工积分式管理系统

A分：日清分

1.员工首先应该做有价值、有指向的努力。

2.岗位核心价值首先是经营价值、客户价值。

3.做好每一天的工作，才能保证每个月有好的结果。

每天重复发生的重要工作，以工作日为单位，计算每月平均分。

·明确对经营价值、客户价值有直接影响的工作项目与标准。

·明确各个标准的检视方法，做到日清总结:。

B分：岗位分

1.对员工的技能、资历、服务年限进行基础性加分。

2.对岗位有结果、有标准、有价值的工作设定量化标准。

C分：奖励分/奖券

1.对优秀、份外、特别之事进行奖分+奖券。

2.奖券用于快乐大会抽奖，分为普通奖券、银券、金券。

D分：福利分

1.员工的福利应该由自己创造。

2.贡献越大的人才有资格享有更多的福利。

3.将福利由保健因子转向激励因子。

E:快乐大会

1.定位：集工作总结:、表彰、快乐、互动、庆祝、奖励为一体的员工活动。

2.运用：月、季、年度安排。

3.价值：创造快乐的绩效文化、建立凝聚力生态环境。

如何订立积分标准

一、订立积分标准的六大基本原则

1.以“定”为主：不需要评价，根据预设条件和标准，可以直接得到结果。其优点是客观、简单、操作性强、争议小。

2.以“评”为辅：评价标准与程序要想办法简化，多让员工“互评”，并保证评价的真实性。

3.优秀之事：比标准做得更好，或结果与表现名列前茅。

4.份外之事：超出既定的工作范围或工作时间。

5.特别之事：该项表现值得特别认可。

6.充分熊老师微信考虑可操作性和操作成本：在初始设计时，不要简单认为标准越细越好、条款越多越好、管控越到位越好，必须从现实出发，考虑积分标准的可操作性及操作成本！

二、设计积分标准的五大技巧

1.从原有制度中进行转化

要点：保证原有系统正常运行，不受干扰。通过转化，提升可执行性及激励性。

2.从征求员工意见与建议中提取

要点：让员工参与，为他们的贡献奖分。员工参与越多越深，认同度就越高。

3.从公司的管理要求中建立

要点：由于积分式管理较为柔性，更符合人性化趋势，因此可弥补原制度体系中的不足，可用于丰富制度建设。

4.从操作问题中设定要求与标准

要点：解决问题是王道。积分式对问题的处理有自己的导向一—不扣钱比扣钱更有效，不直接奖钱，但比奖钱更让员工有特别感觉。

5.从服务、生产流程的节点中设立标准

要点：为节点而设，抓住关键影响全局。积分不要追求面面俱到，而是把握重点，从简单有效中得到好的结果。

员工积分管理系统落地运行

一、积分管理系统的落地

1.通过A分量化员工每天的价值。

2.通过B分累计衡量员工对企业的长期贡献。

3.通过C分及时激励员工优秀、特别之事。

4.通过D分让积分与福利完美结合。

5.通过快乐大会，将欣赏、快乐、奖励、福利融为一体。

二、积分导入的通用步骤

1.成立项目组。

2.编写《快乐积分手册》。

3.基础标准制定。

4.激励办法制定。

5宣导《快乐积分手册》，与各部门人员商讨并最终定稿。

6.召开宣导会。

7.操作流程。

8.积分绩效试行。

9.举行“启航大会”

10.造场的完善(文化墙）。

11.快乐大会。

12.各部门的岗位积分制定标准（还事于民)。

13.积分总结:机制（方案完成）。

14.制定奖扣分任务。

三、员工积分行动口诀

1.工资不够，积分来凑；

2.结果不好，积分来搞；

3.氛围不佳，积分来拉；

4.努力不多，积分评说；

5.福利偏少，自己创造；

6.快乐工作，收成丰硕！

总结:： 员工积分不是钱，但发挥钱以外的价值、促进钱以内的成果！